张重良:独辟蹊径做房产



    以基础设施建设带动土地开发,将房地产的成片开发与商业地产、旅游地产有机结合,汇鑫集团在房地产业打造了一种“资本+资源+运作”的独特运作模式。

    本刊记者 雷全林

    从1992年在兰溪创立到现在,汇鑫集团在房地产行业已经走过了15个春秋,已经发展成为一家涉足基础设施投资建设、房地产开发、商贸物流和旅游开发四大行业的综合性企业集团。不显山,不露水的公司董事长张重良现正在谋划近年将企业上市。

    张重良向记者透露了他的商业模式:“每个企业都有自己的特点,汇鑫也不例外。汇鑫能够发展到现在的规模,仰仗于‘资本+资源+运作’的运作模式。我们的每一次投资,每一个项目都会投资当地的各项资源相结合,用当地的政策资源、社会资源、人才资源来为项目服务;加上良好的运作,把各方面有利因素融合在一起,项目就能成功运转。”

 

起家于旧城改造

    1991年,在国有建筑公司干了4年老总的张重良辞职了,他决定自己创业。一年之后,浙江汇鑫工贸集团有限公司成立,35岁的张重良出任董事长。

    “汇——会聚,鑫——财富兴盛,汇四海精英,鑫一方热土”。创业之初,张重良和几个伙伴商量了一下,觉得“汇鑫”这个名字不错,可以体现企业的用人观和社会责任感,就延用至今。

    汇鑫创立后第一单大生意是1992年开始的兰溪旧城改造工程,代表作就是市“园丁新村”。1994年,汇鑫在兰溪开发建设了当时全国最大的“园丁新村”,建筑面积将近17万平方米。这个由109幢楼房组成的小区,共有住宅2029套。千余位老师入住后,全省各市(县)分管教育的领导纷纷前来观摩学习。

    1997年,汇鑫承揽了浙江中西部最大的旧城改造项目——胜利南街后街拓宽改造工程,该工程拆迁、回建面积分别高达11万和13万平方米,总投资7亿元。胜利南街拓宽改造工程作为金华市政府重点建设项目,不仅要求达到应有的经济效益,更要求达到预期的社会效益。由于加强对建设工程质量、工期的严格管理,无论在工程质量上还是施工进度上汇鑫均得到了各方面的肯定。

    两年之后,胜利南街拓宽改造工程全面竣工。胜利南街拓宽改造工程作为浙江省有史以来的第二大旧城改造项目,令汇鑫在房地产业纷繁的竞争中占有了一席之地,在金华地区名声大振。

 张重良:独辟蹊径做房产

    除了金华以外,汇鑫还先后参与了上海、昆明、宣州、黄山、淮北等城市的基础设施建设或旧城改造。

 

结缘黄山谋发展

    张重良认为,汇鑫集团具有资金、技术、管理上的优势,这些优势与内陆、中西部地区巨大的潜在市场优势进行“联姻”,是集团进行重大战略转移的出发点。1998年,张重良确立了“未来十年,投资方向和投资重心向内陆和西部地区倾斜”的企业发展战略。

    黄山市是2005年“浙商最佳投资城市”。黄山和浙江有着“地缘、人缘、商缘”,张重良投资建设的重点区域就是黄山市。

    1998年,汇鑫集团投资3.3亿元在休宁建设集批发、零售、餐饮娱乐、旅游酒店于一体的黄山工商城,正式拉开了汇鑫集团投资黄山的序幕。随后三四年,汇鑫集团开发建设了四星级涉外酒店——黄山新宇假日酒店、汇鑫·秀水豪园项目、汇鑫装饰材料批发市场。

    2002年9月,汇鑫集团以创纪录地价竞拍下黄山市中心地区57.31亩土地,投资兴建汇鑫·滨江华庭。谈到这个项目,张重良感慨万千,他说:“商道和兵道一样,有时也是‘诡道’。它需要谨慎的投资态度,但有时候又要兵行险着。机会稍纵即逝,看准的项目就要果断地下决心,勇气和信心是必要的。汇鑫投资的好多项目在项目确定初期都不被外界看好,有的土地拍卖时还成了当时的‘标王’。但经过实际运作,项目取得了良好的回报,证明了当初的决策是对的。”

    从1998年开始,汇鑫集团在黄山市总计投资了近10个亿,先后建设了黄山工商城、休宁汇鑫花园、秀水豪园、滨江华庭、金色华府、休宁新城等七八个项目。公司一直是黄山市的纳税先进企业,是黄山市“民营企业十强”单位。张重良本人也成为黄山市政协委员、市优秀民营企业家。在经济上,汇鑫集团在黄山市的项目运作都很成功,光存量资产都有10多个亿。

    就在不久前举行的2007年绩溪商贸洽谈会上,张重良与绩溪有关部门签订协议。汇鑫集团计划总投资数亿元,在绩溪打造占地数百亩的“水墨绩溪度假村”。

 

“二次创业树品牌”

    2005年11月,汇鑫集团总部由金华迁往杭州,集团更名为“浙江汇鑫控股集团有限公司”。张重良认为,杭州作为浙江省的省会、长三角重要城市,把总部搬迁到杭州可以让企业有更大的发展机遇。总部迁到杭州后,汇鑫集团很快在杭州接下了两个房地产项目。

    2006年2月,张重良在杭州主持召集会议,对汇鑫14年来的发展做了总结,对未来工作做了战略性布置。这次重要的会议一致通过了汇鑫“二次创业、树品牌”提案,确定了汇鑫“立足杭州,拓展华东,放眼全国”的经营方针。

    “公司首先力争把现有的几个大项目运作好,同时把握机会,寻找新的优质项目。下一步我们还要谋求企业上市,现在这项工作已开始在做。”对于浙商在省外投资,张重良认为,在二、三线城市投资,目前来讲,优势还是有的,发展空间也较大。

    2006年4月,张重良与湖州经济技术开发区签订合作协议,由汇鑫集团斥资几十亿元参与湖州经济技术开发区西南分区的道路、桥梁和标准厂房建设,同时还将投资房地产等项目的开发。其中湖州·星汇半岛项目总占地面积652亩,总建筑面积101万平方米。项目建成后,将成为领衔湖州楼市的首席大盘,成为湖州住宅地标性物业,是汇鑫集团二次创业的典范项目。

    汇鑫集团能够高速发展,离不开张重良始终如一的用人观。张重良说:“我的用人观是任人唯才,只要你有能力我就用你。汇鑫的口号是‘汇四海精英,鑫一方热土’,也就是爱才与兴业,我们的项目做到哪里,就在当地录用优秀的人才。事实上,包括我们总部的好多中高层干部都是在项目公司锻炼成长起来的。”

    如今的汇鑫集团已经从创业前期的家族企业转型为现代公司制企业。在公司决策层里只有他儿子张望是家里人,张望大学毕业后,在汇鑫集团从最基层的运砖工做起,一步一步做到了今天的集团公司副总。

    “汇鑫的管理很规范,这样我的个人生活也很有规律。每天若没有必要的应酬,我都准时回家,陪老婆看电视。” 张重良笑着说。

  

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