爱华网系列专题：2008中国营销
成都矩道经营管理研究所
2008白酒基础常识普及课题说明
2008年2月28日
自矩道挺进白酒行业以来，准备在举办2008年春交会推出“首届矩道经营管理论坛：解密白酒新品一年销售7000万的七套方案”之后，就按照计划，把我们的工作重点推进到对矩道系列课题的研讨上去，并以此引发业界对中国白酒的深入研究和讨论，帮助中国白酒进入科学经营管理和营销的层面，帮助业界把中国白酒打造成世界最优秀的产业之一。但是，在举办本次论坛、撰写发表相关文章和《川酒酝酿第五次革命》一文中，我们获得的反馈信息竟然是，现在白酒界对白酒产业还缺乏一个基本了解，对行业还缺乏一个正确认识，白酒管理和营销基础知识还非常匮乏，总体显得非常混乱，非常糊涂；伪营销充塞四野，各种营销概念花样翻新，沉渣泛起；在伪营销推动下，伪文化甚嚣尘上，各种文化胡说八道，黄钟毁弃，瓦缶雷鸣。这种状况既伤害了投资人的权益，也伤害了职业人的权益，使整个行业长期处于低效益、高消耗和无序的竞争状态，严重损害着行业的健康发展，更将妨碍矩道将中国传统白酒打造成为世界最优秀产业的目标的实现。因此普及白酒基础常识，破除伪营销，成了矩道首先必须解决的一项重要事情。
然而遗憾的是，我们至今还没有发现能够完成它的人和机构。行业媒体？虽然众多，但是无力或者无心去做；专业机构？他们也没有做，甚至还不具备系统的基础知识，玩弄各种稀奇古怪的概念和方法的比较多，真正掌握常识的比较少。这项在我们看来业界早就应该完成的普及工作，不能不由矩道亲自来实施了。它包括对白酒的正确认识，对行业的正确理解，对企业管理和营销基础常识的系统掌握。这些基础常识原本不是矩道理论体系的课题，现在我们放下手中的工作来做它，就当是我们对行业健康发展尽一份力量，做一件公益事业吧。
结束伪营销，保护投资人，促进行业健康发展，这是矩道挺进白酒将要承担的使命。
为了这项工作更有效地开展，现制作这份课题的简要说明。
我们希望志同道合的同志一起来参与这项工作，也希望有合适的媒体一起来参与。如果媒体能够积极地全面地参与，矩道认为，它将通过这一次普及活动得到极大地提升：首先它将获得至高无上的、最权威的话语权，超越所有行业媒体，奠定自己在行业中首屈一指的地位；其次，它将得到企业和商家的大力支持，产生很好的经营效益和社会效益。
现将这些系列课题说明如下。
一．白酒产业扫描系列
以矩道眼光对白酒产业整体状况进行系统地、全面地、正确地分析报告，包括中国白酒产地系列分析报告，这是对白酒产业的基础研究。
目的是为各白酒产地的发展找到正确的方向和基本的方式方法，让中国白酒更加缤纷多彩、绚丽夺目、丰富多样。
课题名称是：矩道扫描白酒产业（系列）。
它包括以下文章。
（一）对中国代表性产地的分析报告
一共四篇，它们是川酒、黔酒、鲁酒、豫酒。题目是《川酒酝酿第五次革命》、《黔酒，流在历史泪痕》、《鲁酒，我为你正名》、《豫酒，中国白酒文化的根》。
1、川酒。川酒做大了、做强了、做辉煌了，学习研究川酒成为潮流，可惜，迄今为止，没有哪一家研究者切入了川酒成功的本质。
2、黔酒。黔酒是中国白酒的财富宝库，可惜它不但没有对行业发展做出贡献，而且自身也没有发展好。
上篇：黔酒之殇
下篇：黔酒之望
下篇点评黔酒中的优势企业的优势，发表媒体可以凭此直接产生广告。
3、鲁酒。说白酒市场，离不开鲁酒；说白酒营销，也离不开鲁酒；说白酒未来，更不能离开鲁酒。鲁酒不该成为行业的替罪羊，鲁酒受到太多的不该承受的伤害。写法与黔酒相似，发表媒体也可以凭此直接产生广告。
