莫忘初衷 方得始终 莫忘初衷,做对选择



  时间:2007年XX月

  地点:某整合传播有限公司会议室

  人物:企业方总经理、营销副总  整合传播公司总经理、策略总监

  话题:品牌整合及营销推广全案代理合作

  经过数小时的双方交流和沟通,企业方对广告公司的综合能力持肯定态度,但是企业总经理却好象觉得下不了决心。

  临交流结束的时侯,企业总经理似乎轻描淡写、半天玩笑半认真的对整合传播公司总经理说,“XX总,前面的交流应该是很有成效的。有个问题我想请教一下,如果今天你是我,你会作出什么样的决定呢?你会不会马上签下合作协议呢?”

  整合传播公司总经理淡淡一笑,“谢谢您对今天交流的肯定。我记得有位朋友有一句话说得很好——‘莫忘初衷’吧”。

  听到这样的回答,企业总经理点头微笑,双方友好而愉快的握手告别,双方的合作协议也于之后的几天内快速的达成。

  合作至今,双方似乎越来越有默契了。

  ……  

  近年来,其实我们几乎随处都可以听到企业方与广告公司、策略公司的口水仗。企业如何与广告公司、策略公司进行合作的话题,也曾一度“闹”得沸沸扬扬。特别是在双方合作出现裂痕,或者合作项目没有达成预期目标的时侯,为数众多的合作双方似乎必然面临拉锯式的争吵、埋怨、扯皮……

  为什么?

  笔者曾试图就这个问题与企业主及广告公司、策略公司高层进行沟通,并寻求答案。后来的进展似乎在意料之中,得到的答案众说纷纭,而且更多的是感叹、无奈,甚至郁闷非常。最常听到的就是,“企业的执行团队太差了,好好的提案被执行得支零破碎。到现在,我们都不好意思说这个案子是我们做的”、“广告公司这帮家伙光说不练,理论有道,却执行无门。最过份的是,从来不把企业的钱当钱花,只顾自己赚钱”……

  问题出在哪里?

  虽然笔者有着十数年横跨企业营销系统、广告公司/策略公司策划部门的从业经验,而且也曾经“身处高位”、涉身处地的参予决策,但是同样对上述的困扰有心无力。直到经历了那次“莫忘初衷”的沟通,顿觉“一语惊醒梦中人”,心中似有所悟。

  企业主为什么需要广告公司、策划公司?惯常的说法当然是希望借脑,借助外脑的力量把企业的品牌做得更强,把企业的生意做更大。在经历了“点子何”的风波以后,相信少有企业主会把广告公司、策划公司当成救命稻草了。那么,为了把企业品牌做得更强,把企业的生意做得更大,企业到底需要广告公司、策划公司做什么呢?企业在什么情况下最需要广告公司、策划公司的介入呢?企业怎样才能找到门当户对的合作伙伴,并合力达成目标呢?

  如果说企业主在与广告公司、策划公司合作之前没有想过这些问题,那肯定是对企业主莫大的“诽谤”,但是既然想过这些问题为什么还有那么多问题,为什么还有那么多意外呢?

  笔者想起了一部电视剧——《铜齿铁牙纪晓岚》。整部剧的主角当然是皇上、和坤、纪晓岚了。其中,各种包袱让人放声大笑当然是电视剧争取眼球的必要手段,这些按下不表。

  笔者在想,和坤是一个几乎举国上下都闻名的大贪官,甚至有时侯贪得无厌。而这一点,除了老百姓知道,其实皇上也心知肚明,而且纪晓岚还不断的在皇上面前说和坤的坏话。但是,为什么和坤还可以一直的专横跋扈,难道皇上认为这样的贪官不该杀吗?

  再说纪晓岚,这是一个举国闻名的大才子,大忠臣,出淤泥而不染的大清官,好官啦!!这一点,老百姓知道,皇上清楚。与此同时,和坤与纪晓岚之间的“党争”皇上更清楚。但是,为什么纪晓岚还不只一次的在皇上面前“败”给和坤,和坤甚至还不至一次的请命将纪晓岚问斩,这样的忠臣受到“诽谤”,皇上为什么无动于衷呢?  

