爱华网系列专题：2008中国营销
2007年，在党中央、国务院一系列强农、惠农、利农政策指引下，全国各地继续巩固、完善和强化农业产业，据统计中央财政实际用于“三农”的各项支出达到了4318亿元。国家政策倾斜，地方政府的关注，使农业产业在07年得到了高速发展。
08年，中国改革开发30周年，奥运会又在北京举行，所以今年中国将是最受世界关注的国家，中国的经济肯定会得到大步的提升。中国作为农业产业大国，农业产业经济在今年也肯定会再次步入历史新高。各农业产业企业也面临着绝好的发展契机。很多企业也是摩拳檫掌，蓄势待发，希望能在08年大显身手，使企业迈入一个新台阶。
08年，农业产业中的一些企业肯定面临新的起点，新的机遇，新的发展，新的辉煌。北京方圆品牌营销机构作为专门研究农业产业化的品牌顾问机构，我们一直关注着农业产业的发展，根据我们的调查研究分析，08年农业产业面临新拐点，方圆机构认为农业产业有以下几点走势值得特别关注：
走势一：政府支持力度持续加大大；
从政策来看来，中共中央、国务院连续出台四个关注指导“三农”工作的中央一号文件，这四个文件都是大力发展农业优势产业，促使农产品规模化生产、标准化管理、产业化经营。这几年由于国家政策的支持有力促进了农民增产增收，提高了农业综合生产能力，开创了社会主义新农村建设的新局面，但是三农问题，还是没有得到彻底的解决，农民的年收入水平还是远远低于其他行业的从业人员的收入水平。
从中国的国情来看，中国是一个拥有十几亿人口的大国，虽然现在全球经济一体化，我们在家门口就可以买到进口的产品，，但是从长远来看，食品不可能依赖进口，中国只能自给自足大力发展农业产业。
从龙头企业来看，增加农民收入是解决“三农”问题的核心，通过前几年的实践证明，地方龙头企业通过把农产品的生产、加工和销售有机结合起来，与农民形成利益共享、风险共担的机制，对提高农民收入有着重要作用。胡锦涛主席曾强调：要加大对龙头企业的扶持力度，构建生产、加工、销售有机结合的高效农业产业体系。因此，要想促进农民增收，必须大力发挥龙头企业的优势与作用。
只有发展农业，扶持农业产业，农业产业才能健康发展、农民才能持续增收和农村才能长期稳定，社会才能长治久安。据悉08年国家对三农的投入要在2007年基础上翻一番，足见国家对农也产业的重视程度。
走势二：市场监管更加严格；
从频频爆发的食品安全事件看：孔雀石绿、苏丹红、红心蛋、药残等食品安全问题频频发生，在社会上产生了极大的反响，使很多人对国内农产品的食品安全产生了信任危机，农产品安全问题面临的形势非常严峻。07年国家把农产品标准化生产作为重中之重不断提出强化执行，08年国家对市场监管将更加严格。
从国家质检局通告看：国家质检总局２８日发出通知，从2008年1月1日起，在全国范围内对未取得食品生产许可证而生产销售食品，销售或者在经营活动中使用未取得食品生产许可证食品的行为进行检查，范围涉及全部28大类食品。包括小麦粉、大米、食用植物油、酱油、食醋、肉制品、乳制品、饮料、调味品等众多农产品，这只是08年市场更加严格监管的信号。
08年中国举办奥运会，能顺利举办奥运会，是世界对中国的信任。食品和人们的生活息息相关，到时候会有成千上万的国外游客蜂拥而至，全世界的目光都会投向中国，如果不能保证市场上食品的安全，我国将会遭遇重大的信任危机，所以08年农产品市场监管会更加严格。
走势三：市场竞争更加激烈，行业洗牌加剧；
08年北京奥运会，这是一个千载难逢的机会，是众多企业展现魅力的最佳时刻，很多的企业想借助奥运使品牌上升到新的高度，所以企业间的竞争会更加激烈，加速了行业洗牌。
奥运也使国外的经济投资更多的投入到中国，国外大品牌也会迅速涌入中国，在这样的环境驱使下，国内企业在家门口迎战国际品牌，各种新鲜产品，各种营销手段即将粉墨登场，各路英雄豪杰正摩拳擦掌，国内市场暗流涌动。奥运只是刚刚开始，只是导火线。
08年奥运会肯定会促进部分品牌迈入一个新的巅峰，包括一些农产品品牌，各行业间的市场竞争更加激烈，行业洗牌加剧。
走势四：资本更加青睐农业龙头，合作更加频繁紧密；
从全球市场看：自2007年初以来，小麦、黄豆和牛奶在全球期货市场上的价格分别上涨了82%、65%和46%。据行业内研究报告显示，农产品价格呈继续上扬的趋势，农业将成为2008年全球投资热点，越来越多的资金将会涌入农业产业。
从国内农业发展看：由于我国这几年快速发展，使国外成千上亿的资金涌入我国，我国作为农业产业大国，国家政策对农业的大力扶持，农业产业的市场前景不可限量，很多国外、国内的投资者看到了这个机会，将大量的资金投资农业产业。
有人曾这样说：“疯狂的钱投资了互联网，愚蠢的钱在等待机会，聪明的钱投资了农业。”在06、07年，北京方圆品牌营销机构服务的企业中，90%以上和资本进行了接触，60%以上的达成了合作。
走势五：市场对品牌的需求更加强烈。
从消费者需求看：消费者生活水平逐步提高，消费者对产品的需求，已不满足只停留在物质层面上，更多的希望能上升到精神层面，品牌正是满足消费者物质需求与精神需求的最好工具；由于传播途径的多样化，消费者接触到的产品也越来越多、信息也越来越广，品牌能够让产品在众多的竞争中脱颖而出；农产品与消费者的日常生活息息相关，这两年又不断爆出苏丹红事件，多宝鱼事件，瘦肉精事件等等关于食品不安全事件，使消费者对品牌的需求也越来越强烈，同一袋牛奶，一个袋子上没有标志，一个袋子上印上伊利的标志，消费者肯定选择印有伊利标志的牛奶，为什么？因为伊利的品牌效应，让人放心，品牌是消费者产生信赖感的根本。
从行业环境内看：由于国家政策对农业扶持，使越来越多的人加入到农业产业，使农业产业处于激烈的市场竞争中，北京方圆品牌营销机构接触到的企业，差不多每个企业在当地都有十几个甚至上百个竞争对手，所以农业产业企业要想从市场竞争中跳出来，建立品牌这个防火墙是唯一的出路。
李明利本人认为，无论是从消费者需求，还是行业环境，08年对于农业产业化龙头企业，都将是一个历史性的拐点，08年市场运作的好坏，将影响企业未来3——5年的发展，建议企业，抓住时机，找到方法，快速建立自己的品牌特色。
作者：方圆品牌机构总经理李明利，我国著名的实战派品牌营销专家，非传统策划人的代表人物，北京方圆品牌营销机构总经理。 “品牌作局战略模式”、“品牌3.0时代”、“本色营销”的扛旗者，被誉为“未来营销领袖人物”，是清华食品总裁研修班客座教授。李明利先生在农产品产业化、农产品品牌建设、区域特产品牌营销、水产品营销、特色工艺品营销等诸多领域有着精深的见解，尤其擅长针对企业现状，提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助企业稳健、快速实现品牌提升和利润提升。被誉为“特色品牌建设专家”。
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