系列专题:2008中国营销
按农历说法,现在还是猪年的尾巴,今年下了一场雪,大且时间长,持续有近一个月的时间,报上说今年天冷为十五年之最,下雪成灾。恰好年底还比较闲,我才有些时间在灯下整理思绪,敲击文字,人,也说怪,有时间的时候,心中千言却无法付之纸间,很多想法在脑海里一闪一闪的,就是无法成形。
一年来,学习雷锋同志的钉子精神还真是不易,向鲁迅先生学习挤时间,也没有挤出多少。可见,我这等俗人就这样的没出息了。书到用时方恨少,今年本是抱着“百战归来再读书”的心思,给自己充充电,可是一年到头,忙好像也忙了一下,但闲的时候更多,书却没见多读,把一些旧书再次温读,倒也读出了一点体会。屈指一算,我做销售也有近十年的时间,在行业内可谓是“老人”了,只可惜我这个老人虚度了不少年华,记得在我稀里糊涂做汽车清洁剂推销时,我辈同仁已在春天集团接触系统的公司文化,在我东掇一下西荡一下时,我的朋友已进入了红桃K,儒商学院学习正规化的营销之术,在我跳槽无数之时,我的朋友进入了合众人寿的总部,早已是白领一族,白领倒无所谓,关键是术业有专攻,思维平台升高了,时间就是积累,积累就是经验。我一下子撞进了销售中来,时间是有了,经验却不多有。
回想起来,我做销售之启蒙,是从一本盗版的营销书开始的,记得那是本MBA的《市场营销》,很厚,错版,白页,错别字还不少。之后,销售方面的书我也买了不少,前几年我坚持买了不少《销售与市场》,我觉得此书是销售人员入门之工具书,书中的一些案例贴近于生活,特别是一些销售的常识和基础知识让我见识不少,只是,近年来,该书改版了不少,增加了不少内容,分成了不同单版,虽是说提高了营销视野,但我感觉离销售一线好像远了许多。近几年我也买了不少单行本,像《执行力》、《反传统营销》、《从优秀到卓越》、《终端》、《沃尔玛》等,书比较杂,有时我偏好于关注成功企业的管理成长,有时我更看重于职业经理人的个人著作,品牌、自我激励、笼统介绍点评各大企业之书我也有之,我深知书海无涯,前几年我看不大懂的《世界经理人》杂志,现在细细重读,却是越读越爱,其中理论让我深有同感。可见,我的悟性不够啊!
在企业中,我对一些心目中的企业和英雄十分敬仰,首先是感叹麦当劳,感叹它的特许之法,做到全球。可见,制度体系的建立如何严谨。二是娃哈哈,宗庆后四十多年才开始创业,如今年销售达160亿元,至今,他一年还有1/3的时间在市场一线风尘奔走。三是蒙牛,蒙牛的成长是有目共睹,特别是牛根生,沃尔顿是沃尔玛的精神灵魂,牛根生就是蒙牛的企业之魂。不管是企业还是个人都是一部传奇。真正了解史玉柱还是从脑白金开始,这么一个普通的保健品,史玉柱竟把它做得风涌浪高,也改写了保健品发展的历史,更让人称奇的是史玉柱复出,还债、不断的还债,这一下子抬高了中国商人的信誉高度,这一种精神我在我的博客文章中大为赞赏。此外,策划界的奇人叶茂中也是不得不提了,且不说老叶也是非科班出身,拼命的想呀写呀,也写进了策划界,单是他的文笔在策划界中独有特色,策划案例通俗诙谐,生动具体,特别是他对客户和产品的“狼性之心”就纷纷值得后辈学习。
岁末。我买了三本书,现在买书的时候很少,家里书虽有不少,但都是束之高阁,有爱书之癖却无读书之好,深感惭愧啊!再则是现在网站书籍不少,信息量也大,随时可以下载。二则如今书价高,书不经细读,水分太多,精髓之语三两行,却能长篇累牍,还是古人简之,唐诗《问刘十九》云:“晚来天欲雪,红泥小火炉。绿蚁新醅酒,能饮一杯无?”,廖廖数字,恰逢今时雪景,读来令人畅快之。
回顾一年来,蒙新闻界朋友的关注和支持!我在网站上和杂志、报媒上发表了一些个人的看法和体会,特别是《医药经济报》和《华夏酒报》的不厌细烦,让我屡有铅字见报,感谢之。感觉接触的层面广了,迫于学习的压力,我一直在思索,在日化、鞋类、家用医疗器械、保健品方面与一些朋友深度交换了意见,还好,多蒙朋友们的捧场,也给一些企业做过了绩效培训和市场诊断工作。
除夕夜2月6日,我儿子整满四个月了,小家伙自出世就让我担心,一出世,头上有一个产瘤,还呛到了羊水,三天后又有黄疸,在蓝光箱里照了25个小时的蓝光,一个星期后又引起肺炎,毛细支气管炎,住了十多天的医院,满月都是在医院度过的,真是养儿方知父母恩,养一个孩子不易,最辛苦的是我老婆,整天不能离手,小家伙可爱的时候挺好,哭闹的时候也是不得了,还好,慢慢的大了,只希望他平平安安,不求成才,先要成人。
07年是波折而热闹的一年,一年里有喜悦也有愁闷的时候,其实,每年也就这样,人嘛,总希望一年比一年好,一年比一年强。因为,生活有盼头,做人处事也要有一个追求,作为我等营销人更是如此,实现自我,超越自我,有时候,工作着也是一种乐趣。
人,是需要精神的,可能有的企业家们和营销高手已经超越了我辈的碌碌之心,攻城拔寨,市场蚕食,只是我等小卒前行,不管怎样,纵观市场人织如潮,进取精神总是存在的,因为我们需要这种精神,在后续的工作中我们斗志依然。毛主席有词云:“风雨送春归,飞雪迎春到,已是悬崖百丈冰,唯有花枝俏。俏也不争春,只报春来报,待到山花烂漫时,它在从中笑。”这是何等的一份洒脱和自若,我思故我在!
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