PPG:衬衫2.0



在PPG的刺激下,衬衫变得疯狂起来,成为创业、VC追逐的热点,最近见了好几个人,都在谈衬衫+互联网模式。可谓衬衫2.0。

在衬衫1.0模式下,其核心模式是公司、品牌导向,遵循这样的恶模式:生产制造——打品牌——渠道终端——消费者选择,然后由消费者去选择。但是,男士衬衫毕竟是一件个性化非常强的东西,很多人会遇到一个问题,按照号码购买的衬衫,经常会出现领口过紧、袖子过长等情况。

这就为衬衫2.0提供了机会,我认为,衬衫2.0的核心就是把衬衫的生产模式颠倒过来,让消费者提前介入,其模式大概是:消费者定制——渠道——广告及促销——生产制造。消费者的提前介入,为衬衫2.0所标榜的“轻资产运营”模式提供了可能,这种模式的核心实际上是“资产要轻,体验要重”,有几种衬衫2.0:

1、PPG的模式,我专门尝试了PPG的订购及退货服务,它的花色选择、个性化绣字,再配合以发达的供应链、广告轰炸系统,走的是戴尔那种以量取胜的模式,价格比较低,去掉了中间商虽然强调体验,但是不够强有力。

2、拉特兰的模式。拉特兰是由腾讯的离职高管创办,想走高端路线,定价从300——1500,体验的重心是量体裁衣、客户定制服务、欧洲面料、法国设计、游艇会等。我体验了一下他们的量体裁衣模式,感觉还不错,把个性化定制做到了极致,但是,这种模式也有弱点,就是不太容易大量扩张。

3、还看到一种PPG模式的升级版,强调意大利设计、精工细作,去除代理商等中间环节。

衬衫2.0能否激起更大的浪花,不能只靠价格,还得看消费者手中的投票权。

 PPG:衬衫2.0
  

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