爱华网系列专题：2008中国营销
改革开放30年，中国从经济濒临崩溃边缘成长为全球第4大经济主体。这是国家生命力从萎靡到迸发的30年，更是各大子行业的发展日渐舒张的30年。在改革开放第30个年头，医药行业带着回暖的气息，在一片期待的目光中步入大运之年2008，蓄势而发：
首先，“新医改”将成为市场快速增长最具动力的引擎。3月5日，在温家宝总理所作的《政府工作报告》中明确指出，国务院组织力量研究深化医药卫生体制改革问题，已经制定一个初步方案，要坚定地推进这项改革，让人人享有基本医疗卫生服务，并且明确了2008年医疗卫生事业的四件大事。据透露，新医改方案“具有很高的含金量”，“政府财政至少要增加上千亿元的投入”。这些注入的资金最终将流向医疗服务和药品消费，推动医药市场快速增长；同时，新医改方案中提及的医保制度的完善还将会从体制上进一步理顺整个医药产业链的各个环节。新医改方案定调后，药企的机遇大量存在。
其次，医药产业的政策环境将逐渐“温和”。曾有人预言，今年医药产业将面临着一个相对稳定的政策环境，有利于推动医药产业进步上扬。《反垄断法》和两税合并新政也将营造更加公平的竞争环境。当然，“温和”的同时也会有一些企业将“触礁”走向纵深的规范：07年度开始实施的《处方管理办法》、《药品注册管理办法》等法规的影响将在2008年真正显现；而08年开始实施生效的《药品GMP认证检查评定标准》已拉开GMP复认证“大考”序幕；新《制药行业水污染排放标准》需要企业进行大刀阔斧的整改和投入；而“加快推进建立国家基本药物制度”、“在完成药品批准文号清查验收的基础上启动药品再注册工作”，也已列为2008年食品药品监管工作的主要任务。
第三，医药产业将在资本的怀抱中获得不可忽视的增长动力。去年有近10家医药企业在海外上市；这些公司的上市为医药行业所募集的大笔资金都将集中在今年花出，此外，还会有更多的资本涌入。同时，我们也欣喜地看到，以恒瑞、先声、修正、同济堂为代表的“第二代企业”崛起：它们出类拔萃；它们深具顽强精神和强烈使命；它们迅速成长的模型令人惊叹并且渴望破译：是公司态度，还是英雄领袖？是资本力量，还是商业模式？
较长一段时间，中国制药企业这样寻找标杆：产品研发看恒瑞、豪森；处方药营销看以岭、天士力；OTC产品营销看修正、仁和；销售队伍看扬子江、济民可信；海外拓展看华海、海正。但令人惋惜的是大多数企业只看到了这些优秀企业“术”的一面，急切渴望复制它们的销售手段，对“道”的一面却视而不见。
2008年，是“新医改”的试点元年，在新医改模式下，医药产业格局将继续演变，医改盛宴将会由哪些企业分享？2008年，是对管理智慧和能力充满考验的一年，感受到行业回暖的企业普遍开始思考如何通过模式创新来实现企业的可持续发展；工商关系冲突的再度升级让整个产业链重新思考彼此的价值；此时，医药企业的营销之道是什么呢? 是凭借敏锐的眼光，寻找适销对路的产品，由此赢得销售业绩的快速增长？还是靠个性商务模式和企业高度统一的营销状态？还是在这两者的基础上致力于终端资源、客户忠诚度和品牌美誉度的建设？
2008年，环保不再是口号而真正成为关乎企业生死存亡的利剑；药品安全让从事这个高风险行业的企业家不得不格外重视危机的处理；而劳动力成本上升让雇主品牌逐渐成为企业必须关注的外在形象……此时，医药企业又该如何正视个体的崛起对于整个中国医药产业发展的积极意义？
（待续）
本文系作者为“第十届中国医药企业营销经理高峰论坛”（2008 04 13-14 西安）所作序言。
徐应云，医药营销实战型专家。现任采育行（北京）管理咨询有限公司总经理、中国医药企业营销经理高峰论坛秘书长；兼任国家食品药品监督管理局培训中心客座专家、数家药企营销顾问。从事医药营销10余年，曾为哈药、九州通、同仁堂等药企提供过服务。曾在《中国商业评论》、《医药经济报》、《中国药店》、《销售与市场》、《企业管理》、《物流》等医药行业和营销类主流杂志、报刊上公开发表过营销及经营管理类文章200 余篇。撰写了多部医药行业分析报告；著有《变革中的医药分销渠道构建》、《赢在深度分销》等。欢迎交流：QQ：527404371 ；邮箱：[email protected]；博客：http://xyyxu.blog.163.com
