爱华网系列专题：艳照门
文／本刊特邀撰稿人苏随萌 发自广州
整个2月，中华大地笼罩在漫漫的雪花和冷冷的寒风中，但当风雪过后艳阳重现，在娱乐圈这个声色场里，仍有一群人被困在“艳照门”内，丝毫感觉不到任何春暖花开的温馨。虽然深陷其中的个个是光艳照人的明星，但相信，这个新年，对他们来说的确有点冷。
在此，我无意沾惹任何声色场里的是是非非，只是有感于“艳照门”背后“光艳照人”的营销事件：有些本来就很红的艺人更红了；甚至连一些退隐江湖的旧人也成了大众目光的焦点；更有一些人借着这场“艳照”的东风，赚足了银子……人，火了！
在恰逢旧历新年的欢乐日子里，在恰逢大众最闲暇无聊的时刻，爆发于网络上的“艳照门”事件恰如其分地弥补了大众的空虚。陈冠希，以及与其有关的众多明星，还有这些明星们身后的家庭，仿佛在一夜之间更加赤裸裸地被世人审视着。事件刚刚浮出网络，就有众多粉丝声讨明星们的东家英皇娱乐，甚至有人振振有词、头头是道地分析说，想当初，阿娇被偷拍更衣，就是英皇花了20万自我炒作的经典案例，阿娇这次的“欲照”不过是上次偷拍事件的翻版。的确，更衣偷拍事件在阿娇的声泪控诉中，在香港演艺人协会众多明星会员的合力声讨下，让阿娇和Twins组合更火了，而那次，她仅仅露了两点，仅仅让英皇娱乐破费了传说中的20万……出名的不只有阿娇，主角陈冠希就更是火得大红大紫。据说他如今已经是国际娱乐界关注的名角儿，号称马上就要进军好莱坞，人气直比以绯闻缠身闻名的名媛希尔顿。姑且不论此次事件是否真的如某些人所言，是英皇娱乐的又一次过火炒作，但，火，不是凭空而来的，它需要的是天时、地利、人和！在“艳照门”事件中的“天时”就是全球华人世界普天同庆的旧历新年，如果不是在这样一个日子里，这些娱乐圈的破事儿，怎么可能把那么多人的注意力从充满压力的工作、生活和学业中拉了出来？如果不是某些“别有用心者”利用网络这种新兴媒体的“地利”，公开传播众多静态的照片和动态的视频，这点儿破事儿，怎么可能在短短几天里聚集如此众多的人气，凝结出所有商家都极其渴望得到的“人和”呢？当然，这里所谓的“人和”并非只指受众，千万别忘了这些明星们本身的号召力，要知道，并不是任何人脱了、做了都能吸引眼球的。由此可以看出，一次成功营销，首先要把握好时机，才能获得最大程度的关注，例如，法定节假日；其次，要选择能以最大程度、最快速度传播信息的新媒体，例如，网络；最后，千万不要忘记明星效应！虽然，在这个世界上人有两种出名的方法，一种叫流芳百世，一种叫遗臭万年，但，正如岳飞和秦桧都被我们记住一样，他们无一例外都相当出名！就像郭德纲说的那样：“我其实不认识陈冠希，自从看了照片才认识他。”物，卖疯了！
自从“周老虎”、“刘羚羊”事件后，网友们就非常喜欢用各自的专业所长，细细分析图片中的破绽。特别是此次“艳照门”事件，让网络“打假”活动再掀高潮。网友们“各怀绝技”，“引经据典”，把藏匿于网络博客以及各个犄角旮旯里的有关陈冠希“闺房”的各类信息统统“扫荡”出来，加以分析比较，随即又把相关女星的生活照翻出，甚至连一颗长在胳膊上的斑点都不放过。在无数群众雪亮的眼睛下，真相，昭然若揭。随即，商机也迅速浮现……先是有人在淘宝上叫卖“艳照门”照片，这些照片很快就因需求过于旺盛，400张照片的价格也从最初的4元飙升至8元，短期内就翻了一番。紧接着，广州街头就有人贩卖“艳照门”光碟。忘不了那天深夜，一名男子神秘兮兮地对我的一位朋友说：“兄弟，要碟么？”朋友问：“有什么碟？”答曰：“有陈冠希！”朋友错愕，而那名男子依旧神色镇定，俨然这是他“正常经营”的一部分业务。据不少主流媒体报道，广州、深圳已经开始了声势浩大的抓捕行动，抓捕对象就是那些贩卖艺人艳照光碟的小贩。虽然目前光碟的价格已从40元一张降至10元一张，但销量却是有增无减。