爱华网2008年3月，著名营销策划专家，深圳双剑破局营销策划机构总裁沈坤，历时两年写成的全球第一部自传式营销创意策划小说《魔鬼营销人》隆重登场，目前已由中国华艺出版社出版在全国发行，新浪网读书频道独家进行推荐并全文连载。
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营销狂魔的前世今生
——营销狂魔沈坤老师与他的营销小说《魔鬼营销人》
作者：程枫、商鸣
《魔鬼营销人》是全球第一部以自传形式写成的集销售实战、营销策划创意和浪漫爱情为一体的原创小说。小说中“我”不同寻常的营销经历以及历经磨练后所体验的人生真谛，道出了营销的最高境界，和大多数营销人背后的酸甜苦辣。
众多营销同仁和企业家，纷纷作了精彩的书评。尤其陈跃邦老师说：“一口气读完，真的一口气。把我自己吓一跳。我已经有20年没有读过类似的小说了，因为沈坤的一句客气话，我竟然一口气读完了这部20余万字的小说。”
《魔鬼营销人》里有这样一段话：
“做过营销策划这个职业的好处是，运用掌握的营销知识和策划方法，你几乎可以进入任何行业的任何企业，并且完全可以在企业里如鱼得水。折服人力资源部经理、打动并赢得老板赞赏的秘诀都包含在里边......”
同理，营销策划的秘诀，也在《魔鬼营销人》里得到了完美诠释和精彩演绎。无论是从事最基层的销售工作，还是已经在营销之路上成长为大区经理，甚至是营销总监，都能从这本书中吸取足够多的商业智慧，和实际操作中的技巧。可以这么说，《魔鬼营销人》是一本阅读性强，营销创意叠出，具有很高收藏价值的营销战术参考书。
沈坤老师2007年创办深圳市双剑破局营销策划有限公司，目前为中国总裁培训网和多家大学营销课程特聘讲师；《中国商业评论》、《销售与市场》等多家财经媒体特约撰稿人。最近沈老师特别忙，要为企业做破局策划，又要为高校学生和企业营销人讲课，同时还要出席几个城市的签名售书活动，《读书》周刊几次相约，才在4月10日专程前往深圳采访了沈老师，为了配合采访，沈老师特地从繁忙的工作中抽出两个小时，在办公室接受了我们的访问。
记者：沈老师，您此书为什么命名“魔鬼营销人”呢？
沈坤：怎么说呢？我在为这部小说起名字的时候，感觉到我骨子里的一种魔性，这个魔性是指我对营销的疯狂热爱，近乎于一种痴迷的状态。而在我的理解中，魔鬼是与上帝齐名的一个虚拟人物，有时候因为魔鬼扮演的是反面角色，所以他对我们的吸引力甚至高于上帝，根据圣经记载，魔鬼名叫撒旦原为希伯莱人，为反对者、叛逆者和对敌之意，当然这还不是我起这个名字的主要原因，而从某种意义上说，在营销这个行业里，魔鬼比人更能受到上帝的眷顾。我个人认为，如果做不了魔鬼式的营销人，就不能算是一个真正成功的营销人，这才是我起这个书名的核心原因！
记者：能谈谈您的小说内容吗？
沈坤：这其实是一部复杂的书，说它是小说吧，又不是一部纯粹意义上的小说，说它是一部营销理论书吧，它又没有过多的说教，这么说吧，这是一本融浪漫的爱情、真实的性爱经历和纷繁复杂的营销历程以及充满睿智的营销策划技巧为一体的营销人自传，小说中的主人公非常热爱营销，以无比的热情和坚韧的钻研精神，投入到营销中去。从记者到业务员，区域销售经理，再到咨询顾问，到策划专家等等。随着经历的增多，他也一步步走向成熟，走向成功。
记者：您写作此书的目的是什么？
沈坤：呵呵，好象没有太明确的目的，开始是有一种想把某些职业经历写下来的欲望，后来因为经常为企业做策划，有些客户也经常问我有没有出版过专著，我想如果真有什么写作目的话，也是想我以后在与客户交流时，能有一个与客户交流思想的媒介，而书本是最好的媒介。
记者：那这部小说，真的是您本人的自传吗？
沈坤：当然不是！原则上它不能算是一本完全的自传，但确实是我真实的心路历程。但我在写的过程中，经常会想起我20年来所遭遇过的营销朋友们，如美菱冰箱的销售人员、圣马力润滑油的区域经理，以及苏泊尔的市场策划人员等，可以说，这是许多营销人在营销路上的缩影，小说中的人物在现实中随处可见的。
