突破创新 营销创新的方向在于行业突破



  曾经看到一篇文章《你需要一把剪刀》,说的是篮球这一运动刚诞生的时候,篮板上钉的是真正的篮子,每当球投进的时候,就有一个专门的人踩在梯子上把球拿出来。为此,比赛不得不进行得断断续续,缺少激烈紧张的气氛。为了让比赛更流畅地进行,人们想了各种取球方法,都不太理想,甚至有一位发明家制造了一种机器,在下面一拉就能把球弹出来,不过这种方法也没能让篮球比赛紧张激烈起来。终于有一天,一位父亲带着他的儿子来看球赛,小男孩看到大人们一次次不辞劳苦地取球,不由大惑不解:为什么不把篮网的底去掉呢?一语惊醒梦中人,大人们如梦初醒,于是才有了今天我们看到的篮网样式。篮球比赛中从此出现了蓝板球和二次进攻、快速反击战术,篮球成为了风靡全球的热门运动项目。 

  去掉篮网的底,就这么简单,但那么多行业的有识之士却都没有想到。可见,无形的思维定式就像那个结实的篮子禁锢了我们的头脑,使得我们的思维就像那个篮球被“囚禁”在了篮网里。于是,我们会盲目地去搬梯子、去制造机器……这就是行业的“玻璃顶效应”,或者说是行业的“自我设限”,很多企业都在大喊营销创新难,创新难,其实,也不是真正的创新难,难就难在很多行业人士,不能突破行业的“桎梏”,他们眼光往往就盯在本行业之内,让自己成为“井底之蛙”,而让营销创新之难,“难于上青天”。

  而结合近期笔者培训的几则案例,更是感慨颇深。前段时间,一些企业邀请笔者就有关渠道设计与管理等方面举行内训课程,受训的企业涉及医药、通信、快消品等行业,但开课之前,他们很多企业的培训负责人或者销售负责人就不止一次地叮嘱笔者,要多讲本行业的运作状况以及操作案例,非本行业的案例可以不讲或者少讲等等。

  其实,他们的初衷及出发点笔者是非常理解的。他们鼓励大讲、特讲本行业的案例无非是他们比较熟悉,借此他们可以借鉴甚至模仿,但笔者认为,培训的根本目的,或者说最大的价值,也许不是提供这种看似精彩的案例或者方法,更多的,应该是提供一种方向,或者说是一种路径。

  对于营销渠道来讲,跨行业的模式或者经验,或许更有借鉴和学习价值,很多企业的渠道模式落后,往往不在于这个行业或者渠道单调,也许更多的是行业及企业之间的“近亲繁殖”而带来的渠道延展亦步亦趋。营销渠道创新,其实贵在跨行业的借鉴与突破。  

  跨行业经验能够拓宽企业思路。耐用品,象家电、汽车等,往往因为单位产品价值高,周转慢而使渠道链条拉长,同时,也使渠道模式相对单一,比如,他们往往通过代理商、专营店或者直营店而进行销售,但对于快速消费品而言,这种渠道太过于单一了。笔者在贵阳为一家啤酒企业讲课,笔者在启发学员如何进行渠道创新时,有位销售经理竟然列出了19种渠道,连通过区间火车进行产品销售都考虑了进去。无独有偶,有的白酒厂家,比如,泸州老窖的“国窖1573”,通过机仓进行产品及品牌传播,可谓渠道与目标人群和谐统一。相对应的例子是,有些汽车厂家也开始在机场候机大厅等地方进行产品展示和售卖,让那些候机的乘客可以利用空暇时间进行参观、咨询或者购买。因此,跨行业的渠道操作经验,更能拓宽企业渠道运作思路,更能让企业找到“第三灵感”,而更好地进行谋划与安排。

