爱神巧克力进行时 品牌部落进行时



  《易经8226;系辞》有一句话说:“方以类取,物以群分;”《战国策8226;齐策三》:“鸟有鸟类,兽有兽类”。鸟同鸟宿在一起,兽同兽住在一块;如果想找柴胡、桔梗等药材,而到池沼中去找,那就一辈子也找不出一根,因为它们生长在山里,要是到睾黍山、梁父山里去找,那就大车都尽管装。这叫做“物有各类”。

  《荀子8226;劝学》也有这样的话,它是这样说的:“物类之起,必有所始。……草木畴生,禽兽群焉,物各从其类也。” “物各有类”、“物各有畴”、“物以群分”、“物从其类”,这些话的意思都是相仿的,后来一般都说作“物以类聚,人以群分”。

  “物以类聚,人以群分”¬的后现代表达方式则是——圈子,部落。品牌的圈地运动已经开始,品牌抢夺各自领地的竞争时代已经到来。我们在此定义为——品牌的圈子或者部落进行时。

  新的部落不断涌现:波波族,小资一族,草莓族,奔奔族, nono族,yoyo族,fly族,if族,lomo族,干物女族……品牌的社会里也需要建立自己的部落,拥有自己统治的族群。

  动感地带堪称国内品牌社会最优秀的部落。动感地带年轻的特色个性十足的传播,中国移动老大把部落的族长位置让给了周杰伦,因为只有他才能领导这个族群,才能笼络更多的年轻一族,经典的一句魔咒:我的地盘我做主!这个圈地运动真伟大!几乎笼络所有的年轻一族,成为年轻人中一个庞大的部落。

  星巴克是一个星级部落。不见得研究出了比其他品牌的咖啡味道更奇特多少的咖啡,而是提供了一个他们玩味这种充满情感的饮料时周围的环境和气氛,这是一场伟大又优雅的咖啡体验,星巴克成为一个全球部落,你愿意花更多的钱,坐在这个环境,你还可以一边喝咖啡一边流眼泪,一边喝咖啡一边来一场华丽的记忆旅游,那还可以把自己想象成蓝色生死恋的女主角,这就是一种优雅的生活方式。

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  耐克用一双鞋,跑遍了全球,全球各地遍布这个部落的脚印。“just do it”尽管去做!这是真正的体育精神!最新的国内的“just do it”被译为:放胆做!非常好,这是年轻一代,甚至是不年轻一代最需要的精神,从精神需求上,耐克获得高度的认同,这就是它没有年龄没有国界的部落统治。

  Sony的随身听,统治了全球不知多少耳朵。它不只是一个mp3,也不只是音乐,它是朋友和伴侣,就是伴你度过孤独伴你度过黑夜的一个亲密的老友,有了他你永远不会独自一人面对这一切生活压力,你需要一个这样的朋友吗?这是一个不可估量的部落,音乐不再是音乐,不只给爱音乐的人,给一切需要这样的朋友的人。

  综观以上的品牌,我们可以看到,品牌的部落已经不断形成,新的品牌必须迅速在消费者心智领域圈出新的地盘,建立新的部落。

  同时我们看到,无数消费者自愿成为动感部落,星巴克部落,可口可乐部落,宝马部落的一员,他们是如何让游民加入其中的呢?

  品牌需要树立自己清晰的旗帜。

  just do it!鲜明的态度与观点,潜入人性的弱点,一双运动鞋也可以改变世界;

  星巴克,一个情感体验的咖啡厅,咖啡不再是咖啡,而是一个可以让情感休息片刻的地方,这也是居于人性的研究而得出的情感需求;

  Sony随身听,不是一部听歌的收音机,而是你的朋友,分享你喜怒哀乐的亲密伴侣!这是一个伟大的发现,发现了音乐可以治疗内心的创伤,可以在心情快乐的时候帮助呐喊的工具,这个工具就好象你的一个可以倾诉的朋友!

  寻找你的产品最能够与不一样的心灵产生共鸣的地方,才能唤醒心对你的跳动,才能建立你的品牌部落,当你触摸到心底最敏感的地方,它就会扑扑跳动,你的品牌部落就会笼络所有的心跳。

  小资部落已经没落,波波族群快被遗忘,新的nono族部落正在兴起,下一个更强大的一个部落是什么?

  沈志勇简介:上海超限战营销策划机构总经理,叶茂中营销策划机构原策划总监,上海某著名服装企业原营销总监。营销专著《谋势》已经由机械工业出版社出版;第二本营销专著《超限营销》即将出版。12年营销策划与市场实战经验,《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员;《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问;率领超限战策划机构获得“2007最受中国中小企业欢迎的十大营销策划机构”称号,业内称“机会猎手”,长于在无“市”的市场,创造“市”; 长于帮助弱势品牌快速崛起,快速突破市场。曾为中华香烟、五粮液、上海彩翼家纺、古川纯粮液、广州电信、中华英才网、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动用品、沃特运动用品、梦娜袜业、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、WNQ健身器材、石人族珠宝等100多家企业进行过整合营销策划和品牌打造。欢迎与作者交流:电话:021-64327608;网站:www.chaoxianzhan.com

  

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