  人们都说,古时的皇上是天子。但是,不可否认的是,皇上首先是一个人,是人就有七情六欲,是人就不可避免的受不了人的追捧和阿迎捧诚,起码偶尔是这样。和坤的确是个大贪官,但是我们不要忘了,和坤在皇上面前从来都卑躬屈膝,从来都以“奴才”自居,从来都最会讨皇上欢心,甚至不惜创造机会让皇上去逛妓院,自己在外面望风。所以皇上在大多数情况下几乎一见和坤就乐!

  另一方面,纪晓岚博学多才,甚至堪称“治国有方”,在国家的治理方面的确有他独到的谋略和智慧。纪晓岚还能在关键的时侯敢为人先,跳出去阻止错误的政令,有时侯甚至不给皇上面子,比如皇上要“选秀”,纪晓岚如果发现有不合适的人选,哪怕这个人皇上非常喜欢,他也敢出言阻拦。也正因为此,皇上本着大局着想的原则不得不采纳纪晓岚的治国建议,但更多的情况下,皇上见到纪晓岚真的是“几多欢喜,几多愁”,一个头几个大!

  回到我们上面的问题,大贪官为什么不仅没受到惩罚,反而升官发财,大行利市?大忠臣为什么没有真正的位高权重,大放异彩?

  也许说到这里,大家心里已经很清楚了——没有纪晓岚,国将有难,这就是皇上身为一国之主的需要;和坤是一个大贪官,他的生存于法不容,但是如果没有了和坤,皇上自己会觉得生活没有乐趣。

  所以,真正掌控全局的,是皇上!这也是我们不得不佩服皇上的地方——根据需要配置人才,满足自己多方面需求的同时,善用平衡之术,让所有的发展态势为自己所常握!!

  如果我们把皇上、纪晓岚和坤的角度对等的放到企业中去,如果企业主就是“皇上”的话,也许到底想找一个“和坤”,还是要寻得一位“纪晓岚”就是皇上最原始的初衷了。和坤式的人才最擅长是的把握上级的心思,上级只需要暗示就可以完成命令的下达,更多的时侯几乎不用下命令,和坤们就会心领神会的将工作做到前面。另一方面,我们发现和坤式的人才执行力非常强,为达成目的,他们会用尽一切办法,甚至不择手段。而纪晓岚不一样,他们有的是谋略,有的是智慧,当然免不了还有些酸溜溜的书生味道。虽然他们有时侯可能让人很讨厌,但是从全局来看,他们可能是最清醒的人,而且他们可能是最懂得审时度势,找到正确方向和最适当策略的人。

  总体来看,和坤式的人才执行力强,但做事不论对错,达成目的就行,哪怕这个目的“于法不容”;而纪晓岚式的人才,做事原则当先,他们首先考虑的不是怎样把事情做对,而是要去做对的事情,而且往往据理力争,甚至不惜当场顶撞,让上级难堪。

  所以,企业与广告公司、策划公司合作的成败最终还是取决于企业主的选择!!也许这样的说法有些为广告公司、策划公司“开脱”,但事实的确如此。从愿望的角度上讲,企业主一定希望找到一个“纪晓岚+和坤”式的合作伙伴,但是现实中却往往事与愿为,毕竟人无完人,何况企业、组织。

  现实中,企业与广告公司、策划公司的合作失败很多时侯其实在一开始就注定了,因为企业主按照“纪晓岚+和坤”的标准对“纪晓岚”或者“和坤”提出工作要求和期望,而出于生意和收入的考虑,“纪晓岚”和“和坤”虽然明知对方的要求不是太合理,或者根本没有可行性,但还是会“照单全收”。更重要的是,企业主的高标准要求往往会成为广告公司、策划公司提高收费标准的充分理由。至于企业主真的支付了高额的服务费用,结果是不是企业主早先期望的那样,就“到时侯再说了”。 

  怎么办?

 莫忘初衷 方得始终 莫忘初衷,做对选择

  莫忘初衷,做对选择!!也许这可能是最好的答案。

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