4、豫酒。河南，中华文明的根，拥有最深厚的酒文化基因。豫酒，为什么不扛起中国白酒文化大旗？豫酒不谈文化，谁敢谈文化？虽然今天的豫酒还没有辉煌，但是如果我们不研究豫酒，不能找到豫酒壮大的方向和科学方法，就不足以研究中国白酒，就不能解决中国白酒的困局和问题。研究豫酒并为它找到发展的道路，成为了今天研究中国白酒的试金石。
（二）对其他主要区域的扫描
这个不作为矩道扫描的主要课题，因为以上四个区域分析之后，这些课题相对来说都比较简单了，价值也不是很大。但是对行业媒体来说，有很好的价值，它们可以凭此很好地开展经营，只是不能重点做。这些区域包括鄂、苏、皖、晋、陕、湘、新、宁、蒙和东北等。
鄂酒，劲酒可以作为其代表，第二种白酒，20年后的主流白酒。
苏酒，洋河超越水井坊需要什么？紫气东来，白酒产区，谁在沐浴新时尚最前卫的风？谁才是真正的时尚生活元素？
皖酒，怎样爱护古井？亳州，这个最临近帝都的古老产区怎样焕发青春。
晋酒，世界上最受欢迎的正宗中国香型。
陕酒，西凤，这20年来我为什么一直保持沉默，因为我就是王者；太白如椽的大手笔，怎样书写今天最恢宏浪漫的诗篇？
东北，这个华夏、蒙满、高丽、日本各种文化交流的核心产酒区域，聚集了大陆与海洋文明的精华，隐含中迥异的风格。……
二．白酒行业深度透视系列
以矩道眼光对中国白酒行业的整体情况进行透视，分析中国传统白酒的优势，以及现代白酒的迷失与缺陷，指导中国传统白酒产业走向灿烂的明天。中国传统白酒是中国最古老、最优秀的产业，一定要把它打造成为世界最优秀的产业。
目的是为中国白酒的健康发展找到方向和科学理论。
课题名称是：矩道透视白酒行业（系列）。
它包括以下主要课题：
1、《中国白酒现代迷局》，主要从经营管理和营销来分析中国白酒这些年的主要问题，关键性的迷失，主要案例有茅台、五粮液、剑南春、古井、洋河、郎酒、全兴等。
2、《中国白酒未来十年分析》，随着中国生活方式的到来，白酒行业将面临全新的变化。主要从消费形势、竞争态势、资本动向、行业格局、营销变局、整体价值等方面进行评述，并提出经营建议，指明经营方向和具体方法。
3、《五粮液，带给理论的痛》，分析五粮液成功的真正原因，指出其问题，帮它找到发展方向和营销科学。上篇，收录对其成功认识的皮毛总结，探寻其成功的真相。中篇，五粮液的9种迷惑。下篇，试说五粮液的营销。
4、《中国白酒，最具投资价值的行业》，分析中国白酒为什么最具投资价值。十大暴利行业之首解密；现代空白市场，最小的竞争，最稳定的市场；资源丰厚、网络健全、人力充沛；资本、智慧制胜。
以上问题的清楚解析，是找到中国白酒发展方向的必由之路。
三．白酒营销基础知识系列课题
主要是白酒营销人必须要懂得和掌握的基本常识、基本方法、基础知识。这是矩道要向业界免费解密的，因此在今年成都糖酒会推出了“首届矩道经营管理论坛：解密白酒新品一年销售7000万的七套方案”，随后将陆续详细公布这七套方案，并做到让营销人员真正掌握，能够使用。目的是为了提升营销人的水平。
课题名称是：矩道教你做销售。
这些课题是：
1、白酒营销的13个常识
关于产品、关于经销商、关于广告、关于政策、关于市场布局，你在为正确认识这些问题而犯迷糊吗？对于白酒营销的常识问题，现在已经发表简介文章，为了把它将解清楚，矩道今后将发表详细说明的系列文章。
2、白酒经营11个容易陷入的误区
广告：是企业唯一投入而不能体现为资产、不能直接产生效益的投资。
包装：成功的产品都有特色，特色却不能保证成功。