更有趣的是，近日某手机品牌也因涉及“艳照门”事件而被消费者投诉，原因是该品牌在某市的经销商在销售手机时，为购买者免费提供艺人艳照下载服务。该手机品牌被投诉实在是有些冤枉，毕竟这只是某一个经销商或者仅仅是某些营销人员的个人行为，因为在他们的眼中，只要是能促进销售业绩的手段，就是最好的营销。无怪乎李银河大声感叹“艳照门”事件是大众集体意淫的悲哀，但真的仅仅是所谓的意淫这么简单吗？事态的发展仍在如火如荼地继续着，而大众的智慧更是无穷的。新时期的大众不仅眼睛雪亮，视角还相当独特。网络上迅速出现诸如《艳照门中明星使用的时尚产品》之类的图文并茂的分析文章。从大嘴猴、暴力熊到限量版LV包包和NIKE鞋；从柏芝、阿娇穿的内衣到床头张贴的海报，从洗衣间的各品牌服装和手袋到不小心摄入相片中的润滑油和洁面乳，甚至连陈冠希那倒霉透顶的在关键时刻硬盘坏掉的苹果电脑，还有那用来记录“激情”瞬间的韩国某品牌照相机，都成了大众争相追捧的物品。这些明星家居用品成了时尚青年争相购买的热门商品，不少有心人开始寻找这些商品，并在网络上进行买卖；还有一些厂家甚至仿制艳照中女星们所穿内衣的款式，以求在最短的时间内赶上这股“艳照门”风潮，分上一杯羹……永远都是有需求才会有供给。对于大多数商家而言，引领时尚、创造需求，远没有追逐时尚、紧跟已经显现的需求来得更有效，因为此时，商家需要的仅仅是追随和仿制的能力。当然，我们也可以说它是一种对市场的敏锐感，一种极强的学习能力，以及一种快速的市场反应能力。事，走向高潮！
回顾“艳照门”事件始末，单纯从营销的角度，有一种“敬佩感”油然而生（从社会道德的角度，则是鄙视）。当然，我不是“敬佩”事件中的主角，而是“敬佩”那个叫做“奇拿”的人。我将他定义为：制作一系列照片和视频的幕后工作者，散播这些照片和视频的始作俑者。
如果艳照的发布真的只是一种个人行为，那么我不得不说“奇拿”的确是一个精通消费者心理的营销高手。当香港开始封杀“奇拿”之后，他开始频频现身在中国最知名的网络社区天涯上，并且迅速培养起一群“艳照”的忠实守候者。“奇拿”根据香港警方、英皇娱乐的每一次行动或表态，动态地策划着自己的下一步“艳照”发布行动。带着些许戏谑，带着一点点幽默，“奇拿”吊足了守候者们的胃口，锁定了关注者的注意力，并且一步一步将事件引向深入，推向高潮。为了躲避警方追击，每次“奇拿”链接艳照的时间都非常短，恰恰因为“一照难求”，才更加凸显了照片的珍贵。有网友在网上留言表示，自己已经在网上足足守候了3天，只求等到“奇拿”现身的一刻，以便得最新的“艳照”。是谁说如今消费者的忠诚度低？从“艳照门”事件就能看得出来，分明是商家的营销手法欠缺吸引力。如果商家能把“奇拿”这套营销手法学到家，还用担心没有客户？还用担心客户流失？只怕到时个个都会哀叹自己市场承接力有限。这年头的这些人、这些物、这些事儿，本身都没什么意思，但在有心人那里，就全被赋予了新的意义。如果说身陷“艳照门”的明星们是在巧妙的营销策划下才在这个寒冷的新年火了一把，的确不近情理。但那些卖疯了的物件，是有心人利用时下的热门事件顺势而为的结果，则是不争的事实。所以，如果你不像英皇娱乐一般有钱有势，反倒不如学着借力，充分利用“船小好调头”的优势，适时减少营销费用，创造更高的利润，从而在激烈的市场竞争中获得成功。“艳照门”在这个冬天“光艳照人”，因为它不仅利用了传统的天时、地利、人和，还与网络这种新载体密切相关：因为它不仅有正向的“营销推动”，还有侧面的顺势而为为其推波助澜；更因为它有一个非常出色的营销策划人员“奇拿”，毕竟一个充分考虑到客户心理的营销策划绝对是成功的关键。当然，最后还少不了所有参与此次营销活动的演艺明星们，没有他们，就没有整个“艳照门”营销策划“成功”的今天。想成功，上述种种，一个都不能少！
