爱华网“我不同意你的观点，但我誓死捍卫你说话的权利。”这是西方流行的谚语，肯定也会在中国流行起来。
前段时间在爱华网发表了《一个销售流氓的故事》系列4，和《偷窥垂直媒体的裸体》共五文被等很多网站，尤其《偷窥垂直媒体的裸体》一文还被中国MBA官方网转载，特别的虚荣和满足。还真有想出名的渴望和冲动。
但写此文真是特别的害怕和犹豫，就为了出名而与全国人民为敌，那亏大了。现在的网站也不给稿费的，何必呢？从这个意义上，我不要出这个名。
最后还是决定写，写出自己真情实感，不为出名，只为感谢这个没有铅字崇拜的时代，只为感谢这个只要不触犯法律和挑战人们道德底线相对已经非常言论自由的时代！我想，我不可能是个最勇敢的人，但我也不想自己太懦弱。从这个意义上，我鼓励自己写出来。
什么大学出来找不到工作、名牌大学出来也就1千来块，甚至XX大学毕业后出来后卖猪肉的事情我也不想去谈，其实我很胆小，我才不去挑战谴责什么教育体制。
你可以骂我自私，我只关心我的就业职业问题，我要赚钱吃饭；我还是个俗人，也就99年上海某大专三年制学校毕业生。现在在一家二线的某国外防火墙厂商上海办事处做负责人。你还可以再骂我素质低，但我希望你不要诋毁我的人格，我还从没干过抗蒙拐骗的事情，和以前的现在的老板处的都象朋友一样。
以下对自我总结的“工作了，读书有个屁用！”的理由。对我是有感而发，你可以不同意我的观点。没关系，你也弄“一个X岁男人（女）人写给自己的职业感悟”往网上一摆，谁爱看不看。
理由一：这是个数谁逮老鼠多的年代。我就是老板的一只猫。马上要去北京开年会了，我只是个销售员。老板只看我今年完成的销售数字，他才不管我读了多少书，写了多少被人热捧的文章。这让我最根本的清醒过来，TMD，这年头：大家都很现实！
怪不的，现在很多朋友打电话给我：“雷诺，你现在牛啊，都改写小说了。”我很虚荣高兴，完了再来一句“今年销售数字完成的怎么样啊？整天花时间写小说没时间去跑业务，该不会明年要换工作了吧？”我一时胸闷：这帮孙子，没安好心，咒我死呢？
理由二：这是个适合关公抡大刀的时代。还好，我是花业余时间写小说的。靠着勤劳的双腿，而不是靠着写小说的双手，完成了马马虎虎的销售业绩，保住了饭碗。要不，真被那帮孙子咒死了。不过这倒提醒了我，我决定不写《一个销售流氓的故事》系列了，可是我们从小的教育，或是读的书越多的人，会越崇拜诸葛亮摇羽扇的睿智和洒脱。鄙视抡大刀的大老粗。搞的我们都想读多书，以为这样就可以变成诸葛亮了，可以变的高贵，高人一等，不俗不粗了。其实骨子里是想走捷径，还要有高贵的尊严。很饿了，想进屋吃东西，在门外徘徊想策略想套路，怎么样被欢迎进门。没去看，也许屋里没人；也许门没上锁；也许门不结实，可以破门而入；也许可以爬窗或是走后门进去；也许这个屋里根本没食物，却因不敢去敲门穷想办法饿死在没有食物的门外！
理由三：这是个缺乏勇气的时代。这里是专指勇于实践的勇气。读的书多了，我发觉自己越来越没勇气。生活就象战斗，象战场。其实我们大部分人都是泛泛之辈，都充满了畏惧和胆怯。董存瑞荡气回肠的英雄在我们身边少之有少。可是我们大家心底都知道或不知道有个英雄情结，如是我们拼命的听英雄故事，学英雄文件学说。遗憾的是我们身边真英雄少，也就是最能抓老鼠最会赚钱的那帮人往往忙着抓老鼠赚钱去了。我们看到的可能是假英雄论：我们一窝蜂的去听陈哥哥的成功学，一夜暴富论；去看张妹妹中国首富访谈录。还逼着自己看非常深奥生涩的《老K兵法》，中国XX年度人物张三专家A策略，李四专家B战略，雷迟蛋专家C绝招。当时菏尔蒙激素是分泌多一点，血液流的快一点，呼吸也急促一点。