产品：如果仅仅凭产品就能成功，世界上就只要生产就够了，营销的概念也不会产生。
方法：方法是营销最末节的东西，不懂方法，你不可能成功；但是，仅仅找到方法，哪怕是最好的，你还是不能成功。
市场：打开市场的说法本身就是错误，因为做对了市场其实是在等着你去，做错了则你永远进不去。
消费：和你无关、永远无解的答案，却是你成功的唯一途径。
管理：你说需要时则你该学习它，你说不需要时更该学习它！因为你首先排除了自己。
品牌：做给别人看、说给别人听的最时髦的东西，你一辈子也看不到，因为你能否成为品牌，需要你过气之后才有答案。如果你看见了，他就是最能骗你的东西。
策划：当你聘请策划的时候，已经绝对不需要了。因为策划只能诞生在有组织之前，而不能诞生在他之后。违背这条规律，不是为他耗财，就是因他出错。
资本：利用资本的光辉，比资本本身更加灿烂夺目，如果当经营变得只有钱的时候，则已经失去任何资本。
团队：与你最近的群体，也许为你带来一切，也许阻断你的一切。
文化：以上10条正确，你有了完美的文化；用“文化”替代以上10条，比没有文化更糟糕。
3、白酒新品一年销售7000万的七套方法
方法虽然是营销最末节的东西，在矩道看来最没用的东西，也是每一个投资人和营销人都应该的懂得并掌握的。但是现在竟然还有那么多人在为找一个方法呕心沥血、白头到老、“为伊销得人憔悴”，作为白酒常识普及活动，矩道就不能来做这些方法的解密工作了。因此矩道将详细说明七套方案并公开发表。
但是七套方案的名称是简单的，又是最容易让人自以为很容易懂的，但是名称和真正的方法有着天壤之别，我们不希望仅仅说概念、说名称，从而误导他人，因此在没有详细的解说之前，不能提供名称。
4、白酒经营的七个要素
理念、资本、企业、品牌、文化、产品等，这是白酒经营的基本要素，缺一不可。作为投资人和企业高层主管必须要明白，要想尽一切办法完善这些要素，那样你的经营才能变得更有力量，否则你会发现，无论你怎样努力，你都会左支右绌。
5、谈判成功的六种必备心理
不改变政策，不改变支持条件，不改变首款额度，成功实现招商，白酒新品成功实现第一批招商易如反掌。这就是谈判心理的价值。这些心理对企业营销团队的建设和招商起着至关重要的作用。
6、成功招商的五大步骤
走对了步骤，一切就是这么简单。矩道的签约职业经理人，按照这五步走下来，一切都在预料中。矩道的招商步骤，不同于现在大多数营销教材的说法，是实战理论和方法。
7、矩道教你做分销
半个月占领一条街，两个月占领一座城，并成功启动消费；视终端如儿戏，把终端玩弄于鼓掌之间；你想领悟这方些方法吗？这就是矩道教你的分销基本方法，教你建立分销网络、分销点、仓储配送管理、选择终端、进入终端、终端启动的具体实战理论和方法。
四．保卫投资人
矩道保卫投资人。保卫投资人，也是保卫真正的职业人，保卫整个行业的健康发展。怎样才能真正保卫投资人呢？那就是要教给他们具体的方法，不要让那些不懂营销的经理人给欺骗了，也不要让那些不良厂商给欺骗了。
目的就是为了保卫投资人，从而保护行业的健康发展。
课题名称是：矩道保卫投资人。
它包括以下课题
1、《经理人十大骗招》，为投资人详细解说经理人欺骗投资人的招数和方法。
2、《考考他》，为投资出一套题考经理人。如果经理人能够考上80分，则可以放心让它做营销总监、销售总经理；如果在80分以下，则培养使用，加强管理；如果不能得到60分，则教他马上走人。
3、《招商骗招》，详细解析招商的各种骗局。
谨此说明。
——End ——
