爱华网在当前的金融形势下，迫切要求银行加强金融创新。在浙商理事会10月聚会上，金融界人士纷纷表示——
银企共谋促共赢
在银企双方的合作中，我们更多地听到企业请银行多多支持。那么，银行和企业之间真的仅是支持和被支持的关系吗？
银行着力金融创新
金融创新，可以说是所有浙江银行界人士共同关心的话题。在当前的金融形势下，迫切要求银行加强金融创新。工商银行浙江省分行公司业务部总经理宋关昶在会上发言说，第四季度的银行贷款规模将被严格控制，在这种背景下，银行要积极进行创新，满足企业的发展需要。工商银行浙江省分行多年来产品比较充分，今年特别是三、四季度做了大量的直接融资、信托加理财、资产证券化等一系列的产品来分销工行的客户资金需求，超过总行下达计划的50%。
宋关昶说，客户的需要是银行创新的动力。比如浙江的企业正在进行大量的购并，现在浙江民营企业参股或控股国有企业6000多家，并购国有企业1000余家。并购过程中需要一系列的帮助和服务，工行将继续做好这方面的工作。其次，降低融资成本和资金的风险性。工行在直接融资和发放短期债券方面跟企业合作，降低企业的成本。另外，企业需要提升管理，走出去国际化。一些跨国公司如中石化、中石油、万向等大型企业集团，都在使用工商银行的现金管理产品。对中小企业而言，他们更需要方便、快速融资渠道。工行今年推出的产品如网贷通、易融通（与阿里巴巴合作）、商贷通（与义乌商城合作）等等，形成了中小企业的产品超市，以此满足中小企业资金需求的多样化以及银行管理标准化的统一。
中国银行浙江省分行副行长董桂芳也提醒企业，在新的宏观形势下，要积极利用一切可利用的资源。她介绍说，中国银行除了传统的公司存贷款业务外，还要支持新的融资产品和有特色的金融产品，特别在外汇贷款、项目融资等方面积累了比较多的经验。针对浙江外向型企业比重比较大的特点，中国银行浙江省分行还充分利用和发挥海外机构的网络、资金、品牌的优势，积极配合浙江企业走出去战略，为企业提供全面的国际金融服务，帮助企业避免人民币持续升值带来的汇率风险和出口退税带来的负面影响。
董桂芳还介绍说，中国银行不仅有传统的商业银行业务，还能提供投资银行服务。中国银行可以联合中银国际，帮助有条件的企业在沪深证券交易所和港交所或海外上市。中行还可以帮助企业发行短期融资券、资产抵押债券、信托计划等，提供多样化的服务。
成立于2000年5月的兴业银行杭州分行，也一直按照高标准、高起点、市场化、规范化、科学化的方针，结合浙江的实际，在发展中创新，在创新中发展。
兴业银行杭州分行副行长斯国庆介绍说，在融资创新和产品创新方面，兴业银行按企业大中小来划分：对大型的客户，兴业银行以特色化的行业金融服务方案为主要手段，以投资银行业务和现金管理业务为主要的金融服务工具。兴业银行杭州分行已给杭州城建发行了30个亿的短期融资券，现在精功集团、杭州轻工集团、绿城集团的短期融资券项目，也都在积极地申报当中，有的马上获得批准。根据现在节能减排的要求，兴业银行与国际金融公司联合推出了能效贷款。总行提出在“十一五”期间，发放能效贷款100亿，现在浙江三狮集团的4000万元能效贷款马上要批下来了。对中型企业，兴业银行实行的是客户经理、产品经理、风险经理三者合一的服务方式。而对小型企业，兴业银行则以融资和结算为主要服务手段，推出了“金芝麻”服务方案。该方案从去年开始推行以来，在浙江省内共受理了 660家企业，授信53亿元。
在产品、服务、机制、架构等方面开创过多个浙江第一的中信银行杭州分行，一直就很注重创新。中信银行杭州分行行长助理魏安义认为，有三方面的金融创新是企业较为关注的：一是融资渠道的扩展，二是融资成本的降低，三是汇率和利率风险的规避。
魏安义解释，该行主要是通过与其他金融机构的合作来创新融资产品。目前，中信银行有六个方面的融资渠道：一、与信托、租赁、保险等合作开辟融资渠道；二、为企业引进产业基金或战略投资者；三是与证券公司合作，帮助企业直接融资（最近帮助一家企业开创了上市一年就再融资的先例）；第四是以具体项目为标的发行理财产品融资，已为两家企业共融资3亿元；第五是发债券，最近该行为浙江铁路集团发行短期融资券12亿元；第六是银团贷款，可提高企业在国际市场上的影响力。