可当一年下来，发现自己的钱包反而比去年扁了的时候，才发现：都是读书多害的。以前无知者无畏，敢冲敢杀的，现在知识多了，反而缩手缩脚了。其实我们的勇气更多的需要身边的榜样的真实的力量。我今年最大的震撼之一就是发现我所敬仰的我们公司的最佳销售秃顶的王立立，他每年都能弄2个300多万的大项目，我关注他3年多，一直以为靠的是他的聪明才智，他考虑问题很仔细，很周到，甚至比女人还女人。但是上一次开销售会议，在我们有预谋的威逼利诱下，他道出了秘密：他以他刚中下的XX省电力系统的250多万的项目为例说，其实他知道的时候已经有点晚了，再过7天就要招标了，人家不接他电话不愿见他，他就换了10个电话打，后来人家烦了推说母亲病了，没时间见他，当时已经晚上10点多了，他就满大街去找水果摊，也见鬼了，他住的酒店周围就是没卖水果的，结果他11点多才买到，然后他再打电话过去，人家说不要，他说，这是我给你母亲的心意，我交给你，你可以当着我的面扔掉都没关系。再后来的事情就不用说了。在那瞬间我才知道自己和他的巨的差距，我一直以为自己是很好学很多鬼点子的人，其实没有过人的勇气和毅力，什么绝招也没有用的。还有前两天，和一个温州老板吃饭，他也是77年的，身家已经上亿了，他很嚣张的说，我就认识一个字：钱。
别的我不认识。他们那里没有人喜欢打工的。就算借钱也要自己当老板。我个人认为，很多温州人是幸福和幸运的，我敢肯定并不是每个温州人当老板都能赚大钱发大财。但是他们幸福和幸运在身边有很多活生的成功案列和榜样。活的榜样是无穷的。而不是成功学，战略策略谋略的书籍成就了他们。大家知道，市场经济是由一家家公司构成的，而开始的时候基本上都是由某个行业的一个大公司出来的人开出了N个小公司，这种师傅堂里出来的徒弟徒孙开出来的公司林立的现象，也必然造成了重行业经历轻学历的结果。读书多让我越来越失去了勇于实践的勇气。因为读书多，专家的著作看多了，我以为自己就是个专家了。我是说我自己，没说你啊。
理由四：读书越多，我自己发现最好用的绝招其实是拍马屁，阿夷奉承。搞了半天，回到了解放前。这个发现让我无比痛苦和且让我崩溃。这个是让我最冲动要写这篇文章的最直接原因。我知道自己的水平，其实是个不学无术，狗屁不懂的人。我经常在写的时候问自己三个问题，我看到了什么，什么感动了我，非写不可吗？总结起来就是：有屁直放的人。有时候得到别人共鸣，就是蒙中了，放的香屁；更多的时候就是遭人痛骂，那就是乱放臭屁了。都说“万般皆下品，唯有读书高”。
写这个文章前一秒我都是坚信的。放这个臭屁的第一个字开始，我就非常怀疑了。是的，读书开拓了我们的眼界，看过一本书，就象垫了块砖头在脚下一样，我们仿佛站的更高了，看的更远了。一本一本，有的人读到XX后了，已经让自己住到40楼，甚至摩天大楼去了。人是容易膨胀的动物。当我自己读了很多书以后，我真的觉的自己住上的是精神上的摩天大楼五星级酒店，对了就象上海的金茂大厦一样。而看别人都住的是低矮的贫民窟茅屋。而拍马屁，阿夷奉承就必须比别人低，仰视别人，不但要站在地上，贴着地面，最好是挖个洞，站在深深的洞底，说白点最好表现的象条哈巴狗一样，摇着尾巴虔诚的说：“XX总，你太有才了，你太牛B了，我好仰慕你啊”。我决定把堆在我心里的书一本本搬走，把大楼拆了。想下来，但不能一下子跳下来给摔死了。还是住到地面上塌实，钻到地洞下得实惠。我从事的是IT销售，有一次在去杭州的火车上碰到一个销售咨询老专家，他问我“你同意所有的消费都是感性的吗？”我狂摇头，心里骂：“你个老不死家伙，老土啊你？”那哥们是世故很深，就没再搭理我。我一直想：现在啥年代？高科技年代！买部手机都有这个功能，那个参数的。都可以比较选择的啊，是理性的，科学的。到今天我才明白：我错了，大大的错了！我非常后悔没留下那个老专家的联系方式，当时还表现的对人家很不蟹，没礼貌。道理其实很简单：因为现在市场经济发展的超快，供求关系发生变化，基本上什么东西都不止一个牌子了，卖东西的人都是黄婆卖瓜，没说自己不好的。关键是买东西的人，人其实是个感性的动物，纯理性的人那是机器，是神，是鬼，不是人。人说你好时候，有一千一万个理由；人说你不好的时候，难道就没有一千一万个理由吗？莫须有的罪名也能多的压死你！
