爱华网系列专题：2008中国营销
李志起 CBCT李志起品牌营销机构董事长
一本很重的“轻”杂志
上期《成功营销》杂志一拿到手，就觉得异常的“重”，虽然是从引人入胜的“轻公司”专题开始看的，却越看越感觉出这纸上黄金的“重”，相信所有看过上期杂志的读者都该庆幸与它的不期而遇。它给了中国创业者一种全新的思维，也给了传统企业家不得不正视的理念碰撞，那就是“传统的商业法则正在受到挑战，销售额高于一切的时代已经过去，利润才是王道。”对于公司而言，注册公司、租赁办公室、配备办公家具、布置网络这些都是投入，想要获得更高的利润，应该寻找更多的合作伙伴，比如租赁灵活的办公室，可以从一人发展至几十人的规模，把自己公司的注意力集中在获得收益的工作中，而与销售无关的事情全部交给专业的公司来负责，这就是轻公司时代的核心价值。那些规模小，但利润高的互联网新贵，正在挑战传统行业里那些“身材”臃肿、人员众多、成本高昂的企业。近期炒得火热的YESPPG就是一个典型，这家在互联网上销售男装衬衫的公司虽然只有500人，却能日处理1万件服装的发货，国内服装业老大之一的雅戈尔现在也不过是1.3万件。而且，YSEPPG公司成立至今，不过短短两年时间。一些传统行业公司也正展开变革。海尔集团总裁杨绵绵声称，海尔的目标是“把公司做小，把客户做大”，这也表明了海尔集团向“轻公司”转型的决心。在传统的观念看来，外包是企业不得已的做法，在网络时代，外包却成为企业发展必然的趋势，企业把设计、生产、销售等环节剥离出来，只负责价值含量最高的品牌经营，从而确保企业能够将精力集中到最重要的环节。
最好的例子就是耐克，这个世界上最知名的运动品牌居然没有一家属于自己的工厂。从产品生产、包装、运输到销售，完全依靠外包。微软、IBM等软件巨头，如今也只专注于核心模块的研发，更多的开发环节，早已外包给了许多中小型的软件公司。互联网绝对是20世纪最伟大的发明，Email、即时通讯等工具，提高了人们的沟通效率；搜索引擎的出现，为人们查找信息提供了广泛的信息源与过滤器。BBS、门户、购物等网站的出现，为人们创造了信息阅读、交流、购物的新渠道。互联网时代的“轻公司”，懂得充分运用互联网的这些特性，用最低的营销成本让自己的产品被客户所认知，足不出户，却可以做全世界的买卖。“轻公司”里的员工可能分布在全国，甚至世界各地，利用互联网实现SOHO的办公方式，公司的运营成本降到最低。如果你对这一切还有疑问，看看淘宝、eBay上面的出色卖家吧，减少了传统销售渠道的成本，节省了庞大的公司运营开支，他们过得比一些传统的销售商好很多。面对竞争激烈的市场，企业要做的不是把自己变得更壮、更大，相反，学会放下包袱，轻装上阵，或许才是更好的获胜之道。作为企业远航的望远镜，财经杂志本身是一种资讯的通报和观念的引导，中国网商的崛起已成为不可回避的现实，相关案例也随处可见，但杂志在相关资讯收集整理上如何能够更胜一筹，并能引申出更具备实际操作性的专家点评，那么将是广大读者所真正期待的完美杂志。
上期封面回顾
在火器出现之前，以轻便著称的游牧民族在战斗中是最锐不可挡的，那些披着重盔猛甲的波兰士兵只能被这些轻骑兵打得落花流水，这就是成吉思汗的黄金家族能够横扫世界的一个重要原因。在商业世界中，也出现了这样的“轻骑兵”，而且也开始像成吉思汗一样冲击传统的商业信念。一个不到500人的衬衫企业，两年之内就做到了每天卖掉1万件衬衫，而行业老大雅戈尔也只是每天卖掉1.3万件，这就是PPG创造的奇迹。不止PPG，红孩子、九钻网、鲜花网等等都越来越流行，阿里巴巴的高调上市似乎更彰显着电子商务的魅力和美好前景。传统的“重型公司”与它们相比则显得越来越笨拙，它们的利润被房租、销售能耗、人工、管理等等分食着，步伐也越来越缓慢。
2007年最后一期的《成功营销》就以《冲击传统商业信念》为题，向读者一一解析了PPG、BONO、吉喜利、红孩子、九钻网、北斗手机网的“赢”销之道，并邀请专家对此进行分析和点评，这既是对现有情况的反映，同时也取了“2008创新”之意。
2008年已经到来，《成功营销》杂志将在新的一年中给读者带来更多的惊喜，也将带来更精彩的“上期封面回顾”。
