爱华网过去的数年里，德汇国际广场一直作为德力西西部扩张的标本之作。
德力西的悲情与雄心
本刊记者 金少策
发生火灾的德汇国际广场，是德力西集团和新疆德汇实业集团共同投资3.8亿元兴建的专业批发市场。德力西是德汇国际广场的控股股东，拥有56%的股份，同时德力西在德汇实业里也占有近30%的股份。
德汇国际广场发布的《关于火灾说明》显示，该广场产权也是归新疆德力西房地产开发有限公司（现名称变更为新疆火车头房地产开发有限公司）所有，德汇实业集团对德汇国际广场、德汇大酒店的经营进行管理。
过去的数年里，德汇国际广场一直作为德力西西部扩张的标本之作，同时，德汇广场也承载了德力西老板胡成中不断追求效益最大化，价值最大化，将德力西打造成为一个实业与资本相融的新型企业的战略思想。
“兼并乌鲁木齐宾馆、酒店是成功的。两年不到，宾馆、酒店就已增值到五个亿。这就是资本投资。”胡对他的西部扩张处女作颇为满意。但胡成中可能万没料到，他的西部战略在2008年刚刚开始就连遭两记重拳：1月13日，在德汇火灾发生后十天不到，德力西在新疆的北疆二分公司发生车祸，导致9人死亡、7人重伤。
向西的德力西
2000年7月，一个炎热的夏天，当时的浙江省领导带了一批浙商远赴新疆考察，胡成中也在其中。
彼时，西部正是开发热点。到新疆，胡成中就是希望能找到好的投资项目。
在新疆广袤的大地上连续数天奔波，胡对新疆有了感觉：这儿虽然是边远西部，但经济并不落寞。当时在新疆，同属民营“巨头”的广汇孙广信、德隆唐万新，他们能够迅速做大，有一条重要的途径就是兼并——兼并国企。
“我为什么不进入呢？”胡认为，“我的优势在于来自东部，而且是东部的温州。”
温州人的眼光总是会与其他人不一样的。当胡成中在考察新疆的时候，新疆也有一个人将他盯上了。
这个人就是钱金耐。
钱一直以“新疆人”自居，实际上，他是地地道道的温州人。在新疆扎根18年，拥有新疆一家资产过亿的嘉德投资集团、温州商贸城等。
钱金耐正在操作的乌鲁木齐宾馆、乌鲁木齐酒店兼并，已蹉跎一年多了。
国有企业乌鲁木齐宾馆、酒店，资产1.5亿元，但因经营不善，连年亏损，负债率高，已到了积重难返的地步。但钱金耐却“独具慧眼”，认为这是一个好项目。可是，项目谈了一年多，政府方认为钱的资金实力与影响力还不足以吃下它，谈判迟迟不能成功。
胡的资金实力，以及德力西的品牌影响力，正是钱所缺的。而与胡“当年一起跑过电器销售”的钱，对胡的能力更有信心。
胡成中与钱金耐几乎是一拍即合：一起投资乌鲁木齐宾馆与酒店。
胡与钱站在乌鲁木齐宾馆20层的顶楼看乌鲁木齐。西部边陲的省会城市乌鲁木齐，不失南国都市的繁华。
地处乌鲁木齐商贸圈中心的乌鲁木齐宾馆，右临火车南站，先天优势是明显的，他们认为没有理由不能将它经营好。
但是，他们更为看中的，却并不是这个宾馆与酒店，而是宾馆大楼后面，一片狼藉的低矮棚屋！
这是一个小小的破败不堪的小商品市场，也正是它，让乌鲁木齐宾馆大煞风景。胡说，“其实我们是坐在商贸金矿上了。”胡设想，将零乱的小商品市场“推倒重来”，建成一座高档的商贸城！
在新疆，有一千多万人口，这是一个很大的市场。作为新疆商业中心的乌鲁木齐，商贸生态圈还比较低端，它需要一个高端的商品集散平台，引领这个商贸圈。而温州，以及江浙或整个东部，有着丰富的优质商品，尤其是小商品资源。这样，以西部尚待开发的市场资源，与东部的优质产品，以及东部人的商业思维，是可以在东西部之间创造出一个很好的商业机会的。
