爱华网《孙子兵法》说：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”就是在指导和谋划竞争中，要将心比心，重点放在谋划形势、态势上，而不要单纯地苛求人的行为。大势所趋，自然会人人奋勇。“择人而任势”就是选择人们的同一需求谋划成形势、态势。而对势的把握首先就应该顺势而为。
人们有某种欲望值，迫切值也非常高，你的行为顺应了人们的欲望，振臂一呼，即可成势，这就是顺应成势的道理。
有一个成语：“民不聊生，揭竿而起”，说的是秦朝末年，统治者刑法严酷，劳役繁多，横征暴敛，人民生活饥寒交迫，苦不堪言。此时一批被押往边疆服役的卒，由于天气原因误了行程，即使他们以最快的速度赶到，按秦律也将被处死。陈胜、吴广也是这批人员中的一员，他俩权衡利弊，领导众人“揭竿而起”，举行了起义，并提出了推翻秦朝统治的口号，他们的举动不但得到参加起义者的拥护，整个天下都纷纷响应，全国顿成燎原之势，秦王朝很快因此而亡。
我们看到，在这种情况下，人们的欲望值和急切希望改变现状的迫切性值是客观存在的，就像是一堆洒了汽油的干柴，只需要一把火，就可以燃烧成冲天大火。
同样的道理，企业在商战中，如能及时洞察广大消费者的欲望值和迫切性值，及时去顺应、去满足，就能形成利于自己的好形势。例如，到20世纪80年代期时，我国的彩电生产企业已相对成熟，但当时彩电的价格仍然较高，企业利润空间比较大，广大消费者渴望企业让利、彩电降价，长虹集团及时认识到了消费者的这种欲望值和迫切性值，率先宣布彩电降价，一招就激活了全国彩电市场，一度夺得了彩电行业的霸主地位。
同样，今年婴童家具业也发生了一件类似事件。婴童业的暴利是众所皆知的，针对于此，加璐家居举行了“家具价值主义新视界”活动，以为“家具抽脂减肥”之名，呼吁整个婴童家具业走“精品实价”路线，把虚高价格实化。加璐家居掀起的“家具抽脂减肥”风暴是其炮轰婴童业的开端，加璐向婴童业开炮，宣告婴童业暴利时代的终结和“精品实价”的开始。“家具抽脂减肥”事件为加璐获取了很高的知名度和美誉度。同时，加璐又推出了自己的可持续性多功能家具，受到了消费者的欢迎。在婴童产业获取暴利时，加璐反而呼吁家具业将价格实化，同时推针对消费者需求的多功能、可持续性家具，也顺应了大势。
古人云：“凡势者，能起而成势者，必有其理，能兴而亡者，亦必有其理。何兴何亡？理合而兴，理过而亡。”所以企业在作战时必然要先谋势。势荣则兴，势竭则衰。企业之道，在于顺势，顺势而行，事半功倍。而作为以销量为根基的企业，首先要顺应的就是消费需求之势。（孟忠路）
