爱华网从院校毕业到职场，已近8年的时间，在曲折中摸索着职业的定位和发展。经历了众多的挫折，遇到了一个销售人所有过的基本面，有一些现象颇耐人寻味，仔细想想，还是感悟出了其中的相关缘由，前一段时间写过一篇《与一位销售新人的两次对话》，仍感意犹未尽。今日，再说上几句，以便销售新人们更快的成长起来吧。
在任何一个组织或者团队中，人员的流动合理又正常，此所谓新陈代谢。可是，我们看到很多的流动并不是新陈代谢，而是新的谢，陈的留。尤其是现今我们所指的80后，种种工作不踏实，好高骛远等等，已成为其群体性的标记，组织中总有那么一些新人很快的来，又匆匆的走。当我们去追寻其流失的原因，他们会总结出非常有道理的答案为你解惑。我把他们的归结又仔细的想了想，大致如下：公司有问题，我们很优秀，所以走人。
果真如此吗？我看未必，想必大多数的人也看未必。退一步讲，即便公司有问题，难道就容不下“人才”？人才不就是解决问题的吗？
所以，在公司有“问题”的情况下，你思没思考过如下的“问题”。
1、成功在向你“招手”，并不代表着你能和成功“握手”
很多新人，在求职面试时，犹如热锅上的蚂蚁，只要有投简历的机会，决不放过，我曾经遇到过一个人，就连续给公司投递简历28次。简历的内容粉饰加包装。有机会来面试，总是竭尽所能的表现出色，表决心，下证明，自己是该岗位的最合适人选，应该说，这种上进的态度是令人赞赏的。在面试这个小小的胜利环节中，总是问题很多，就是那个投了28次简历的人，当我对他的学历产生疑问时，他很理智气壮地告诉我没错。殊不知，我就是那所院校毕业的人，那个专业的年限最少是三年，而不是他所声称的两年。
应该说，优秀的人通过面试是幸运的。但是面试的通过，或者说在组织之中赢得一席之地只能代表成功在向你招手，而究竟能不能和成功握手，路还很长。很多人就是把这两个概念混淆，以至于工作的绩效大打折扣。或者，根本就不正确而严谨的看待面试，连招手的机会都没得到。
销售新人们，请把招手和握手有效的区分开。
2、承诺好和行动好并不对等
无论在面试中，还是在工作的实际操作中，总有一些新人让公司的管理者眼睛为之一亮，他们对于工作的见解和目标承诺可谓是诚恳加认真。作为管理者，可以说对待这些新人是抱有非常高的期望。期望在工作中能表现出好的绩效和成果，但是结果往往事与愿违，这些新人经过一段时间的表现，把自己当初对于岗位的承诺变为了抱怨，给了管理者一个结论：实践证明，我和公司不合适，公司招聘我是失败的。我看到过诸多求职者的简历，大约有三分之一的人平均8个月换一次工作，当我对其中的部分人究其过往频繁离职的原因时，他们的答复总是公司的问题多，自己的原因少。我遂问：你的这次应聘准备干多长时间？你了解我们公司多少？等待我的几乎是无语。
销售新人们，善于应聘，不代表会好好工作。也许公司的问题很多，但你总是事后才发现问题，这代表什么，不成熟？还是没有眼力？频繁的换工作，浪费的只是个人的青春和时光，职业规划在慢慢的远离你。请尽早克服掉浮躁的心态吧。
3、价值重要，创造价值更重要
价值这个概念，对于大多数新人来说比较模糊，现在对一个人的工作能力，衡量其价值的简单标准就是薪水。每个人都向往高薪水，这毋庸置疑，尤其对销售新人而言，他们确实生活在现今充满压力的世界中，对物质的诉求较之以往都要强烈，因此就产生了很多人找不到工作；或是不找工作；找到了工作，嫌收入少不好好工作。为什么？归结一下：因为收入不高，价值低。
其实，很多人忽略了这样一个概念，价值固然重要，但创造价值更加重要。尤其是对于新人而言，价值低或许是暂时的，关键是你能否创造出超过公司期望的价值，这一块价值增量要远远大于你自身的价值。只有这样，你才能脱颖而出，最终提高你自身的价值。
试问一下，有多少人在认真地衡量自己对于工作所创造的价值？你是合格者，还是超越者？或者说根本就是不称职的人。关于创造价值，以后我会用更详细的方式来解读其中的道理。
讲述了以上三个需要考虑的内容，我想，销售新人们可以静下心来仔细思量一下，为自己的职业发展奠定坚实的基础，以便走出更加广阔的天地。
王凡，中国海洋大学MBA，研究方向：营销管理。现供职于中美上海施贵宝制药有限公司青岛办事处。联系电话：13583227153 E-MAIL： [email protected]