  跨行业经验能够启发企业创新。市场竞争的激烈,运作成本的高昂,催生了很多跨行业联盟,它们扬长避短,优势互补,取得了明显的经济效益以及社会效益。比如,中国移动与中国平安保险公司结成营销联盟,其目的就在于借助平安保险公司25万人的销售队伍和1300万客户资源开展全社会营销。同时展开合作的还有中国邮政、中国青年旅行社等。通过跨行业的资源优势,有时能够起到“借渠浇水”的效果,同时也可以借鉴跨行业的营销经验,激发企业营销创新灵感。比如,某啤酒企业看到很多单位采取招标的形式进行采购,选择面宽,效果很好,就引用过来,对一些相对成熟的市场,针对推出的一款中高档产品,在所有40余家经销商当中进行公开招标,最后,四家上台激情演讲宣誓的经销商获得了经销权限,后来的销售结果表明,这次竞标是成功的,“要求”或者“乞求”经销商去销售,与经销商主动竞标销售,那效果是不同的,一个被动,一个主动,只是因为这种形式的不同。因此,跨行业的营销经验,更值得我们去借鉴和尝试,它会让我们迸发更多的灵感与创意。

  跨行业经验能够树立标杆方向。全球最大咖啡连锁企业星巴克,创业初期本来是一家炒咖啡豆的作坊式企业,但其创始人霍华德8226;舒尔茨却借鉴了麦当劳等连锁商业模式,对业务进行了延展,变成了除提供一流的咖啡豆之外,还可以提供最好的咖啡及其现场体验,从而业务快速扩张,成为了全球最大的咖啡连锁企业。正是跨行业的运作模式,催生了星巴克这个咖啡王国。因此,跨行业的经验能够树立标杆,能够有努力的方向。因此,通过学习和借鉴跨行业的营销模式,我们更可以“站在巨人的肩上”,而让自己更加的高大与伟岸。而要达到这种效果,我们就必须“跳出行业外,不在五行中”,在做好本业之余,不妨把眼光放到更远一点,多看看行业外,也许我们会有不一样的感触,不一样的收获。

  总之,一个行业要想有更大的突破,就要敢于创新,敢于为别人不敢为,就要善于学习,学习本行业的经验,但更要学习跨行业的做法,只有走出行业的“圈子”,我们才能摆脱“当局者迷”,才能让我们自己更清醒,从而走的更快,走的更远。

  欢迎与作者崔自三探讨您的观点和看法,联系电话:13303869878,电子邮件:[email protected]

 突破创新 营销创新的方向在于行业突破

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/464602.html

更多阅读

金冠园:用健康、创新的产品引领行业发展

金冠园:用健康、创新的产品引领行业发展中国烹饪协会名厨专业委员会荣誉主任单位金冠食品(福建)有限公司(以下简称“金冠园”),是一家以酱油、酱、醋生产为龙头,集研发生产销售出口为一体的调味品大型企业,系目前福建省最大的酱油、调味品

创新的关键在于 培训的创新  关键在于吸引力和实用性

      ——访3M中国区人力资源部高级经理梁家广  “对我们而言,创新的意义不单是传输知识,更重要的是让这些知识被使用,并能够对企业的发展和人员的成长起到真正的推动作用。”  《培训》:创新是3M最显著的特质,3M中国是如何实现

策划的精髓 木门营销策划的创新精髓研讨

     中国的木门行业起步较晚,而在其发展步入快车道的2009年前后,与木门行业息息相关的房地产行业遭到调控打压,木门市场的发展也随之陷入瓶颈。木门市场营销进入到营销策划的创新时代,如何抓住品牌营销的创新精髓,是木门营销取得成

新媒体广告营销 原生广告,媒体营销模式的创新

     在今年2月美国互动广告局(The Interactive Advertising Bureau)举办的年度领袖会议上,“原生广告”成为与会者热烈讨论的新概念,众多美国网络媒体打算将其作为提升广告收入的新方法。  原生广告(Native Advertising),由投资人F

创新能力的评价原则 医药营销创新的“三原则”

在现代经济社会的“万花筒”中,药企资本积累和发展的道路千差万别,但归结到一点药企要顺应时代的发展变化,与时俱进才能充满活力,长盛不衰。在现代产品日趋同质化、市场竞争日益激烈的新经济环境下,众多后起的新晋产品为了寻求一个高起

声明:《突破创新 营销创新的方向在于行业突破》为网友心静自然凉分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除