爱华网序言：在前年，新闻调查播出了一期节目，就是交大开元集团遇到财务问题。就此问题可以引申出很多其他问题，拿这个做例子，我们对于企业业务模式与发展模式以及未来的发展空间可以有更多的思考。
一、企业多元化发展的瓶颈问题
什么是企业多元化发展呢？本人认为。企业多元化发展就是企业在其主营业务发展的基础上扩宽自己的发展领域，使企业能在若干个联系不是很广泛的领域全方位发展的企业发展战略。例如：海尔集团是一家多元化的企业，它所发展的领域涉及贸易、房地产、电子电器、医药等领域，实行的是多元化发展的典型企业。多元化有几个显著的特征：1.多元化企业往往有自己的主营业务。2.多元化企业是在自己主营业务成熟以及发展到一定规模的基础上再向横向进行拓宽。3.企业发展战略有横向与纵向，横向发展领域就是多元化形成的一个重要的标志。
中国企业在改革开放20多年的发展中经历了一个又一个经受住考验的历史时期。其中的一些企业成功了，而另外的很多企业却倒下了。纵观其原因何在？其中一个最重要的原因就是企业业务模式的选择和企业的发展战略选择问题。每一个企业都有自己不同的业务发展模式，而业务发展模式是从企业开始运作的第一天其慢慢积累而成为固定的模式，是属于企业文化的一个重要的方面。发展战略是一个企业发展目标与形成目标所采取的策略与战略的综合体，它不仅包含了一个美好的愿景与蓝图，而且更好的把蓝图分给了自己的员工，把员工纳入到蓝图的发展中。交大开元集团是一个校办企业，它一开始还比较集中资源去发展高科技产业，但是随着企业盈利的扩大，它开始逐渐偏离了原先的轨道，朝着多元化方向发展，不仅房地产领域有它的投资，并且交大附近的一些第三产业（包括教育培训类）都有很大的投入。在它发展的每一个领域，都有一个很强大的敌人。从军事学领域来思考，它是四面受敌，每一个领域都有这个领域行业内领先的专家，我们把这些专家称为行业内隐藏的冠军。例如：刚开始的瑞星公司，在计算机行业内是名不见经传的公司，但是它请了国内一些顶尖的计算机防病毒专家，在计算机病毒防治领域逐渐取得了自己的领先地位。它就是行业内隐藏的冠军。在开元集团发展壮大的时候，由于其发展战略的不正确，导致了以后的企业发展瓶颈，甚至是一些列连锁效应的发生。先是银行债务问题，高科技行业是一个投入相当大的行业，高校在运作高科技行业时，有自己知识的领先程度，有自己的优势。但是资金的匮乏却是困扰大部分高校发展校办企业最大的问题，高校只能从银行贷款来发展高科技产业。由于财务问题，银行的利息是极高的，由于企业的多元化，投资必然多元化，投资的多元化引发资金的筹集是巨大的，一但企业盈利出现问题，现金流就随着出现问题，引发了一系列连锁反应；其次是从一些老教师手里筹集的款项，很多都未归；还再次是企业面临巨大的困境，巨额的债务会引发一系列的社会问题，使得企业、学校、投资者、银行等关系出现很不和谐的一面。
二、企业多元化发展的诱因
本人认为，企业多元化发展有一下几个诱因：
第一：东方不亮西方亮。
很多企业在发展的初期，由于其战略比较集中，资本、信息、知识等资源都比较集中，企业选择的领域比较新，可以迅速的集中人力物力财力占领制高点。在取得第一桶金以后，很多企业家就在思考如何进一步扩大其控制领域，更好的扩大企业规模，实现企业规模化，以便长期的占领若干的市场，实现多层次盈利。而大部分企业抱有一种东方不亮西方亮的思想，就是说我的企业现在在这个市场空间占有份额是足够的大，但是有一天如果我的市场由于其他原因，比如新技术的更替，产品生命周期处在衰退期等因素的影响下，我对市场的控制力不及以前，甚至失去对市场的控制权，那么我该怎么办？所以一个多元化思想就展开了，如果我在这个市场空间将来预期不是很好的情况下，我会考虑发展其他的领域，实现领域内的转换。如果我将来的主营领域没发展前途了或者利润空间很低，那么我其他领域的盈利可以填补我这个领域的空缺。实际上就是拆东墙补西墙的想法。
