爱华网新光饰品的高端品牌“天女至爱”面向全球高端市场，企业计划明年在伦敦证券交易所上市，中端的“新光—密友”则计划打造成中国大众时尚饰品第一品牌。从义乌小商品城摆摊起家的周晓光，开始让新光饰品从地摊货向中高端市场升级。
周晓光：现在开始卖品牌
本刊记者 王文正
2007年，在新光饰品有限责任公司（以下简称“新光”）成立12年后，董事长周晓光明显感到了自己企业的不足。
12年时间，在经过数次销售模式的升级之后，“新光”已经成为中国乃至世界上最大的流行饰品制造商。然而，尽管新光饰品已经在两年前成为饰品行业唯一的“中国名牌”，在经销商中也有着广泛的知名度，但它在消费者中的品牌知名度，显然没有达到周晓光的要求。
12年一个轮回。2007年，是否会成为“新光”螺旋式上升发展的新的开端？
“天女至爱”：打造高端品牌
8月12日，周晓光、阳光媒体投资掌门人杨澜、世界著名歌星席琳迪翁，这三个看似毫不相干的女人走到了一起——她们共同投资的“天女至爱饰品有限公司”在北京宣告成立。
天女至爱将有三个品牌的业务，分别针对国内外市场进行拓展。首先是高档珠宝业务，以“爱的主题”和“情侣主题”为主，聘请意大利顶级设计师担纲设计，其设计和生产都在意大利，主要面向国外市场；其次是杨澜旗下的“澜”品牌，以饰品礼品为主，在国内生产，以中国香港和意大利的设计师进行研发，产品带有鲜明的中国文化元素，目标客户以“天下女人”网的注册用户为主；再次是“天女至爱”品牌，以新光饰品的产品为基础，加上国际化的设计元素，其生产和设计都在国内。
“我们的梦想是做一个国际化的品牌。”周晓光告诉记者，像饰品这样的商品，如果没有一些国际资源的支持，要做成一个国际化的品牌是很难的。而席琳迪翁和杨澜在国际上的资源，将极大地推动品牌的建立。“这样的组合主要是整合资源，发挥三人的长处。杨澜和席琳迪翁主要负责整合国际资源和运营思路，我主要负责执行和运营。”
打造一个国际化的品牌，没有充足的资金支持是不可能的。周晓光们对此已经成竹在胸。据她介绍，目前摩根士丹利正在为“天女至爱”做上市前的各种准备工作。
“在英国上市，不需要像国内那样，需要3年的经营业绩考察和上市辅导期。它看重的不是企业的过去，而是企业的未来。” 周晓光透露说，“我们将拿出不超过10%的股份进行融资。如果不出意外，‘天女至爱’在明年8月奥运会期间，就会在英国伦敦证券交易所上市。”
“新光—密友”：启动终端零售品牌
如果说 “天女至爱”是高屋建瓴，一发端就是面向国际市场和国际品牌的话，那么，2007年10月启动的“新光—密友”计划，就是“新光”打造国内大众品牌的重要步骤。
“它是由新光企业发起，以全国妇联为支持，以新光密友品牌为核心的饰品连锁加盟体系。其目的是通过新光的资源输出，帮助女性实现低成本的成功创业，从而打造中国最大的女性创业平台。”
尽管 “新光”在对这一计划的定义中，侧重了其社会公益特征，但对周晓光来说，其通过连锁店的零售渠道，打造“新光”品牌的目标不言而喻。
“我们的目标是打造中国大众时尚饰品第一品牌。”周晓光说。按照她的设想，随着零售专卖渠道的发展，新光的批发渠道将逐步萎缩，3～5年内，专卖店的数量将达到5000～10000家。届时，渠道将进入全封闭阶段，新光也将从批发品牌真正转变为让消费者抬头可见的零售品牌。
执笔全国行业标准
品牌的背后是优良的品质。
今年6月，国家发改委发布《关于印发2007年行业标准修订、制定计划的通知》，同意全国首饰标准化技术委员会“贵金属覆盖层饰品铸造通用技术条件”等四项有关饰品生产的全国性行业标准，由新光饰品和国家首饰质量监督检验中心共同起草。
新光能够参与制定行业标准，得益于多年来的科技创新和自主研发。2000年，新光组件了研发中心，专门从事新产品、新材料、新技术、新工艺、新装备的研究开发和技术改造。2004年，新光与浙江大学材料化工学院联手开发出锡基合金这一环保材料，如今已经广泛使用在饰品生产中，2006年，这一项目被列为国家火炬计划。
事实上，强大的研发力量，是新光打造品牌的坚强后盾。新光员工有6000余人，其中从事科技研究和开发的人员超过10%，从2003年以来，每年在科技经费上的投入都超过年销售收入的5%。
正因为此，“新光”也成了整个行业的公共研发中心。它平均每天推出的150多款新产品，不仅滋润着整个行业，也成为“新光”品牌的源头活水。