记者：现在市场上有专门写商战的小说，譬如《圈子圈外》，与它们相比，你的《魔鬼营销人》有什么独特之处？
沈坤：这是不一样的概念，首先《圈子圈套》或者《商战》之类的小说读本，完全是基于一个虚构的商业故事，同时写的调子比较高，人物都是外资企业的高层经理人，这对本土企业的营销人，尤其是基层营销人员来说，显然太高，看了没感觉。而我的《魔鬼营销人》完全着眼于基层的销售人员、企业市场策划人员、营销总监和策划公司咨询顾问等本土味浓郁的人物，同时，我写的时候采用的是第一人称“我”来叙述的，所以读者阅读起来更能将自己投入到故事中去，从文学创作理论来说，阅读的在场与不在场，传统的小说写法，作者是站在第三方立场来写的，而我的叙述方式，能把读者带进场，亲历感特别强。
记者：很多人读这部小说时，很可能会把它归为言情类小说。因为书里面，关于情爱方面的描写成分较多。
沈坤：爱情是人类活着的唯一理由，也是高于其它动物生活情趣的唯一特征，写营销人员当然免不了写他们的爱情，而不仅仅是为了增加小说的可读性和趣味性。其实在本书中，我揉合进许多新奇的营销创意，实战营销战略；从本质上来讲，它更是一部营销策略的指南操作书，更多表达了我的破局营销理念，而爱情描写，我认为并非多余，而是恰到好处的。
记者：很八卦地问一句，陈邦跃老师给了您六个字的评价：才子，公子，孙子。不知您作如何解释？
沈坤：我个人比较喜欢文学写作，经常发表一些作品，在网上赚了一点名气。因为做营销策划嘛，接触漂亮女人尤其漂亮的女老板的机会比一般人要多。至于“孙子”，早期刚进策划行业时，有那么点怀才不遇的感觉，苦恼过一段时间。承蒙陈老师的夸奖，大约说哪天一不小心我会写出“营销孙子兵法”来。
记者：小说中的主人公，对待爱情的态度不如营销认真，现实中你也这样吗？
沈坤：当然不是！我本科读的是文学，学生时代的艺术熏陶，确实是我认为在这个世界中，对人最重要的是爱情这个东西，但因为爱情的把握能力因人而宜，这才导致了社会上爱情结果的五花八门。我崇尚爱情，但也喜欢营销。这两者的区别在于，爱情是生命中核心的问题，而营销是我在社会立足的事业，仅仅是一种爱好，就象以前我爱好文学写作一样。所以，我对待爱情的态度，肯定高于营销。
记者：书中主人公因为营销而一直游离于爱情之外，那您现在的爱情生活呢？
沈坤：呵呵，小说毕竟不是现实，我个人的爱情生活现在很完美，我有一个美丽的妻子，我们非常恩爱，她现在帮我管理着公司的内部事务，也非常支持我的营销研究，有时候我给企业讲课，她就给我充当助手和摄影师，我们是一对令人非常羡慕的事业伉俪。
记者：书中有对破局营销的阐述，这是不是直接源自你的营销研究？
沈坤：是的，我在写这本书的时候其实就是在把我头脑中的营销思想通过故事和案例演绎出来，而破局营销理论就是我在2006年正式提出的，写这本书的时候，这个理论还不完善。
记者：那您能简单谈谈，您的破局营销理论对企业营销的影响
沈坤：好！破局营销其实很简单，我在归纳这个理论和实际操作的时候始终抱着一个理念，将营销简单化。归纳起来，我的破局营销理论，其实就是现代企业在市场竞争中的一套攻击战术，总共有四大战术：一是如何硬碰硬打击对手？二是如何以寡敌众打败对手？三是如何巧妙破解对手的优势？四是如何以差异化抛开对手。四大战术可以单独运用，也可以结合起来系统作战，或者按不同的步骤综合使用。
记者：业内外对你的破局营销是如何评价的？
沈坤：褒贬不一！最近，我结合我的破局营销，接连写了几个学术性论文，其中有一篇《打败劲酒》的文章，引起了营销界和企业界的轰动，有不少营销学者跟我公开PK，也有看了之后心里不舒服，破口大骂的，而我无动于衷。我总觉得自己属于资质愚钝型的，想不到这些写得一手好文章的专家门更是比我还僵化，他们竟然误读了我的文章。
记者：哦？怎么会事，能说说吗？
沈坤：也没什么，总之，我写这个文章的真正目的，他们没读懂，仅仅被我的标题给震怒了，以为我是真的要打败劲酒……而在我的博客留言骂我的，大部分是劲酒公司的人，或者是我的同行冤家们，所以，我感觉很失望，我宁愿他们奋起与我在学术上公开辩论，也不愿意看到这些粗俗的辱骂文字……
