电影院营销策划 电影院新的营销



我是一个忠实的影迷,基本上每部新片都到电影院观看。在观看的期间,偶有些新的想法萌生,暂时请允许我以居住地成都举例。

从下面几个环节来说,仍制约着电影院的高速发展。

1.成都市场空间

据了解,2000年以来成都电影票房一直保持着4000万的水平,曾有人认为市场已经饱和。随着大批五星级影院的建成,成都的文化消费能力逐日提升,2003年,成都票房达到6000万,排名全国第五。去年4大院线一起努力让成都票房突破9000万。据业内人士分析,2007年年底,这个票房成绩将首次突破亿元大关,预计达到1.2亿,比去年增长了15%。

在接近500万市区人口的成都,人均20元/人次,相当于平均每人每年消费一部电影,就目前这样的消费情况看,市场空间尚未饱和,仍有大量空间可开发。

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2.成都电影院的竞争

目前,成都已拥有十多家星级影城,成为全国拥有电影院线最多的一个城市。经营范围由市中心向二环路沿线布局,南边竞争尤其激烈。现今,在成都二环路南段十余公里的路段里就有紫荆、上海国际、万达锦华三个五星级影院。而太平洋院线明年还计划在四川投资8-10家影城;峨嵋院线预计在成都投入2-3家影城,二级城市达到3-5家;而万达还将在二环路上继续规划自己的领地。

如何在固定的地盘上争夺客户成为电影院线发展的重点。

3.电影院经营模式

首先经营内容单调,目前电影院仅播放刚上影的新影片,偶尔小型的经典电影回顾,尚未形成一种稳定的文化消费习惯。其次购买电影票尚有局限性,在电影院办的积分卡只能用于该电影院,互联互通性较差。再者照目前消费习惯来分析,到电影院消费的客户应归为主动消费客户,有需求文化的客户才主动到电影院观影,大量的潜在客户仍保持在家看碟的消费习惯,是否能开发被动客户转变为习惯性消费也是电影院发展的一大难题。

针对以上提出三点,我个人也提出自己的一些想法和建议。

1. 商圈联并

依据成都城市规划,南部科技商务城依托高新区、双流县的部分区域,聚集各类商务服务业,重点发展软件和服务外包、会展、航空物流、教育培训等产业,打造国家软件和服务外包基地、中西部会展中心、西部航空物流园区。

诸多房地产商纷纷入驻成都,超市、学校、医院等设施已逐渐完善起来。超市包含日用品超市-家乐福、欧尚、宜家等;工业园区包括南边的天府软件园、高新区孵化园和西边的高新西区等,同时容纳几万人工作;人口流动量相对较大。

是否可开发更多的商圈,采取购物积分方式,以积分兑换电影票。

首选超市和商场购物积分,目前超市和商场已有成熟的积分机制,形成了较稳定的客户群体,且已培养了消费群体的积分消费习惯,电影院正好可利用该习惯来消费电影。超市与商场均要用相应积分来兑换礼物,可用相应积分兑换相应的电影票数,引导被动的消费者去选择消费电影。

其次重点联合餐饮娱乐积分,诸如餐饮连锁KFC、麦当劳、必胜客等。消费者特征:年龄层次较低,人流量大,有一定的消费能力,尚无积分兑换,有很大的一个积分培养习惯缺口,可作为潜在消费者来大力开发及培养。

再联合房地产商购房积分,采取购房积分兑换活动,购房仍存在很大的潜在空间,目前成都楼市处于观望期,成交量有所回落,但不影响整个大盘,而且小区活动仍可推崇文化消费,兑换电影积分。目前南边的人口居住量是一个不可小视的巨大消费群体。

联并企业促进娱乐活动,南边是软件园和会展中心的集中地,聚集了世界500强的软件研发中心和制造服务中心。作为企业,举办一次集体活动也是较为头痛的问题,是否可联并企业,推崇文化消费作为团体建设活动,经费也是经济实惠的。|!---page split---|

2. 文化营销

电影院在经营内容上也可做适当扩宽,不仅只播放新影,也能提供不同类型的经典老电影回顾。

一年12个月,按消费季节划分,分为4季较为合理。四种类型影片较为吸引观众到电影院重温。

动作片、枪战片

喜剧片、浪漫爱情片

战争片

玄疑片、恐怖片

不需单独划分厅来播放老电影,在不增加硬件成本的基础上,能轻松实现。影片、播放时段和播放场数需定量统计和分析消费者消费习惯来进行确定,直至培养成稳定的文化消费习惯。

转播奥运赛事实况

纵观历年来的中国营销事件,进入十大营销事件均与当年文化有着紧密联系。从04年起,跟奥运文化相关的宣传推广活动纷纷进入营销事件榜单。08年中国文化主题迎接奥运,亲临奥运,但实际上能亲临奥运的人在中国的比例又能占多少,更多的人还是会等待在电视机前观望或回顾奥运赛事。

电影院能够提供与数字视频信号链接功能,既能转播电视信号,就能让更多的人便宜的消费这盛事空前的奥运实况。这是非常大的一块空间,距奥运还有4个月时间,如能把握住机会,有效的实施,在短短的几个月既能建立影院的品牌知名度,又能提升各消费群体的文化消费意识。

播放经典音乐会

由于大部分市民家里无法安置一级棒甚至享受级别的音响效果,又不能消费足够昂贵的音乐会,于是错过了非常多经典的音乐会,造成了无法弥补的遗憾。

如果能播放便宜且音响效果震撼的经典演唱会,对于消费者来说,这带来的不仅是一次听觉上的享受,更多的精神上的填充。

但音乐营销这一块内容在电影院史未经历过,推广过,建议可在奥运推广期间,电影院作为适当的宣传推广,利用自己的渠道,节省了大量的宣传费用,采取口碑营销,吸引新的消费群体。

上述是本人的一些小小的想法及建议,方案是大体内容框架的搭建,其中还有很多实施细节,并未展开描述。同时也因本人不是行业内部人士,在电影院行业内缺失宝贵的原始数据统计分析这一块重大内容,该方案仅供参考。

市场策划人:王佳  联系方式:[email protected]  15982818959   13908075576

  

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