爱华网系列专题：营销十大纲领
纲领四：优先聚焦
——将路走得窄些
“聚焦、聚焦、再聚焦”“单纯、单纯、再单纯”
人们可以在“多条战线”发动战争，但却永远不可能同时赢得这些战争。
做事和成功两码事
做更多的行业、做更多的市场、做更多的产品、做更多的人群、做更多的品牌、做更多的……往往被看成雄才大略和富有进取精神的表现。
事实给了这些做法已无可辨别的否定！
道理也简单：一个人虽然可以做很多事，甚至能够同时做几件事，但是不可能在许多不同的领域都取得成功。
人们可以在“多条战线”发动战争，但却永远不可能赢得这些战争。
从这个意义上讲，分清做事和成功、投入和产出、工作和成效之间的差异，非常重要、非常关键，因为他们是两码事！
分散运作随处可见
一个集团公司的老总问我：“我的公司做到40个亿规模，已经在这个平台上停滞了4年，一直没能突破上去，现在眼看着还要往下走，你说怎么就上不去了呢？”
类似的分散运作在个人日常是处理、机构管理、企业运作方面比比皆是。
“分散”而没有“聚焦”，这就是绝大多数人之所以没有获得成功，或没有获得更大的成功的原因。
之所以要聚焦，是因为人生是短暂而有限的，你必须将有限的生命资源用到最关键的是事情上，首先在单项取得突破！所以你得学会取舍！
竞争世界的残酷同样要求我们聚焦，尤其对处于不对称竞争中的弱的一方更是如此。
那么聚焦什么？怎样聚焦？
聚焦——改变力量对比
一束光线是否具有力量，关键在于他们是否聚焦。激光之所以能击穿钢板，其力量来源于聚焦。
将有限的资源聚焦在明确的局部，就能够产生强大的击穿力量，带来意想不到的效果。一束聚焦的光线甚至能击穿太空中的卫星。
不少企业家为能够同时在几个产业经营而兴奋不已，不少管理者对自己能长期在“多个战线”同时作战感到非常自豪。他们的工作总结都非常出色，相反他们的成绩总结绝大多数都很差。
多元化的理论袭来的时候，企业家、管理者和员工似乎找到了一条实现更大梦想的捷径，企业和员工欢呼雀跃。
然而，不少这些企业一连串的销售额背后，利润却少得可怜。这些企业的未来就不可能有很强的竞争力。
销售额是浮在水面上的花，利润才是沉在水底的果。
人们喜欢经营大企业，而不善于经营有利润的企业。
竞争力关键看在行业内的位置，而不是看你在多个行业的总和。前者是企业能否长远发展的依据，后者则是一个国家经济水平的体现
聚焦你的市场，聚焦你得产品线，聚焦你得目标客户，然后聚焦你得考核！
有效的组织、优秀的机构、都是单一目标的系统，他们都是为了实现一个目标的工具。这和所有有用的工具都是单一用途的器械是一样的道理。
把任何其他目标掺杂其中都会导致让步，最多也只能达到中等水平，最终必然走向失败。往往是尽管付出了非一般的努力，仍然惨遭失败。导致失败的原因并非不够努力或投入得不够，而是由于精力的分散。
其悲剧性就在于尽管付出了一些努力，还是没有取得任何成果。
从这个角度讲，企业应该将路走得窄些！
留给读者思考的作业：
在你的产业中有哪一个在未来十年内能做到行业前三名？
你如何在你得业务中打造市场的核心竞争力？
