爱华网在两年前，五谷道场是营销界的惊天大案！今天，随着这个企业的颓势，再也没有咨询策划公司说这是自己服务的结果了。
实际上五谷道场一出场就注定了失败。两年前，我曾经撰文《五谷道场不是农夫山泉》，对五谷道场的发展战略提出过自己的粗略看法。但在当时，没有人去关注这种声音，因为五谷道场一度逼迫统一、康师傅谈判。可是今天，我们回首往昔，却发现五谷道场的发展简直就是一场梦境。
表面看，这个企业是因为资金链问题导致市场缺乏后劲。但我们仔细分析，就会发现这是一个典型的战略缺失造成的失败。我一直坚持认为，有坏战略的企业是可能灭亡的，连坏战略都没有的企业注定是要灭亡的。
谈到战略，让我想起了我前几天的一个客户。这个企业也是食品企业，他们找我就是希望我给其2008年提供品牌服务。他们希望通过我们的服务，取得2008年在区域市场的营销和品牌双丰收。
两天时间，我在详细了解了这个企业的方方面面之后发现，这个企业对和自己同城的对手很不了解、对自己所在行业的发展大势更是知之甚少。于是，我觉得这个企业最缺乏的是企业战略，然后才是营销和品牌的思路，并因此提出中肯意见。
在临上飞机前两个多小时的最后交流中，这家企业的职业经理人和老板均不太接受我提出的“先制定战略、后营销品牌”的务实思路。他们认为自己的产品质量如此之好，缺乏的就是品牌概念。他们认为，战略我们自己慢慢摸索，等挣了钱再说。甚至有个经理还说：“战略都是一些虚的东西，雷先生，你能不能给我一个明确的建议，让我在未来两年能够打败同城的对手。”听了一席人的发言，好笑又好气。可是，我们每年遇到这样的客户却太多了，很多企业都十分重视表面的点，而忽视自己竞争的大势和竞争的战略。所以，就如同五谷道场一样，在辉煌的巅峰之时往往就是迅速死亡的开端。
战略就是战略，他容不得一丝一毫的懈怠。 我在乳业有个大的客户。他就没有很好的战略，很多情况下都是随意市场，现在就面临十分尴尬的境地。而五谷道场的问题，也正和这家企业一样： 第一，竞争战略解决的不仅是灵魂问题，还有肉体，这两点问题缺一不可。
品牌和卖点是竞争战略的灵魂，但是产品却是竞争战略的肉体。这两者相辅相成，不可偏废。 五谷道场的非油炸是个不错的点，但是产品的口味却是个败笔。在很多新产品推广中，企业忽视了消费者的嘴巴。在中国乳业，为什么产品质量一般的蒙牛会成功，原因就在这里。牛根生说：“牛奶是嘴巴的斗争”。这就是战略，是蒙牛和很多企业竞争的核心。五谷道场轻肉体重灵魂，自然是长久不了。 第二，竞争战略解决的问题不仅是方向问题，而且是达到这个方向的战略措施问题。 在春秋战国，苏秦张仪为什么有活跃的土壤，根本原因是春秋各国都明白一个道理，那就是势均力敌。这就是所有诸侯国的竞争战略方向，大家都明白，统一是趋势，但是大家更明白，谁都不可轻易挑战所有诸侯国。 五谷道场学习农夫山泉本没有错，但是农夫山泉的核心是挑战乐百氏和娃哈哈，矛头十分明确，并没有和所有水企业为敌。在当时的市场环境下，最为核心的是农夫山泉有养生堂的大资本支持。可是五谷道场却是一人与方便面市场为敌，结果可想而知。蒙牛出山，瞄准的就是伊利，可是却说要做第二，可见第二是有一定的战略地位的。圣元面世，技术上学习三鹿，可是现在却是三鹿最大的威胁。 小企业长成大企业，有一个自己的规律。有自己明确的战略目标，同时还有一套战略思想主导下的具体措施。 第三，轻视消费者本身就是战略失误。 很多企业失败，都有一个表面原因，一个核心原因。五谷道场不重视消费者的口味，是失误的本质，而外界的评论资金链问题却实际上是表面。 在我们给企业服务的过程中，都有三件事情必须帮助企业解决。这三件事情是：1培养企业全员重视消费者的观念；2明确企业的战略思路；3帮助企业老板明确授权和快速决策的关系。 这三个服务内容都是免费的，目的就是为了给这个企业服务的更流畅。因为，在我们的服务中我们发现，只要一个企业的以上叁点有问题，实际上这个企业是没有办法服务的。 而五谷道场显然是轻视了消费者。一年多前，我《第一财经》和《经济参考报》的两个朋友采访五谷道场后得出不同的结论。第一财经的朋友说，五谷道场是中国方便面市场的革新者；可经济参考报的朋友说，这个企业华而不实，终必失败。她得出这个结论很简单，就是参访完了之后在超市购买了一盒五谷道场，发现十分难吃。 谈五谷道场难免有点事后诸葛亮之嫌，但是这个教训是许多新兴企业必须注意的，也是很多企业要引以为戒的。 2008年，很多企业在战略、产品、品牌、成本等方面都有新的部署，我希望大家的生意都好。