“这个商贸城将引进国际先进的shoppingmall的形式，它将是整个新疆面积最大的，shoppingmall概念最为齐全的新型商业中心，成为西部永不落幕的东部商品展销会。”
这就是胡与钱最初的设想。
打造商贸“丝绸之路”
实际上，站在宾馆20层的楼顶，胡还看得更远。千百年来，丝绸之路就是经新疆而向西远去的。向北，与哈萨克斯坦、俄罗斯、蒙古接壤；往西，与吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、阿富汗、巴基斯坦毗邻，再远去，可以直达西亚的中东。通过新疆27个一、二类口岸（而最近的一个口岸离乌鲁木齐宾馆仅数百米），商贸城的商品可以直接辐射到这些国家。
近些年来，新疆的口岸贸易越来越频繁，中国东部的小商品正是这些国家所急需的。只要提供好的商品与好的服务，一条由东部到西部再到欧亚大陆腹地的现代丝绸之路，又可以重新建立起来。
“东联西出，内外贸并举。这就是后来的德汇国际广场的全部内涵。”胡成中说。
一个投资计划在成熟中，而德力西在新疆运作的“全权人物”也浮出水面——钱金耐。对钱金耐，胡成中持乐观态度：“他也是我们温州人，但又已完全新疆‘本土化’，‘东西方结合’，再合适不过了。”
而原先作为自己创立的公司的董事长，后为德力西控股的德汇置业公司董事长的钱金耐则说：“我情愿为胡成中打工。”
2001年5月18日，双方终于达成协议：德力西整体承债式兼并乌鲁木齐宾馆和乌鲁木齐酒店。德力西受让价格为3000多万，并承接6000万的负债。
同一天，德力西集团与嘉德集团分别以56％和44％的出资比例，注册资本7000万元，联合组建新疆德汇置业有限公司。
德汇广场，计划建筑面积达10万平方米，总投入3.8亿元，“是一个以小商品为主的shoppingmall。”
德汇的建设速度是惊人的。2002年8月28日，1.7万平方米的一期工程即竣工并投入营业，在西部，乃至中亚最大的妇女儿童用品专业批发市场即告建成，所有营业面积全部租售。
“除了德汇的号召力，招商中，我们的设计也比较有特点：1/3出售，1/3租赁，1/3先租后售，这给业主很大的选择空间”。
“我要成为温州最大的批发商。”靠做推销起家的胡成中，用戏谑的口吻来表达他对德汇成功的喜悦。在德汇，业主绝大多数来自东部，其中更是75％来自浙江温州。
而胡成中的收获也很大。“到目前，德汇广场建设的资金回流已有2亿多，到年底，就可以收回所有的投入。”
2003年后，胡成中有相当多的时间飞在西部。“我的心也早已飞到西部。”胡成中曾经对记者如此表示，“未来，新疆将会有更多的德力西身影。”
此言不虚，此后的几年里，胡成中率领德力西积极参与国企改革和西部大开发中，解决了6000多国有职工的劳动就业。2003年，胡成中积极响应国家西部大开发战略，先后投资数千万元盘活了新疆旅客运输公司、新疆双安公司、新疆生产资料公司等，成立了吐鲁番葡萄股份有限公司，解决了2500多名劳动力就业。同时，他还在全国建立了十多个现代物流园区，整合了新疆的商贸资源，有力推动了国内贸易向中亚地区辐射和发展，被新疆业内人士视为第三代国际商贸城的象征。
胡成中曾经设想，由于相比较东部而言，新疆的经济体制改革要落后些，所以，国退民进的步伐会更大，投资含金量也会更大。“新疆可以进入的领域太多了，棉花、石油、矿山，这些原来都是垄断性行业，一旦放开，它的利润空间也将是难以想象的。”
