爱华网杭州地王逆势提价
文/康敬锋 来自《V-MARKETING成功营销》
2007年底的几个月，广东省的广州、深圳等地楼市由热转冷，交易萎缩，价格下跌。然而，就在房地产市场已开始争论拐点是否出现的时候，浙江杭州却传出消息，西湖8号公馆一套200多平方米的公寓，却卖到了2700万元，约合每平方米12.2万元，单价超过了上海著名的天价豪宅“汤臣一品”，杭州这套天价房，凭什么逆市而上卖这么贵？
比“汤臣”还老大
该公馆的售楼人员介绍，一套138平方米的三室两厅两卫的房子，总价是1300万元～1400万元左右，折合到建筑面积上，大约均价是每平方米10万元左右，然而这还不是西湖8号公馆最贵的房子，在杭州市的商品房交易详情上，赫然写到：11月10日，西湖8号公馆成交的一套房子，均价是每平方米12.2万元。为了展示西湖8号公馆房子的户型结构，售楼人员拿出了这套楼王的户型图，尽管售楼人员描绘了西湖8号公馆的房子模样，但记者的脑海里却无法想象这里到底是什么样的豪宅，因为这里既没有样板间，也没有房间的效果图，销售人员说，他们的房子室内都是毛坯房。一套售价2700万元的房子，竟然还只是毛坯房，恐怕也只有杭州西湖边，开发商才敢叫出这样的天价。在西湖8号公馆的楼书上，可以看到这样一段煽情的文字：距离西湖约200米，多少达官贵人都无法拥有的梦想，帝王将相之行宫，而今被你轻易收入囊中。无价的西湖，无价的享受，无价的生活，生活在生活之上。
开发商把西湖这块金字招牌，敲得当当响，这个楼盘实际景观是不是就像楼书里说的那样，是个无价之宝呢？但仅从西湖8号公馆的房顶上却怎么也看不到美丽的西湖。在西湖8号公馆的规划图上，可以看到整个楼盘只有两栋低层板楼，而且在两栋楼房之间，还隔着一些老旧的楼房，和周围的楼盘相比，西湖8号公馆并不显得突出，而且与旁边环境较好的小区相比，这里并没有什么优势可言。那么，这里的房价为什么会成了杭州市的天价房？
地王乃是害群之马当年的顺驰以天价地夺得地王之时，王石就怒斥顺驰乃房地产界的害群之马，如此高昂的竞地价格明显破坏了房地产市场合理运作的轨道。如今顺驰早已风光不再，但是高价竞标地王的模式却成为了行业内的普遍做法。
2007年7月，宁波雅戈尔置业有限公司经过90轮的书面竞价，最终以14.76亿元拿下了面积约54.2亩的土地，这个价格创造了杭州市2007年土地拍卖的新纪录。
2007年7月，位于三墩镇的两块土地进行拍卖，其中一块土地拍出了7750元的楼面价，这个价格超过了当时这个区域里在售楼盘的房价，也创造了三墩镇新的楼面价记录，成了当地的“地王”。
西湖8号公馆号称自己是杭州西湖边的绝版房，按说，守着这么好的地段，应该是皇帝的女儿不愁嫁，可是据了解，从2007年9月份开盘至今，西湖8号公馆里面只有价格低一点的1号楼基本售完，2号楼售价在1000万元以上的户型，销售并不理想。其实，开发商心里也清楚，高处不胜寒，叫价太高，应者寥寥，那为什么还硬着头皮喊天价？作为研究房地产的专家，虞晓芬个人认为，杭州的土地市场出现了一些非理性的现象。一般情况下，高的地价会推动高的房价，而高的房价又会影响到地价，推动地价上涨。虞晓芬称，开发商高价买走土地后，一种是选择囤积土地，以时间的流逝来换取土地升值，实现利润最大化的目标；另一种，就是开发高档的楼盘，拉升房价，从而赚取更高的利润。
她担心，按照2007年杭州市土地拍卖的土地价格，明年将会有很多开发商走高端路线，最终的结果将是高价房的比例越来越高，从而导致越来越多的人买不起房。一旦房地产市场出现积压滞销，大量的资金将被套牢在土地上，甚至有可能出现大量的闲置土地和烂尾楼。土地价格在市场拍卖中被无限放大，这本身就是在制造地价泡沫，楼面地价高出同区域房价不仅不正常，而且可能会给整个房地产业带来风险。
在杭州，地价上涨与房价上涨形成了一种恶性循环，地王和天价房相生相伴，互相推动。杭州一位购房者告诉《成功营销》记者：“三四年前，市中心的房价7000多元/平方米，大家都还嫌太贵，现在如果每平方米卖一万多元，大家会说怎么这么便宜。”现在杭州主城区的商品房售价均价都在1.5万元左右，仍然维持在高位，但从2007年11月份开始，商品房和二手房的交易量已明显下降，市场信心正面临一场考验。
让房价“慢慢长”在华邦地产湖墅门店，记者了解到，在2007年7月到10月之间，房东临时加价的现象特别多，小房子涨个三五万元是很正常的事情，一些房主在签约之前，往往要几次加价，但最近却很少出现临时加价的现象。记者走访了杭州市的十多个房产中介公司，发现这些门店的客户非常少，大部分门店只有工作人员在无所事事地聊天，根据杭州透明售房网统计的数字，2007年12月1日～8日，二手商品房成交292套，比上周下降37.87%，交易量猛跌，新建商品房成交量也出现下跌，跌幅为13.69%。虞晓芬称，最近央行出台了一系列的紧缩政策，房地产跟信贷政策有密切的关系，我个人判断，2008年杭州的房地产市场成交量可能有一个萎缩，在这样的情况下，房价会处于一种平稳的状态，包括地价甚至可能会有所回落。
地王和楼王都该少一些天价的地王，天价的楼王。金钱堆垒起来的楼市，构成了今天的天堂杭州。可是这个天堂不属于普通百姓，而属于房地产开发商和炒房客。对于急需住房的群众来说，杭州不是天堂，倒更像是伤心地。
不久前，深圳万科集团董事长王石在一次私人聚会上说：历史表明，每次泡沫到来的时候，倒下的不是地王就是楼王。在地王造就楼王，楼王推动地王的恶性循环中，所有试图违背市场规律的人都会受到市场的惩罚。令人心痛的是，无论对老百姓、房地产开发商，或者对于地方政府来说，这种惩罚来得都太残酷。要想避免惩罚的到来，就得遵守价值规律。对于地方政府来说，保持房价的稳定不仅仅是它们的责任，更是一种全新政绩观的检验。房价的暴涨不代表政绩，只有稳定的房价、和谐的房地产市场，才能代表地方政府官员服务于民的意识。
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