总结性的理由：大家都说植物有丛林生态系统。我们谋生混口饭吃也有职业生态系统。我就拿我所从事的IT行业（准确的说是网络防火墙行业）来说，第1层是一线厂商的老板叫大片导演，第2层是一线部门经理是叫大片男女主角，二线厂商的老板，倒爷（集成商，代理商）的老板叫小片导演，第3层二线厂商的部门经理是大片配角，小片主角，第4层是再下去的骨干销售叫三，四流演员，第5层是再再下去是叫跑龙套的，群众演员（那些刚入行的，刚毕业的）。
群众演员不用读什么电影知识，他们更关心有没有活干，按天算报酬，有一天算一天，他们必须保证生存，也就是如何活着。这种本能更强烈更真实；三、四流演员也不用读什么电影知识，因为他们大部分人的生存之本是一个字：混。混了几年，混个脸熟，就有了所谓的行业经验。活是有的干的。惯性和惰性在煎熬着他们，他们也想学先进，傍大款，走正道。运气在这里起着微妙的杠杆作用。有的人能抗30分钟，可是35分钟运气还没来，不抗了，被别人盖了个帽子“老油条”混日子；有的人能抗60分钟的，没想到29分钟运气就来了，一鼓作气冲出去了，被别人授于“先进标兵”上进青年。配角们也不用读什么电影知识，可能是能力可能是运气，有小导演老大罩着，他们的生存之本是三个字：傍老大。男女主角们也不用读什么电影知识，反正电影就那么回事。他们的生存之本三个字：靠名气。数来说去，只有导演要读电影知识。因为：大家要靠他们导啊！
用学术超男XX教授的一句话就可以概括：人全都是被逼的。
都说不想当元帅的兵不是好兵，我们大家其实都很想当元帅。问题是我长期以来以为读多了元帅书籍就可以成为元帅了。我突然害怕自己老想着当元帅，没集中精力当好兵，一个子弹过来就把我灭了。听说战场上死了的人都觉着自己是冤死的。我不知道这么觉悟算不算迟？
写到这里，准备结束了。觉的就这么疯狗样乱说一通，这和整个和谐社会是不和谐的。这和我想当个良民的理想相背。好象应该再说点什么。
对了现在的几个电影很火，《色戒》、《苹果》、《投名状》、《集结号》。
有些朋友全看过了，他们说：
看了《色戒》,发现女人靠不住
看了《苹果》,发现老板靠不住
看了《投名状》,发现兄弟也靠不住
看了《集结号》,发现“组织”更靠不住
我讲“工作了，读书有个屁用！”更多的是怀疑周边很多真假诸葛亮式的“羽扇”理论，看着很美，我自己也象小朋友玩网游上瘾一样，身陷其中。很多时候我们瞎忙的忘了“实践是检验真理的唯一标准”这一千古真言。
我推荐的一个方案是：学身边的先进（很可能是你的先进同事，有缘分遇到的牛人），傍身边的大款（很可能是你现在的老板，以前的老板以及有缘分遇到的老板），带着眼睛多看看他们怎么做，带着耳朵听听他们怎么说，多想想为什么这样？走正道。不要盲目去追星，周XX唱的《牛仔很忙》，我们自己也有时候对别人爱理不理，何况忙碌的星星们呢？
路漫漫，大家慢慢爬吧，这年头没有谁比谁容易。祝大家好运！
全文完。
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，雷红初 某跨国公司华东销售总监，联系邮箱：[email protected]
