爱华网全案推广案例
客户名称：北京HQ集团
推广背景：HQ集团创建于1997年，现已发展成为一个以地下清洁能源开发利用为核心，经营领域涉及地热及多种相关行业的综合性集团企业。随着企业规模的发展，在市场推广中也逐渐突现出一些问题：HQ集团地源热泵属于前沿技术，设计师认知度相对较低，推广阻力大；技术应用较为依赖设计师，可高价值设计师资源不足，获取项目信息的渠道有限；品牌影响力在业内弱于竞争对手，迫切需要加强对设计师的营销计划。在这种背景下，HQ集团与中传公司进行了合作，希望借助中传公司专业的营销推广服务解决难题。
推广目标：与目标设计师进行持续沟通，使其充分认知地源热泵前沿技术。提升HQ集团品牌知名度，塑造其行业领导形象。通过技术的传播及品牌建立，促进销售。
推广难点：如何使设计师认知地源热泵新技术，并在持续性的推广中，保持设计师兴趣及反馈积极性，并在设计师心目中切实树立HQ集团行业领导的形象。
推广策略：确立“产品先行，品牌为王”的总体思路，整合线上直邮营销及线下活动推广方式，使设计师充分认知地源热泵技术；站在促进行业发展的角度，提供设计师交流、学习、讨论的平台，树立HQ集团行业领导形象；并应用丰富的信息表现、活动形式刺激设计师兴趣，确保推广效果。
方案实施：在全国范围内甄别15000名高价值暖通工程师，呼叫中心开展市场调研，洞察目标设计师需求及行为特征；整合E-mail、直邮等方式进行4轮系统的产品推广；召开地源热泵前沿技术研讨会；创建“HQ集团前沿技术论坛”，供设计师交流互动；开展“设计智慧 非常精‘采’”有奖征文、问答活动，并将优秀作品发表展示；策划制作《HQ地能科技》企业内刊进一步扩大影响。
推广效果：HQ集团在3年的推广中，取得了有目共睹的成效。设计师深入了解了地源热泵技术，HQ品牌知名度、美誉度得到极大提升。已有超过6000人次的设计师进行了反馈，HQ集团直接获取的项目信息达112个，最终达成不同程度的合作项目17个。
产品推广案例
客户名称：德国KDB建筑系统公司
推广背景：已有150年历史的KDB集团，拥有300多家子公司，在弹性材料、塑料纤维和复合材料方面，有着雄厚的产品实力。尤其是“诺拉”橡胶地材，有超过200种色彩及众多的表面设计供设计师及其他专业人员选择。KDB集团进入中国市场后，其强大的品牌及产品实力并没有被广大的设计师所充分认知，从而导致在设计院推广中没有取得应有的效果。为以改善这种局面，KDB公司计划通过中传公司运用数据库营销方式针对设计院设计师展开精准营销推广。
推广目标：充分传播KDB公司丰富的产品体系，提升目标设计师对其产品的认知度及品牌知名度，建立设计师对产品、品牌实力的对等认知，并获取项目信息促进销售。
推广难点：如何能使目标设计师直观、充分认知KDB公司超过200种色彩的产品体系。
方案策略：针对目标设计师展开前期市场调查，明确设计师信息接受特征及需求，结合企业推广目的及产品特性，确立经典案例展示+传播产品特性的传播内容。应用“扑克牌”形式完全展现丰富产品体系，解决推广难点。设置互动活动激发设计师参与，促成互动营销局面的形成。
方案实施：中传公司根据KDB实际需要确立北京、成都、南京、上海等八个重点营销区域，针对这些区域内的建筑专业高级工程师及一级注册建筑师进行4轮直邮推广，并在每次投放完成均向KDB公司提供直邮档案。
推广效果：“扑克牌”独特的表现形式使目标设计师留下了深刻的印象，使KDB品牌知名度大大提高。共有562位设计师参与了反馈，其中有39位设计师正涉及相关的项目，最终促成5个项目的合作。KDB公司通过反馈获取大量设计师行为、心理方面的高价值信息，使后续营销推广更加有的放矢。|!---page split---|
