爱华网--访北京方圆品牌营销机构总经理李明利
记者：李总您好，非常感谢你在百忙之中接受我们的采访。自07年8月份本报刊出报道 “国内出现首家农产品品牌营销机构”后，收到很多企业的来电来信咨询你们的联系方式及所做的案例，有的还有问题要请教李老师。在新的一年开始之际，有些代表性的问题来请教李老师，希望对各农业产业化企业新一年的发展有所帮助。
李明利：非常感谢广大农业企业对方圆的关注，方圆会尽可能的用我们的专注、专业，来为广大农业产业化企业提供帮助、服务，企业遇到任何阻碍发展的问题，如：品牌建设、团队管理、新品上市、提升利润等问题，都可以和方圆联系，我们会用专业的方法，解决问题的关键。想联系方圆很简单，在百度上搜索“方圆品牌营销机构”或“李明利品牌”就会有，也可以在我的博客上留言，方圆团队还将免费赠送中国农业产业品牌实战专刊《精彩》。
记者：２００８年，是中国改革开放３０周年，奥运会又在北京举行，今年中国经济将会得到大步的提升。中国作为农业产业大国，农业产业经济在今年也会再次步入历史新高。你们是专门研究农业产业化的品牌顾问机构,对08年农业产业的走势有什么看法?
李明利:的确,08年对于农业产业化企业来说,是一个绝好的发展契机,根据方圆的调研分析,农业产业会有五点走势值得特别关注:
第一,政府支持力度将持续加大。中共中央、国务院连续出台四个关注指导“三农”工作的中央一号文件，有力促进了农民增产增收，提高了农业综合生产能力，开创了新农村建设的新局面，但是“三农”问题还没有彻底解决。要想促进农民增收，必须大力发挥龙头企业的优势与作用。所以，08年政府对龙头企业的支持力度会更大；
第二，市场监管更加严格。频频爆发的食品安全事件，使很多人对国内食品的安全产生了信任危机，国家质检总局曾发出通告：从2008年1月1日起，在全国范围内对未取得食品生产许可证的进行检查，范围涉及全部28大类食品；
第三，市场竞争更加激烈，行业洗牌加剧。08年奥运会，是众多企业展现魅力的最佳时刻，很多企业想借助奥运使品牌上升到新的高度，也使国外的经济投资更多的投入到中国，国外的大品牌也会迅速涌入中国，各行业间的竞争会更加激烈，行业洗牌加剧；
第四，资本更加青睐农业龙头，合作更加频繁紧密。从全球市场看，农产品价格呈继续上扬的趋势，农业将成为08年全球投资热点，我国作为农业产业大国，国家政策的大力扶持，农业产业的市场前景不可限量，很多国外的投资者看到了这个机会，将大量的资金投资农业产业。有人曾这样说：“疯狂的钱投资了互联网，愚蠢的钱在等待机会，聪明的钱投资了农业。”在过去两年方圆品牌营销机构服务的企业中，90%以上和资本进行了接触，60%以上达成了合作；
第五，市场对品牌的需求更加强烈。随着消费者生活水平的逐步提高，对产品的需求已不满足只停留在物质层面，更多的希望能上升到精神层面上，品牌是消费者精神需求的最好工具，也是消费者产生信赖的根本。
所以，无论从消费者需求，还是行业环境，08年对于农业产业化龙头企业，都将是一个历史性的拐点，08年市场运作的好坏将影响企业未来3-5年的发展，建议企业抓住时机，找到方法，快速建立自己的品牌特色。
记者：农产品的范围很广呀，我们在超市里看到的饼干、乳制品、肉制品、调味品等都算是农产品深加工，可以说跟我们的生活息息相关了。方圆的定位很好啊。不知在你们合作的客户中策划最成功的是哪个品牌？
李明利：方圆团队的服务标准是“量体裁衣”、“贴身服务”，每个客户的策划方案都是为客户定做的，基本上都找到了客户最适合的方案，如：“京华食园”的“京”文化，“猫哆哩”的“解压食品”，“信伟花生”的“娱乐载体”，“东兴源”的“日本养生菜”以及北京的御食园、石家庄的洛杉奇等，都是在企业的基础上结合消费需求的典范。在方圆团队的眼里没有最好，只有更好，我个人相信最好的永远是下一个。
