钱之味 不要浪费公司的钱之漂亮的衣裳人人都想穿



系列专题:不要浪费公司的钱

小秦是个微笑如花的女孩子,怎么今天苦着脸,显得闷闷不乐呢?原来是小秦的工作出现了点问题。情况是这样的:小秦是一家女性内衣公司的策划师,刚为公司完成了第五个策划方案——秋冬新品在样板市场的上市推广活动方案。

整个方案的完成,花了小秦不少的时间和精力,但不幸的是,方案执行后效果非常的不理想,这让小秦怎能笑得起来呢?

怎么会这样呢?看看小秦所撰写的策划方案,或许能找出其失败的“密码”。事实也是如此,通过对小秦此次策划方案的分析,我们发现有以下几点不足:

一、没有独特点,失去新颖性。小秦做过多次新品上市推广活动策划方案,有些方案的执行效果非常的不赖。因此,这次做此方案可谓轻车熟路,易于反掌。但是,就是在这种优厚的条件下,小秦却与所有人开了个“玩笑”,出现了“阴沟里翻船”——本次策划方案主题平庸,没有起到画龙点睛的作用;策划创意一点也不新颖、不独特,而是在原来同类策划创意上进行了“改装”和“翻新”,却不被市场所接受。

二、思维停滞不前,与市场需求出现差异。从第一点就可以看出,小秦的策划思路可能出现了“瓶颈”,思维停滞不前,导致更实用和新颖的创意没能“挖掘”出来。同时,从小秦策划方案的内容来看,这一情况表现得更加的明显:策划方案中所采用的数据、小创意、小标准、操作方法、执行方式等显得老旧,与当前的市场需求出现了明显的偏差,甚至是格格不入。

三、考虑不周全,效果失掉实效性。方案中除出现了以上两大情况外,还有一大情况也表现得甚为明显,那就是方案的整体内容考虑不周,出现了漏洞,使得方案偏向理想化,失去了实效性。

从以上三点可以看出,小秦的策划方案确实是“先天性不足”,才导致了最终的执行效果不佳。当然,这种错误并非只有小秦一个人犯——为数不少的策划师,曾经或正遇上这样的“怪事情儿”,也使得成千上万的公司深受其危害,并且少有其解决方法。

显然,美好的结果是人人都盼望的,就如同漂亮的衣裳人人都想穿一样。但是,要穿漂亮的衣裳就得努力赚钱去购买,或勇于创新,自已去进行漂亮衣裳的设计、裁剪和缝制。

同理,公司在当前市场竞争异常激烈的情况下,要将策划方案执行出好的结果,就得敢于把方案撰写得既符合市场和产品的实际情况,又极其的独特、艳丽和新颖,令市场和消费者喜欢、接受和追捧,迅速做出购买的行动。

这是最好的结局。但是,这并不是每一家公司都能做到的。那么,公司如何才能获得策划执行的成功,避免不佳效果的再次诞生呢?

第一、紧抓核心,进行大胆、新颖的创意。策划方案若要效果好,创意很关键。问题是,如何将创意做得既新颖,吸人“眼球”,又实用,极具策划效果?很多策划师和公司都为此困惑不已。其实,很多策划师是因为没有抓住策划所必须抓住的核心,导致创意“飘渺不定”,没地方“落脚”,或难以进行大胆的创新,突破其局限,最终只能“坐井观天”了。

因此,策划师应该紧抓策划的核心,即策划的目标、策划所要凸显产品与品牌的价值核心,和目标市场的现实情况。策划师只要紧紧抓住此三个方面,围绕着他们大胆地展开创意,新颖和实用的创意就会慢慢地酝酿出来了。

第二、确保实效性第一,创意要服从实效性。要注意的是,策划方案最终要的是执行的良好效果,而不是天马行空的创意和花里胡俏的过程。显然,在进行大胆、新颖创意的过程中,一定要紧抓创意必须实用,具有良好的实效性。

因此,公司和策划师应该牢记:创意一定要服从策划效果的实效性,而不能为了一时的“快活”,把创意搞得异常的“新颖”,导致策划方案好看不中用,实现不了理想的策划效果。

 钱之味 不要浪费公司的钱之漂亮的衣裳人人都想穿

沈海中,资深品牌营销人,黄金销售体系理论创始人,长期征战于市场一线,擅长为客户提供一爆即破式整体解决方案与运营实战。沈海中营销团队秉承“务实、创新、实效、低成本运营、为客户赚钱而不是花钱”的服务宗旨,以战略的高度和一针见血的制胜质量,为客户低成本的引爆市场,实现以小博大,由平庸或困境走向强势和辉煌。沈海中黄金培训课程《黄金销售体系——让经销商为公司大把的赚钱》同时奉献,实效培训与系统指导,让客户的销售更低成本地走向火爆。电子邮件:[email protected]

  

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