天下手游几个渠道服 得渠道者不一定得天下



曾几何时,“渠道为王”、“得渠道者得天下”被鞋业界奉为至理名言,许多鞋企也以此为指导思想,憋足了劲开店,于是一夜之间,各品牌专卖店如雨后春笋一般遍地开花。许多企业动辄对外宣称网点上千,覆盖全国,虽然这些数据有夸大的成分,但也说明了网点增加的速度是十分迅速。

渠道作为企业的销售通道,是企业的“毛细血管”,其重要性不言而喻,“渠道为王”这句话也没有错。但是有一个前提是渠道的新增是良性、合理增加,而不是不从自身实际出发,片面追求扩大的企业规模,盲目开店。许多鞋企在完成网点布局之后,看着遍布全国网点的地图,沾沾自喜,以为从此以后就可以一劳永逸了。而面对新增网点导致销售短期大幅上涨,更加坚信多开店没错。殊不知,繁荣的背后也隐藏着危机。随着时间的推移,弊病也逐渐暴露出来——网点盈利状况堪忧。

近几年,由于各品牌纷纷开店,造成市场网点基本饱和,竞争异常激烈,各企业为增强竞争,纷纷以降价作为竞争手段,造成利润大幅度削减,尽管如此,销售提升也不明显。在销售、利润下降的同时,费用却相反急剧增加,土地价格不断上涨,店面租金动辄几十万,原材料价格大幅度上涨,经营费用和人员工资也是个不小的数目,许多店面实际上是在亏损经营。此外,销售不理想,造成的直接后果就是库存增加,库存增加导致资金流动困难,产品更新跟不上,如此恶性循环,最终造成店面死掉。另一方面,由于网点增加速度过快,企业规模膨胀迅速,企业在资金、人才、管理各方面都跟不上发展的速度,造成资金紧张、人才匮乏、管理混乱,从而进一步造成经营困难。

企业是以盈利为目的的,当店面一直处于亏损状态时,企业可以选择的路有两条:一、继续坚守。二、撤消。选择坚守是因为该地战略位置重要,从占领市场角度出发,即使亏损也要坚持,选择撤消是遏止亏损的最好也是最有效的方法。近年,许多品牌网点撤消,乃至从该地区退出,从长远来说,这对于企业的品牌建设是不利的,但也是企业无奈的选择。

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所以说不是网点越多越好,在网点数量增加的同时也要保证网点质量。只有在保证质量的前提下,增加网点才是对企业有利的。

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