记者：在我采访的食品企业中，有很多企业家都认识到了做品牌的重要性，但究竟怎么做，还比较迷茫。在他们的意识里，要想做品牌就需要大投入，请明星、上央视，或者有了这些才可能成为品牌。李总怎么看这个问题？
李明利：在我们接触的企业中也普遍存在这个问题，我们方圆品牌营销机构一贯主张“小投入，做大品牌”。在品牌3.0的今天，做品牌的游戏已经发生了翻天覆地的变化，有很多策略和传播方式可以保障企业在不进行大投入的条件下，塑造自己的强势品牌。品牌和企业的实力不是通过无畏的花钱来彰显的，品牌是让消费者信赖、信任、引起内心共鸣、拉近与企业的距离，最终选择企业的产品。
特别是作为农业企业的领导人，必须看到品牌的重要性和紧迫性，但又必须注意策略的选择。做品牌不能等同于打广告，一定要结合企业的现状选择适合的营销策略。塑造一个成功的品牌不是一日之功，但我们一定要把品牌当作企业运营的有力武器，它需要企业决策者在战略上深谋远虑，在实践中持之以恒，并在企业自身状况和企业生态环境发生变化时，对品牌策略进行必要的调整，让品牌始终能够引领企业的发展。惟有这样，企业才能逐步掌控市场主动权，成为真正的品牌。否则，不与时俱进，就算是有大广告量的支持，也会不被消费者接受。
记者：为什么一些企业的规模越来越大,利润却越来越低。如何平衡基建--品牌--利润三者的关系？
李明利：规模越来越大,利润却越来越低。这种现象在农业产业化企业里尤其突出，据不完全统计，农业企业的固定资产投资能够占到其总投资的70%以上，有了利润就拿去建厂房、买设备，以至于陷入了销售--基建--销售--基建的怪圈，看起来规模在逐年扩大，利润却毫无增加。基建和品牌就像企业的两只手，基建是有形的，品牌是无形的。在品牌战略指导下进行的基建活动更有目的性和方向性，相配套的基建支持下进行的品牌运作会更持久、更有说服力，只有基建和品牌双管齐下，才能实现利润的突破。所以我劝大家，要抓紧时间补品牌这块短板啊。
记者：08年对中国企业都是一个特殊的时间，特别是北京的企业，不知李总明年方圆团队在自己的发展上有什么动作，能不能透漏一下？
李明利：07年方圆团队取得了不错的成绩，服务了十几家农业产业化企业，方圆的团队也进一步的提升，品牌的影响力也得到了一些提升。08年，方圆团队还将一如既往的专注于“三农”品牌建设，只要是能为农产企业提升品牌的事情都会去做，主要在以下3方面下功夫：1、继续深入研究市场和产业，为企业提供适合市场的品牌营销方案；2、整合农业产业各方资源，为企业的壮大提供配套资源；3、联合投资机构为企业的上市作铺垫。
记者：好的。李总不愧是中国农产最专业的专家啊！谢谢李总接受我们的再次采访，希望方圆团队在您的带领下，越做越大，也希望方圆团队能为中国广大的“三农”发展做出更大的贡献。
李明利：谢谢，方圆团队将尽最大努力履行使命：“成就特色品牌，助推地方经济”。
李明利，中国农产品品牌营销第一人，北京方圆品牌营销机构总经理，在农产品产业化、农产品品牌建设、区域特产品牌营销、等领域有着精深的见解。尤其擅长针对企业现状提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助企业稳健、快速实现品牌、利润的提升。出身于营销一线的他，有着食品、饮料、水产品、保健品、快速消费品等行业的品牌营销经验，亲历了中国几大行业的营销升级后，看到了中国新农村建设的巨大前景，听到了广大农业企业对专业营销机构的呼唤，最终把自己确立在农业特色品牌建设上，于2002年创立国内第一家专业针对农产品及深加工企业的营销机构----北京方圆品牌营销机构。以“成就特色品牌，助推地方经济”为使命，用专业的营销顾问服务来支持广大农业企业的发展。