关系维护案例
客户名称：浙江JW环境科技有限公司
推广背景：浙江JW环境科技有限公司是集科研设计，生产制造，安装调试，经营服务于一体的空气处理设备专业企业，为业内人士提供一流的空气处理技术和生产设备。在设计院推广中，JW公司发现与设计师持续良好的关系维护困难，未找到有效的方式建立与设计师的有效联系。为改善这一局面，JW公司欲借助中传公司设计师忠诚度计划建立与设计师良好的关系。
推广目标：建立与设计师的良好关系，与其形成稳固有效的联系，为促成合作提供保障。
推广难点：如何找到良好的推广切入点，设置有效的诱因刺激设计师反馈。
方案策略：利用春节这个最重大的传统节日，设计企业节日贺卡进行公关营销传播，并通过春节大礼包的互动活动，刺激设计师反馈。
方案实施：在春节前夕针对北京、河北、山东、浙江、广东、上海等23个省市的10000名暖通专业高价值设计师发出节日问候，通过设置的反馈通道收集完整的设计师信息并送出春节大礼包进一步加强联系。
推广效果：公关活动极好的提升了JW公司的企业美誉度，活动期间共收到有效反馈319份，中传公司帮助JW建立起设计师数据管理系统，为有效改善设计师关系奠定了坚实的基础。
会议邀请案例
客户名称：北京KS机械有限公司
推广背景：北京KS机械有限公司是AMSZ国际公司的在华合资公司，成立于1995年，在北京设有生产基地和系统演示培训中心，通过遍布全国的销售网络为用户提供量身定做的蒸汽/空气/热水系统智能解决方案。为推广新推出的系统解决方案，KS公司2006年计划在北京召开技术研讨会，需邀请北京及周边地区设计师参会。
推广目标：在两周的时间内成功邀请200—300名暖通工程师参加会议。
执行难点：KS公司缺少召开研讨会经验，会议主题不够明确，人员投入有限，设计师对公司认知度不够，会议邀请阻力较大，执行时间短。
执行策略：从设计师关注点、行业热点着手，结合会议确定富有吸引力的会议主题，展现企业实力，设计特色礼品，通过以上三点，吸引设计师参会，并利用呼叫中心促会。
具体执行：针对北京、沈阳、大连、天津四地2000名设计师邮寄会议邀请函，并对重点设计师进行电话及传真多种形式的促进和确认。
执行效果：会议当天到会256名暖通工程师，会议现场气氛热烈，会议组织有序，KS公司较好的推广了其新系统解决方案，会议取得圆满成功。
市场调研案例
客户名称：EK(上海)有限公司
服务背景：EK(上海)有限公司成立于1999年，由英国BPB集团投资4600万美元投资建立生产基地。为业内人士提供优质纸面石膏板、矿棉天花板、石膏基吊顶板、等完善的系列产品。公司在市场营销中由于对设计师需求不明确，对市场决策造成了一定的影响，EK公司希望借助中传公司强大的数据资源及专业的调研服务，明确设计师需求状况。
调研要求：针对上海、南京、杭州三地设计师对石膏板系统技术支持的需求情况。
执行难点：问卷设计、访问执行。
执行策略：根据EK公司目的及实际状况设计调研问卷，对中传公司调研员进行专门的针对性培训，并设计礼品方案鼓励设计师配合完成调查。
具体执行：在上海、南京、杭州三个城市中8500个设计师数据中根据EK公司的要求进行一级分层抽样，在此基础上随机抽取样本，采用电话访问形式为主，传真访问及邮件访问为辅的方法，在15个工作日内完成调研，并提交调研报告。
访问效果：在计划时间内，共访问了245位设计师，最终完成有效问卷200份。
作者：王才飞
电话：13241779122
邮箱：[email protected]
