爱华网系列专题：营销人在路上
如果通过仔细观察，许多人也许会跟我一样可以发现这样一种现象：那就是目前许多的做智策行业知本的“外脑”行业的职场人，很大一部分都是专业做营销出身。他们通过职业的不断提升获得了实践的经验基础之后，随即不是自己去开营销咨询公司、营销策略公司、品牌营销公司、营销顾问公司、营销执行公司等模式，就是跟随着一些诸如此类的公司而进入到了外脑行业当中。
虽然对于许多的营销人而言，自己开一个诸如上述的外脑式的营销公司固然不乏是一条比较好的归宿，但由此而转型的营销人除具备应有的储备资金实力、社会关系、人脉资源之外，而且还要具备为企业服务的实力。既便是你具备了这些，还必须具备能够在行业中足够的忍耐力和毅志力。
就象史玉柱说的“你在创业过程中，前方所面临的有99%的困难，你想到想不到”。是呀，“技到用时方恨少”呀，只有在行业中领教过的人才会更有深刻体会。外脑公司遇到的这些困难会无时不在，令你促不提防。我们曾经服务过一个客户，他属于那种“半瓶水”式的主儿。他对营销懂一些，可你让他往深往细说就难了，所以往往在与他讨论方案、策略和设计、定位等方面的东西时，修改了几次，甚至是重新做了他仍然说这不行，那不好。如果你让他说具体一点，他说我说不出来，就总觉不好。我们把东西做复杂了，他认为那样太乱，做简单了他说太土。好象他反倒是专业人士，我们成了外行了。这样以来，双方的意见常常分歧，最后使我们非常被动，不断遭受着折磨。尽管我们要忍受这样的折磨，但毅志力与忍耐力还是使我们挺住了，直到给客户了务完为止。
在智策行业行走着的外脑们或许都遇见过类似的问题，我想，作为营销人，或许什么样的客户都应该见过，而如果自己去与客户合作和服务了，这些素质与能力应该还具备。但这是对于营销人转型后自己去开公司的人而言的，如果对于那些转型后自己无实力或受许多客观因素控制而不得不投身于一些外脑公司的营销人，则这种转型更需要经过历炼了，并不是多数的营销人都能够适合在这个行业中混的。因为许多营销人虽然具备一定的市场操控能力、管理能力和实际的经验等，但缺乏在咨询、策划行业的实力积累。简单的来说，在这个行业中我认为起码必须具备“三子”：脑瓜子、嘴皮子、笔杆子。
脑瓜子：指要在智讯行业中你必须是一个善于思考，勤奋思考和创新思考的人。这就要求身在其中的职场人要不断的去思考，并且总是领先你的客户或对手，用一些非常巧妙和意想不到惊喜的低成本的创意去开创高收益的结局。这样以来，你的大脑被激活之后，优秀的创意与策略以及系统的方案就会如泉喷涌了。
嘴皮子：我认为身处外脑身份的人一定要能讲，这里讲不是我们常说的“忽悠”，这里的嘴皮子更重要的是体现在口才与应变能力以及你肚子里是否有“货”，是不是货真价值实的外脑，而不是忽修改企业和人的外脑。主要以授课的方式以及与客户谈判的方式体现出来。
笔杆子：则是指如果营销人转型了，你必须要有一定的文字与语言表述的功力，如果功力不够，只能是盛名之下其实难副。因为在此行业中要写的东西非常多，只有把许多成熟的东西用笔杆子写出来，使别人从你的文字的字里行间才能读出你超常的思维火花，以及你的智慧突显，是认识一个人最好的印证与说明。
许多营销人随着年龄的增长，确实也要面临着转型或转换角色，要么在一些企业担任了公司高层管理人员，要么自己代理了产品，要么自己开了公司，要么就转行做了咨询、策划或营销顾问之类的外脑角色。而对于转行做策划、咨询之灰的企业的外脑角色的营销人，这种角色的转变与职业的转型到底适不适合你，你能否在此转型与转变的甚础之上达到我所说的上述起码和必须的要求，这是一个营销人非常值得商榷的事。以免当真正身处其中时，这种转型与转变会因为你的“水土不服”而贻误了前程与时间。因为咨询行业是当前的新兴行业，虽然历经了近20年的发展，但总体来说整个行业才刚起步，客观来说还是非常稚嫩的一个领域，同时从咨询行业本身特点来看，其实它是个要求非常高的行业，成功的咨询或策划师不光要求有丰富的实践经验和系统扎实的理论知识，而且还要求有很强的组织管理能力、语言和文字表达能力、事物观察分析判断能力等综合素质。许多营销人不知道要走这样的一条路心里有没有底？能力与素质达到没有？准备好了没有？
一个朋友以前也是做营销的，在他做了多年的营销之后，他觉得自己做营销以来因业绩很好就认为自己什么方面的能力非常强，有点漂漂然和自负倾向。而且他自恃有着营销方面的天赋、情商与智商，年龄过了三十五岁后由企业转身到了营销的咨询、策划和行业。他先跻身到了国内一家知名营销策划公司做项目经理，但没做过一年项目做得很糟糕，没办法又出来投奔到企业当中去做实体，没过一年他又转身去了一家主做营销咨询和策划的公司。但结果呢？我上述的三个方面他只达到了一点，就是“嘴皮子”，可他这只限于平常跟人口无遮拦的聊天，交谈，讲课却是无法胜任的。在这家公司中他只能扮演一个平常拉拉关系，拉拉业务的高级业务员的角色，基本上已经失去了一名真正企业的外脑的意义，而且也无法担当起项目经理或策划、咨询师的职责来。
尽管策划或咨询等这些外脑行业是个前景看好、市场潜力巨大、专业人才匮乏的朝阳产业，但并不是每个营销人都能做好的行业，也并不是许多营销能够适任的行业，对于想跻身于此的职业营销人，一定要做好准备，提前规划自己未来是不是要进入到这行，不打无把握之仗。因为“外脑”本来就是一个痛并快乐的行业，充满了风险、刺激、挑战，但同时也存在太多的无奈。如果营销人实在想跻身于外脑这个行当中，那么，我的建议则是先要把功力练到“九成”，也就是说虽没有“金钢不坏之身”，起码也得有“金钟罩铁布衫”吧！要不然，“外脑”这个行业实际上的“高门槛”很快的就象“淘尽黄沙始到金”一样明显迅速的会分出这个市场当中的优胜劣态的。
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，作者：王运启，本名王运齐，被业界冠以“中国营销第一诗人”的美誉。多年致力于企业管理和产品市场营销的思考与研究，以敏锐的洞察力,洞悉市场营销风云；中国多家知名网络媒体和主流报刊专栏作家和特约撰稿人。作品有诗集《西域行者》、《青春手语》，营销作品集《中国营销深度思考风》、《营销褪变哲学》等。陆续经历了营销、企划、杂志编辑、人力资源管理等职业。关注领域：品牌战略、营销突围、文化发展、管理提升等。联系方式：[email protected]，MSN: [email protected]
