不要浪费公司的钱之“创业”要偷偷摸摸吗



系列专题:不要浪费公司的钱

包总亲自调查后,对经销商的所作所为义愤填膺,决定马上拿其“开刀”,进行严惩。事情是这样的:包总是一家男装公司的营销总监,前一段时间发现公司有个经销商,7个月以来只提过一次货,总价不超过2万元。这是一个怪事情儿。

于是,包总派其市场的区域经理去调查、走访这位经销商。区域经理调查的结果是:经销商说公司产品的花色、款式与当地市场的消费需求不符合,销不动,导致拿了2万元的货至今都没有卖出去。

同时,区域经理暗访了当地的几个商场(经销商都在其中设有专柜或专卖店),发现公司的产品卖得很好——同类产品月度销售排名,公司的产品都排在前三位,甚至是第一名。例如区域经理晚上暗访的百货大楼,公司的产品当天就卖了136件,非常的畅销嘛!

这真是一个怪事情儿。为什么会这样呢?包总陷入了沉思,因为经销商说不好卖,但实现上却卖得很不错。此外,一天一个店能够卖掉一百多件,那2万元的进货一个月就会销售一空,经销商怎么还会有货呢?这里面肯定有“名堂”,经销商绝对在说谎。

包总一时理不清头绪,决定亲自对这个经销商进行暗地调查。真是总监出马,效果更佳——包总在该区域市场呆了三天,终于发现了这个经销商至今还有货卖的“奥妙”:经销商偷偷摸摸地找了当地的服装工厂,按照公司产品的款式、板型、花色、面料等进行产品生产,然后贴上公司的品牌标识,就成了公司的产品。这样,其成本比在公司进货更低,利润更丰厚。而且,产品零售和团购都做得很红火,让经销商赚得更多。对于经销商而言,何乐而不为呢!

显然,经销商的丰厚利润是建立在损害公司利益的基础上——中止进货,模仿产品和盗用商标,给公司的利益带来了巨大的损失。这种做法显然是不对的。因为这不是创业,也不是光明磊落的合作——经销商是在损害公司的利益,偷偷摸摸地干着不法的勾当,鼓胀了自己的腰包。但是,这种做法永远也长久不了。正因如此,包总义愤填膺,决定马上拿其“开刀”,进行严惩。

  不要浪费公司的钱之“创业”要偷偷摸摸吗

遗憾的是,这种情况并不只发生在包总所任职的服装公司——为数不少的公司都存在着这样的情况,使得公司的利益不断的受损。当然,这绝对不是公司希望看到的。

那么,公司采取什么样的办法才能有效地杜绝经销商走向这一歧途呢?

第一、明文规定,违者严惩。对于科技含量低,易复制的产品,公司必须明文规定,禁止经销商犯这样或类似的错误,避免对公司和经销商双方造成伤害。同时,对于违反者,必须严惩不怠,包括“重量级”经济罚款、中止经销合作,甚至追究法律责任。

第二、制定经销商销售跟踪表。经销商对公司的生存和发展起着举足轻重的作用。因此,公司必须敢于吃苦,做大量基础性的工作。其中,包括制定经销商日常销售跟踪表,并且全面、有效地执行——通过这些表格,公司就能清晰地看到每个经销商的运营——若有大问题发生,公司就能及时知道,并且快速地作出决定,进行完善的解决。

第三、全面监控经销商的销售与运营。公司和经销商实际上是“一体”的——公司很好地指导、协助和督促经销商销售与运营,促使经销商发展更顺利,赢利更丰盛;同时,经销商又反过来使得公司的发展更加快速和美好。两者是相辅相成,共同发展的关系。

因此,公司应该全面指导、督促和监控经销商的销售与运营,实现最好的销售业绩,避免其走向“歪门邪道”,使双方受到伤害。

沈海中,资深品牌营销人,黄金销售体系理论创始人,长期征战于市场一线,擅长为客户提供一爆即破式整体解决方案与运营实战。沈海中营销团队秉承“务实、创新、实效、低成本运营、为客户赚钱而不是花钱”的服务宗旨,以战略的高度和一针见血的制胜质量,为客户低成本的引爆市场,实现以小博大,由平庸或困境走向强势和辉煌。沈海中黄金培训课程《黄金销售体系——让经销商为公司大把的赚钱》同时奉献,实效培训与系统指导,让客户的销售更低成本地走向火爆。电子邮件:[email protected]

  

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