爱华网专注、持续的品牌之道从2004年赞助《剧院魅影》开始，我全程参与了雅姿的品牌赞助活动，雅姿在艺术营销之路上，八年来是一个从摸索到渐渐成熟的过程。 回顾这八年来的经验，首要的就是如何选择赞助项目，一定要专注于赞助项目是否与品牌精神有高度的契合度，如果结合得好，能达到事半功倍的效果。选择赞助项目必须宁缺毋滥，比如雅姿赞助的第一个项目《剧院魅影》，前提就是把国际高档化妆品牌与国际顶级演出共同介绍给消费者。但在2004年之后一年多，演出市场中都没有找到这样顶级阵容的艺术演出，雅姿情愿停下来不做，这也是我们看到雅姿艺术营销中出现断层的原因。对于艺术营销，有三点原则，首先是要保证艺术营销赞助活动的一贯性，演出与品牌精髓的契合，其累积效果是会越来越明显的，反之，消费者在品牌每年的赞助活动中看不到品牌逻辑，则会削弱品牌形象。
其次，艺术营销要保证持续性。雅姿品牌这三年专注于“冰上雅姿”活动，所以才能获得越来越多关注，提升雅姿品牌在消费者心目中的品牌认知度、好感度、美誉度。因此，用赞助艺术演出形式进行营销，首先要想到未来三年是否有持续性，这样才能避免今年得到的影响力第二年没有持续，消耗掉得来不易的营销效果，有持续性的营销才可以得到更高的投资回报。 最后，由于赞助活动本身都发生在某一段时间，因此要把赞助活动看做是营销活动的一个表现平台。考验品牌营销真正功力的是利用这个平台展开一系汤梅雅姿品牌总监列与之相关的宣传推广活动，达到营销目标，把赞助效果推向最高。 以雅姿赞助的《剧院魅影》为例，当时这个演出只发生在上海，时间也只有两个月，雅姿在演出一年之前就确定了这次合作，在一年的时间里举办各类结合雅姿品牌的推广活动。在演出前一年的11月开始启动，包括通过雅姿品牌出版的杂志向目标客户群体介绍音乐剧的教育，设计与演出主题相关的限量版产品，针对主题设计线上观众互动抽票活动等，在全国范围内共举办了200多场活动，在演出当年的10月份，票房和观众反响都相当热烈。雅姿的营销活动还包括在演出后，通过邀请《剧院魅影》演员参与各种雅姿主题活动，巩固了赞助成果。据悉，雅姿在艺术营销方面的投入，一直是赞助项目与推广费用1:1的比例，足见雅姿对艺术营销的重视。 对于未来，雅姿一方面要强调艺术营销策略的可持续性和累积效果，坚持冰上运动的推广，另一方面还要在消费者对雅姿品牌的认识越来越统一的情况下，保持自身的艺术特质，同时带来新鲜度，让节目持续创新，每一年都有吸引力，让“冰上雅姿”成为观众每年不容错过的年度大秀。 “冰上雅姿”也十分重视结合新媒体形式对安利品牌进行宣传推广，网站、微博等线上互动形式在未来也会加大比重。但汤梅表示，由于安利品牌独特的销售渠道，直销企业的特性决定了雅姿目前不会考虑电子商务层面的尝试，而是更看重营销人员与消费者一对一的沟通。
