爱华网系列专题：不要浪费公司的钱
一向英俊潇洒的谢总，最近却显得很憔悴。情况是这样的：谢总是北方一家服装公司的老板，公司曾经火红过数年，但目前已跌落到了经营发展的谷底。如此，谢总又怎能“轻松”的面对呢！那么，是什么原因导致公司经营不愉快的呢？
通过咨询机构的诊断，发现经营不好的原因之一就是公司的“产品设计链”出现了严重的问题。具体表现如下：
第一、设计思想很老旧。通过深入地调查，咨询人员发现公司的设计权居然由一位年近70岁的老爷爷掌握着，而且老爷爷是谢总的亲戚，并且是原服装红火时的设计领军人物。这两种关系，使得他在公司里极具权威性，产品设计部就是在他的掌控下运转的。
这都无关紧要。但是，万万没有让人想到的是，老爷爷居然采用的是他八、九十年代“成名作”的设计思想，来进行当前的产品设计——可以说是一个模子到如今，没有什么变化。当咨询人员与他沟通时，他还对自己的设计作品信心十足。同时，设计部所有的设计师也得在他的指导下完成其设计工作。这是一种怎样的可悲呢！因为现实证明，老爷爷的设计思想和作品都已过时了，难以符合当前市场的需求了。
第二、五个人的设计部，根本满足不了精品设计的需求。咨询人员对公司的设计部进行了深入地调查，发现包括老爷爷在内，设计部只有五个人，却担负着整间公司的设计工作——衬衫、西装、西裤、夹克、休闲服、领带等产品的设计……天天疲于奔命，工作异常的辛苦。
从这可以看出：一是主要负责设计工作的四个设计师，要接受老爷爷的设计思想的教授，在其指定的范畴内进行产品设计，可见符合当前市场需求的产品是不容易设计出来的；二是设计师们忙于各产品的设计，数量为先，对于出精品，那是遥不可及的一个梦想而已。这样，产品又怎能畅销呢！
第三、产品不符合市场的需求。由于采用如此的设计思想和设计师超乎寻常的忙碌，所以该公司设计出来的产品均过于传统、老土，没有一丝新意，跟不上时代的发展，更不符合市场的需求了。这是一个很重要的原因，因为像服装、鞋帽、包具等产品对设计的要求特别高，一年一个潮流，重复和原地踏步即意味着在市场上的“失宠”。
显然，目前社会上对服装、鞋帽等产品的设计需求是美丽、时尚、舒适和实用并重。虽然消费者和整个大环境都有着如此明显的要求，但还是有不少的公司对此没有足够的重视，依然我行我素的弄些普通的产品出来，然后唉叹市场销售的不景气，而不是积极的把美丽和时尚秀出来，拥抱美好的明天。
这是自毁前程的做法。那么，面对这种情况，公司如何才能扭转乾坤，实现良好的发展呢？
第一、采用先进的设计运营思想。主要包括两个方面，一是跟着时代走，引进和开创先进的设计思想，全力以赴引领设计潮流；二是舍得花钱，引进优秀的设计师，并且打造强势的设计师队伍。
目前，很多公司的产品设计不出彩，是因为不愿意花钱请优秀的设计师，而让刚毕业的学生或才工作两、三年的设计师来操刀，结果人才成本控制下来了，也把产品销售和利润拖下去了。实在是得不偿失！
第二、组建强势的设计师队伍。想发展，就得重视产品设计师队伍的建设，这对服装等公司而言是非常重要的。就如第一点所言，要舍得花钱请设计师，其实单纯请一个优秀的设计总监还是不行的，虽然这个设计总监有很高的设计才能，但其设计执行还需要更多有实力的设计师配合。否则，仅设计总监历害，下面的设计人员依旧平庸无能，那设计总监的优秀设计思想，也就很难产生出数量可观的优秀作品来。这种“只做一半”的事情，其害无穷！
第三、组团到国外考察与学习。创新设计是一个艰难的事情，如果有些公司在设计上遇到瓶颈，一时无法突破。比较简单的解决方案也是有的，即组团到国外，尤其是法国巴黎等地去考察、学习，把国外的一些先进的设计思想、设计理念、设计款式“带回”国内，结合中国人的穿着特色进行改进，相信也能让消费者惊奇和喜欢，解决公司当前的设计和经营的困境。
这是一种简便的方法，特殊时候是值得一用的。何况很多设计界名人、“大师”也隔三差五的出国，其实质就是去了解国际发展趋势，学习先进的设计理念与款式，然后回来国内加以创造和发挥。
第四、提倡并强调创造，把美丽和时尚秀出来。不论是学习外国的，还是擅长自已的“暝思苦想”，最终都应该把设计提升到优秀的创造道路上来。因此，对于设计师而言，要严格要求自己，不断突破，实现高质量高水平的创造设计；对于公司而言，应该提倡并强调设计的优质创造，充分发挥设计师的个性和特点，把先进、健康、美丽、时尚和个性的文化，蕴藏到各款作品中去，充分的把美丽和时尚秀出来，表达设计师的心情和向往，也表达公司的心情和向往，更表达消费者的心情和向往……
沈海中，资深品牌营销人，黄金销售体系理论创始人，长期征战于市场一线，擅长为客户提供一爆即破式整体解决方案与运营实战。沈海中营销团队秉承“务实、创新、实效、低成本运营、为客户赚钱而不是花钱”的服务宗旨，以战略的高度和一针见血的制胜质量，为客户低成本的引爆市场，实现以小博大，由平庸或困境走向强势和辉煌。沈海中黄金培训课程《黄金销售体系——让经销商为公司大把的赚钱》同时奉献，实效培训与系统指导，让客户的销售更低成本地走向火爆。电子邮件：[email protected]
