爱华网系列专题：2008中国营销
市场的确是残酷的！
这段时间来，我的脑海中总会情不自禁浮现出一些老板的音容笑貌，他们的产品大都没有活过一年便很快消失了，之前，他们雄心勃勃曾经打过电话也上门拜访过我们，看起来言辞恳切，非常想和我们合作，既然这样，那么就按照游戏规则办事好了，遗憾的是在付费问题上他们退却了，究其原因，他们压根儿就没有花钱请外脑的心理准备，也不想花钱请专家为自身产品量身定做好的良方，该花的不愿花，自以为是节省成本，而没想到今后巨大的风险会泰山压顶般袭来。他们只是想当然的抱着求教的名义欲无偿占用别人的智慧和资源，当然，对于这样的情况，我们回报的只能是婉言谢绝。
在访谈中我发现，许多老板很迷信自己的产品，总觉得配方科学效果可靠就会拥有好的市场。错了！在蓝哥智洋国际行销顾问机构看来，好产品当然是成就好市场的前提，但关键是，这里的好产品是个特指：是指经过优秀团队精心实战策划过的产品才是具有市场说服力和杀伤力的好产品。没有经过系统策划过的产品本质是谈不上什么好产品的，因为它没有灵魂，且不说别的，有些企业老板拿来的样品，我一看包装土不拉叽的，到底想表现什么都模糊不清，一边他还在唾沫横飞的述说产品经过周围人的服用后是如何如何效果好，真是幼稚啊。做市场的人都知道，好的产品包装本身会说话，难道这点基本道理都不懂吗？你可以睁大眼睛放眼四望，市场上卖得红火的、老百姓追捧的，哪个不是与优秀策划团队合作，哪个不是经过精心实战策划后赋予灵魂的好产品？假如你认为光凭所谓的“原汁原味”就能占领市场，那么，你的企业不是我诅咒，绝对挺不过一年。
同样的道理，许多老板也许会不甘心，我这产品好啊，应该会有多少多少的市场份额，不要多，只要是千分之一，甚至是万分之一也就很可观了，怎么会没有市场呢？是啊，他们的一厢情愿，他们的心理预期似乎也有道理，但在我看来，这也只是画饼充饥自做多情而已，在此不得不给予提醒道，是的，你的产品的确有很广大的市场，几千万都不够甚至几十个亿也不在话下，但关键是这只是潜在的市场，而远远不是我们真正需要的目标市场，而一家找不到找不准目标市场或者找到了但不能打动目标市场引导目标市场的产品又有什么用呢？
几年来，蓝哥智洋国际行销顾问机构为许多企业的产品经过策划而成为了畅销的好产品，正因为如此，我们也通过自身的优势和资源帮助他们找到了准确的目标市场，你说这不正是企业所需要的吗？
为此，真诚的劝告一些缺少眼光的老板，你所自认为的好产品如果没有好的团队进行精心策划，从市场角度来说，那是不成其为好产品的，而如果这样的话，它也不会赢得目标消费者的青睐，企业的命运也就不用说了。
真为一些企业老板们惋惜，仅仅因为想省下点企划费就来找各种各样看似无比诚恳实则缺乏诚意的借口想无偿使用或占有策划机构的资源智慧和心血所得，该花的不舍得花，不该花的却乱花。不说别的，抱有这样的心态首先就成问题，我不知道别的策划同行是怎么做的，对于在业界有影响力的蓝哥智洋国际行销顾问机构来说，此路不通。
于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》，并著有专业论著《决胜在终端》（浙江大学出版社）一书。联系电话：013906186252，网址：http://www.lgzhiyang.com/，Email：[email protected]，[email protected]