对于融资成本的降低，魏安义推荐说，夹层式融资就非常适合需要或有可能上市的企业。即由产业基金对企业投入资金，约定在一定时期后可以将债券转换为股权；而针对预期收益良好、资金需求量大、又想扩大社会影响力的优质项目，中信银行为企业设计发行专门的理财产品来融资。
魏安义还介绍，中信银行在市场上推出了远期结售汇、人民币与外币掉期、外汇买卖、货币期权及结构化衍生产品等系列汇率风险管理产品。在利率风险管理方面，今年该行推出的人民币增值利率掉期产品，通过与国际市场利率、汇率等挂钩，帮助企业降低人民币贷款利率，从而间接地规避了利率上升的风险。
营造银企新型关系
浙商银行副行长陈春祥说，说银行和企业之间是支持和被支持的关系，这种观点是比较陈旧和落后的，起码是不客观的。陈春祥认为，在市场日趋公平竞争的环境中，银行和企业应该是互惠互利、合作双赢的关系。通俗地讲，银行和企业是采购商和供应商的关系：在企业向银行贷款时，银行是资金的供应商，企业是资金的采购商；而在银行向企业吸储时，关系刚好又换了个位。把银行和企业之间的确定为供应商与采购商的关系，双方要协商合作条件，协商价格，要讲究商业境遇，要互惠互利。
陈春祥介绍说，浙商银行是一家以民营资本为主体的全国第12家股份制银行。开业三年以来，在公司治理结构、风险管理模式、资本补充方式、小企业贷款以及客户服务等方面作了很多的探索。而进行金融创新的关键前提，就是正确认识银行和企业之间的关系。浙商银行自成立以来，从这样的认识和角度，正确处理银行和企业之间的关系，希望与所有企业家和客户的合作中，为客户创造更多的价值。浙商银行希望为客户提供灵活的融资渠道和个性化的服务方案，为客户降低成本，增加收益，得到便捷与得体的服务，同时为股东、员工和社会创造更多的价值，这是浙商银行的使命和价值观，也是所有创新的基础。
多种渠道拓宽融资
在间接融资规模受限的背景下，银行业人士纷纷看好与证券公司、信托公司等非银行金融机构的合作。本次浙商理事会月度聚会，还特别邀请了非银行金融同业的领导。
金港信托投资有限责任公司总裁张泽来发言认为，中国制造业发达，但接下去5到10年内，中国的制造业一定会有大的变化，比如说出现一批世界性品牌。现在是通过并购得到世界性品牌的很好时机。
张泽来介绍说，最近金港信托成立了一个并购基金，两个私募股权（PE）基金，并和摩根商量搞一个国际并购的基金。有些制造型企业在欧洲有几十年甚至上百年的品牌，由于市场在萎缩，成本在增加，产值和销售量在减少，利润在减少，这样支撑一家上市公司是不可能的。这就给我们提供了很好的并购机会。
张泽来强调，信托业和银行不一样，所有的产品都要创新。金港信托最近有新的产品，比如企业是集团公司，与下面的子公司、分公司之间有往来。如果这个大企业还没有财务公司，那么信托公司就相当于你的财务公司。现在金港信托在北京、上海、宁波都有一些客户，从做的一年多时间的效果来看，合作得非常好。
另外，信托和银行合作这方面，金港信托也做得很多。张泽来介绍，通过银行理财+信托，不仅可以贷款，也可以投资。有银行的支持，再利用好信托的工具，不但能筹集到充足的资金，还能通过多种金融工具的搭配，使企业的资本结构、财务结构更加合理优化，发展更为有序。
从资本市场直接融资，是目前浙商最热门的话题。本次浙商理事会月度聚会，请到了一位资本市场的管理层人士——中国证监会浙江证监局局长王宝桐。
王宝桐局长在发言中直言，浙商要学会利用资本市场。他说，从去年以来，股价持续上升，资本市场持续向好，直接融资明显加快。在这轮大牛市中，浙江是最大的受益省份，浙江首次发行上市（IPO）的企业家数在国内是最多的，而通过市场再融资的也不在少数。
王宝桐还兴奋地告诉在场的浙商，创业板马上要推出，门槛要比中小板低很多，这对浙江企业来说又是一个难得的发展机遇。王宝桐表示，浙江证监局正在积极准备，争取10家浙江企业进入第一批创业板上市企业。王宝桐告诫浙商，上市不是简单地为了融资，而是为了提升公司治理水平，通过资本市场实现价值，长期稳定地发展。他相信，今后的三到五年，是浙江企业利用资本市场做大做强、实现又快又好发展的最好机会。
除了发行股票融资，发行公司债也是很好的渠道。王宝桐表示，发公司债券过去是个空白，公司债今年开始正式启动，能上市的企业上市，暂时不能上市的发公司债券也是个好机会。
