四特酒 品尝 品四特话营销



手持一瓶四特琼浆,约上俩仨好友,找一乡村饭馆,远离都市的繁华。抬头远望,是青山绿水;俯首静听,是虫鸣雀叫;低头饭桌,是乡村野菜;阔谈畅饮,是四特琼浆。古有渚酒论英雄,成为千史美谈,今有品四特话营销,改变白酒格局。

品四特

对于酒,在我们中华民族,有千万种喝法:孩子出生,喝满月酒;亲人团聚,喝团圆酒;百年好合,喝喜庆酒;心中怀事,喝闷酒……

今在乡村饭馆,环境优雅,让我们忘记曾从闹市中走来,远离了高楼大厦,灯红酒绿。在乡村,我们的身心可以融入自然,慢慢品尝着四特酒,挟两片野菜入口,真是人生少有的快事!

说到四特酒,那是有5000年的酒龄,穿越了漫长的历史时空。酒入口中,慢慢品尝,那远古的吴人,仪狄献酒、酿酒秘笈、四特传说……

仿佛就发生在我们的昨天,正在向我们一步一步走来。稍一闭眼,忧国忧民的屈原、不愿为五斗米折腰的陶渊明、江州司马白居易、民族英雄文天祥……一个个我们可敬的师长,在我们耳边轻声诉说。

  

看惯了到处是水泥封盖住的土地,更加向往江南的沥沥细雨,道教仙山阁皂山,希望遇上"太极仙翁"葛玄,在朦胧的江南细雨中,赏我们一口四特仙酒,让我们健健康康!

  “ 清香醇纯,回味无穷,果然名不虚传”,友人的话打断了我的思绪,“这么好的酒,悠长的历史,深厚的文化,干吗不走出江西呢?它是留恋故土,还是想作不愿为五斗米折腰的陶渊明。”引起了我们深深地思考!

话营销

   在江西的土地上,从没怎么看见四特酒打广告,但是四特酒的销量,在江西的白酒份额中,每年都是第一名。不管是五粮液,还是当年秦池,狠砸广告,但在江西,还是无所作为,败给不打广告的四特,因为四特品牌,在当地已深入人心。顺着这条思路:四特要做强,一定要在品牌上做文章;四特品牌不缺底蕴,缺少的是传播。

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四特酒的传播

四特酒的传播,可分为品牌、历史和文化三个方面去挖掘。

四特酒要传播,单是四特酒这个品牌,就有很多文章可做:四特酒虽在2004年,就是中国驰名商标,但是全国,又有多少人知道四特酒。2002年,四特酒就荣获"国家原产地保护产品"称号,四特酒"特香型"的口感,让人回味无穷,但又有多少人知道四特酒是出自中国千年酒都。四特酒单单建厂就有55年,四特酒是中华老字号在江西恐怕都有很多人不知道!

四特酒的历史,它有5000年多年,比杜康还早,是中国的酒祖。在四特酒的形成过程中,有一个个优美的传说。有仪狄献酒、酿酒秘笈、四特酒得名、酒都来历、张天师醉饮四特酒悟道、"太极仙翁"以酒合药、四特酒传奇、四特酒与《天工开物》、四特土烧、四特酒酒坛上贴四个"特"字……每一个故事,就可以把人们带进酒的的世界。

因有四特酒,在中华5000年的文化中,四特酒让多少文人思如泉涌。屈原作《楚辞》、陶渊明借酒抒怀、白居易醉心四特酒、韩愈作《酬马侍郎寄酒》、李德裕饮酒赋诗、郑谷酒入愁肠,充满了壮志难酬的郁闷与无奈、朱熹阁皂山道德宫讲学、陆游"名酒来清江,嫩色如新鹅。"、文天祥忧国忧民饮四特……四特酒,成就了历代文人,历代文人也让四特大放异彩。

四特酒的定位

 四特酒在它历史的进程中,就已经行成了自己的定位。它是陪随中国的民众和文人一路走来,同时又是达官贵人宴请宾朋的首选美酒。所以四特酒的定位应该紧紧围绕着“品位”二字,确定喝四特就是喝“品位”,四特酒的品位是有历史和文化的支撑!

四特酒的营销定位

首先,四特酒要稳占江浙泸,挺进北京城。四特酒要做强做大,走出江西最好的选择一是浙江、江苏和上海,因为这些地区同属于江南,有地源优势;四特酒在这些地方很早就有过分店,有历史优势;它们又是中国的长三角经济圈,是中国经济发展的助推器。只要能在这三个省市有建树,四特酒对南方的影响力会非常大。其次是北京,北京是中国首都,又有08奥运,四特是否真有国酒的魄力,在这里可得到验证。如把北京市场做好,可以辐射北方市场,进军北方市场和国际市场都有平台。

其次,全国市场一盘棋。好酒,是要大家分享。四特酒,真正要驰名中外,就是要让国人品尝有5000年历史和深厚文化底蕴的四特酒。让四特酒,你喝过吗,成为喝酒人之间的一句问候语。

最后,对决云贵川。在白酒行业,贵州和四川那也是一块中国酒文化的根据地,四特酒要想成为白酒行业的王者,就一定要到贵州和四川与同行相互竞争、相互学习,为中国酒文化走向世界舞台而努力!

(作者简介:陈立华,生产研究专家,汉语言文学和工商企业管理双学历,从事企业生产管理和企业文化建设十余载。把古老东方思想哲学和西方管理科学合二为一,对人力资源、生产、品质和PMC等管理领域深入钻研,均有独特的见解和卓越革新,形成了管理系统实战性理念![email protected])

  

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