爱华网手持一瓶四特琼浆，约上俩仨好友，找一乡村饭馆，远离都市的繁华。抬头远望，是青山绿水；俯首静听，是虫鸣雀叫；低头饭桌，是乡村野菜；阔谈畅饮，是四特琼浆。古有渚酒论英雄，成为千史美谈，今有品四特话营销，改变白酒格局。
品四特
对于酒，在我们中华民族，有千万种喝法：孩子出生，喝满月酒；亲人团聚，喝团圆酒；百年好合，喝喜庆酒；心中怀事，喝闷酒……
今在乡村饭馆，环境优雅，让我们忘记曾从闹市中走来，远离了高楼大厦，灯红酒绿。在乡村，我们的身心可以融入自然，慢慢品尝着四特酒，挟两片野菜入口，真是人生少有的快事！
说到四特酒，那是有5000年的酒龄，穿越了漫长的历史时空。酒入口中，慢慢品尝，那远古的吴人，仪狄献酒、酿酒秘笈、四特传说……
仿佛就发生在我们的昨天，正在向我们一步一步走来。稍一闭眼，忧国忧民的屈原、不愿为五斗米折腰的陶渊明、江州司马白居易、民族英雄文天祥……一个个我们可敬的师长，在我们耳边轻声诉说。
看惯了到处是水泥封盖住的土地，更加向往江南的沥沥细雨，道教仙山阁皂山，希望遇上"太极仙翁"葛玄，在朦胧的江南细雨中，赏我们一口四特仙酒，让我们健健康康！
“ 清香醇纯，回味无穷，果然名不虚传”，友人的话打断了我的思绪，“这么好的酒，悠长的历史，深厚的文化，干吗不走出江西呢？它是留恋故土，还是想作不愿为五斗米折腰的陶渊明。”引起了我们深深地思考！
话营销
在江西的土地上，从没怎么看见四特酒打广告，但是四特酒的销量，在江西的白酒份额中，每年都是第一名。不管是五粮液，还是当年秦池，狠砸广告，但在江西，还是无所作为，败给不打广告的四特，因为四特品牌，在当地已深入人心。顺着这条思路：四特要做强，一定要在品牌上做文章；四特品牌不缺底蕴，缺少的是传播。
四特酒的传播
四特酒的传播，可分为品牌、历史和文化三个方面去挖掘。
四特酒要传播，单是四特酒这个品牌，就有很多文章可做：四特酒虽在2004年，就是中国驰名商标，但是全国，又有多少人知道四特酒。2002年，四特酒就荣获"国家原产地保护产品"称号，四特酒"特香型"的口感，让人回味无穷，但又有多少人知道四特酒是出自中国千年酒都。四特酒单单建厂就有55年，四特酒是中华老字号在江西恐怕都有很多人不知道！
四特酒的历史，它有5000年多年，比杜康还早，是中国的酒祖。在四特酒的形成过程中，有一个个优美的传说。有仪狄献酒、酿酒秘笈、四特酒得名、酒都来历、张天师醉饮四特酒悟道、"太极仙翁"以酒合药、四特酒传奇、四特酒与《天工开物》、四特土烧、四特酒酒坛上贴四个"特"字……每一个故事，就可以把人们带进酒的的世界。
因有四特酒，在中华5000年的文化中，四特酒让多少文人思如泉涌。屈原作《楚辞》、陶渊明借酒抒怀、白居易醉心四特酒、韩愈作《酬马侍郎寄酒》、李德裕饮酒赋诗、郑谷酒入愁肠，充满了壮志难酬的郁闷与无奈、朱熹阁皂山道德宫讲学、陆游"名酒来清江，嫩色如新鹅。"、文天祥忧国忧民饮四特……四特酒，成就了历代文人，历代文人也让四特大放异彩。
四特酒的定位
四特酒在它历史的进程中，就已经行成了自己的定位。它是陪随中国的民众和文人一路走来，同时又是达官贵人宴请宾朋的首选美酒。所以四特酒的定位应该紧紧围绕着“品位”二字，确定喝四特就是喝“品位”，四特酒的品位是有历史和文化的支撑！
四特酒的营销定位
首先，四特酒要稳占江浙泸，挺进北京城。四特酒要做强做大，走出江西最好的选择一是浙江、江苏和上海，因为这些地区同属于江南，有地源优势；四特酒在这些地方很早就有过分店，有历史优势；它们又是中国的长三角经济圈，是中国经济发展的助推器。只要能在这三个省市有建树，四特酒对南方的影响力会非常大。其次是北京，北京是中国首都，又有08奥运，四特是否真有国酒的魄力，在这里可得到验证。如把北京市场做好，可以辐射北方市场，进军北方市场和国际市场都有平台。
其次，全国市场一盘棋。好酒，是要大家分享。四特酒，真正要驰名中外，就是要让国人品尝有5000年历史和深厚文化底蕴的四特酒。让四特酒，你喝过吗，成为喝酒人之间的一句问候语。
最后，对决云贵川。在白酒行业，贵州和四川那也是一块中国酒文化的根据地，四特酒要想成为白酒行业的王者，就一定要到贵州和四川与同行相互竞争、相互学习，为中国酒文化走向世界舞台而努力！
（作者简介：陈立华，生产研究专家，汉语言文学和工商企业管理双学历，从事企业生产管理和企业文化建设十余载。把古老东方思想哲学和西方管理科学合二为一，对人力资源、生产、品质和PMC等管理领域深入钻研，均有独特的见解和卓越革新，形成了管理系统实战性理念！[email protected]）