第二：倾向于对一些国际化大型跨国公司的经验学习
美国通用集团是企业多元化发展的一个榜样，它控股的公司比较多元化，有石油、汽车、电子电器、机械制造等领域。很多国内企业家就效仿通用集团，想用它的成功模式推广到自己企业身上，来实现自己企业的跨越式发展。
三、企业集中化发展战略与多元化发展战略的选择
企业集中化发展战略就是企业把有效的资本、技术、信息与知识集中到自己原先的领域，专一的做自己的领域而不去做其他领域内的事情。企业在发展战略中要争取做到一尺深，一寸宽。宽的让别的竞争对手模仿不了你，别的竞争对手无法超越你。集中精力去做好自己可以做好的事情，知道什么不可以做比知道什么都可以做更重要，也更有效率。一个企业的人、财、物都是有限的，那么这样有限的资源如果运用到别的领域，那势必会造成资本分散化。孙子兵法中有一个最重要的原则就是集中优势兵力，设法分散敌人，克敌制胜。古今中外很多著名的战役都可以证明集中战略的正确。例如：一代天骄成吉思汗在攻打花剌子模国的时候，花剌子模国国王没有采取集中优势兵力对抗蒙古军队，而选择了分兵把守各个城市，结果让蒙古军队各个击破。在自然界，太阳光分散对地球的任何生命都不具有威胁，给地球带来了温暖，而放大镜的发明，可以使太阳光聚集成一个焦点，几秒钟的时间可以使火柴头燃烧，这是自然界集中定律的最重要的一个明证。
现在的商业社会，商场如战场，由于市场信息越发对称，因此竞争对手的模仿与效仿策略似乎成了很多企业选择打败其他对手的优先策略。今天还在和香港利亚集团张总聊天，从他口中得知，OK便利店在广州的规模已经达到了70家，由于竞争对手的模仿，所以昔日OK靠服务取胜的战略在今天看来似乎效果不显著了，只有规模型的扩张才能保住其市场地位。
本人认为，通用集团的多元化为什么能成功？在于它对资本的控制与管理能力很强大，它要求在它发展的领域内必须做到第一名，如果你达不到要求，我就要考虑把这个项目关闭掉。如果你的企业对资本的控制能力还不是很强大很强大，那么，你就不要朝多元化发展，以免树敌过多。在每一个领域内，都有很强大的竞争对手在和你竞争，你所面对的市场也许是别的企业已经占领了很长一段时间的市场并且对市场信息的掌控程度以及对资源的垄断程度都大大超越你的市场；你所面对的市场，也许是一个规模化的企业才能盈利的市场；你所面对的目标客户，也许是已经和行业内的隐藏冠军打交道几年，十几年甚至更长时间的目标客户，客户对竞争对手的忠诚度远远超出了你的想象。如果你的资本控制与管理能力足够的强大，每一个领域你都有很高的要求，必须做到这个领域的前三名才可以是你的最终选择这个行业的目标的话，那么我建议你走多元化道路。集中做好一件事比分散做好更多事要更容易成功与更容易提高效率、降低能耗。如果你的企业是制造鞋的，那么你可以继续在你的行业纵向发展，继续深化你的制鞋业，你可以研发出舒适度更加高的皮鞋，在皮鞋里添加一部分运动鞋的舒适理念，使鞋具有复合功能，具有更高的产品附加值。如果你是做机械制造行业的，那么你可以把你的机械做的更精，精度更高，积极研发下一代技术，单一的人工操作机械可以添加单片机的一些设计理念，使得机械变成半自动化或全自动化，节省更多的人力成本，建设集约型企业。
纵观世界五百强企业里，靠前的企业中，很多一部分都是走集中化道路的企业。例如：麦当劳，专业做食品领域；万宝路，专业做烟草业；可口可乐，专业做饮料业等等。众多的例子都证明，集中战略的应用加上企业科学化的管理方式以及寻找到适合自己的业务发展模式，会使企业的明天更加美好。
本文的作者在法国标准工业公司从事过市场管理工作。现就职于中国ATM行业第一品牌的广州御银科技股份有限公司，有多年的一线营销经验与一定的企业管理经验。具有一定的创新性思维。欢迎大家对我的文章进行评介，以便写出更好的文章和大家一起探讨。EMIAL：[email protected]