记者：这说明你的文字产生了力量
沈坤：我也是这么想的，最近我就在潜心研究，如何将我的破局攻击术更具有实际操作性，好让更多的企业真正的获益。很多经常读我文章的读者朋友给我的评价时：阅读起来很过瘾和酣畅，一个敢想、敢说、敢做的营销专家，也有朋友告诉我说，你的文章写得尖锐了，所以总是会引起太多的议论，而这应该说是件好事，因为人就怕被人淡忘……
记者：浏览你的网站和博客，发现你都用“中国营销杀手”作为口号，是什么意思？
沈坤：哦，这是我公司双剑破局营销策划机构的定位传播语，我们就把自己定位为中国营销杀手，因为通常杀手都有真功夫。这样的定位，是因为我想把自己的策划品牌，在中国众多的营销策划公司中突显出来。这句话最早是在去年我服务一家企业时，企业老板在合作满意后送给我的，记得他当时这么说的：沈总，你真象个营销杀手……后来我就把营销杀手直接当做公司品牌定位的传播语了。
记者：书中的主人公是从90年代初开始进入营销的，这跟你的营销经历是一致的吗？
沈坤：基本上一致，我在到深圳之前，曾经做过电视台记者，广告公司文案、保健品公司销售经理，市场部策划等职业，真正进入营销策划业是在98年底，而且一干就是10年，这样的经历，对于我现在的营销策划非常有帮助。
记者：你的员工是如何评价你的？
沈坤：说来奇怪，我公司里的大部分员工，都是因为读了我的文章而要求来加盟的，而我本来是一个喜欢自由的男人，所以，我在营造公司文化氛围时，提出了一个概念“快乐工作”，如果大家在公司工作感觉不到快乐，那是我失职。所以，我跟员工一直是打成一片，没有什么老板和员工之分，只有快乐的同事关系和朋友关系。所以，他们通常都很随意地叫我一声老大，彼此都很融洽吧！
记者：呵呵，你的经历很丰富！但那是你的过去，我想知道，你是怎么规划未来的？
沈坤：我对未来很自信，首先把双剑破局这个年轻的策划公司品牌做好，其次，我想多利用点时间，把我的营销点滴思想写下来，目前我正在着手写另一部专著《营销破局秘籍》，这是一部集中体现我的破局营销策划案例实操的理论和案例书，计划在年底前完成。同时也会多给一些企业做培训，传授我的破局战术。如果要说到遥远的未来，我想我将来退休以后，首先就是写作，写企业管理和营销研究文章，有兴趣还会写我的文学，诗歌小说散文，我都写。我最大的梦想是写一部自己一直想写的电影文学脚本，最好把它搬上银幕……
记者：呵呵，好美好的未来！我们期待着沈老师的电影杰作！谢谢您的配合！
沈坤：谢谢你！
跟沈坤老师聊天是一件愉快的事，就像老朋友一样小聚，谈话轻松活泼。他的博学多才，性格直爽，谈吐真诚而幽默，你的情绪往往不知不觉中会被他感染。这就是为什么无论在朋友还是客户里人缘极好，又受员工喜欢尊敬的原因；也因为如此，他才会有那么丰富多彩、屡屡奇遇的人生经历。
为了让我们的读者对《魔鬼营销人》一书有更多的了解，我们特附几条摘自《魔鬼营销人》的精典魔鬼语录：
——进入职场的第一个感悟是，在职场中宁愿得罪自己也不要得罪上级，宁愿得罪家人也不能得罪同事。
——推销商品时要学会迂回战术，把促销的功利性隐藏起来，虔诚地帮他们做一些事，以博取信任或者好感。
——经销商是一个复杂的群体，他们唯利是图却又老奸巨滑，但同时，他们内心也有着太多的烦恼，甚至有时候也不乏真诚，这就要看你如何去应对。能让经销商俯首称臣的人，是真正的营销英雄。
——渠道窜货并非是新鲜事，只是各家有各家的难处，但擒贼要先擒王，你的态度不坚决，你的意志不坚强，你就无法有力地打击这些渠道的叛乱分子。
——如果你认为做销售就是卖产品，那你就大错特错了；如果你能把同样的产品卖出不一样的高价格，那你就是很牛地在做销售而不是在卖产品。
——150万营销费用让你打开全国市场，你说行不行？不行？我老实告诉你，不行也得行，我们营销人就是为创造市场奇迹而生的。—— 通常一家企业没有退路地在向前冲杀，我们经销商跟着它就有出路；而如果这家企业看一步走一步始终给自己留条退路的话，我们经销商跟着它就死路一条！
—— 所有精准的市场策略，都是靠一双眼睛观察和脑袋思考出来的，但这还不够，真正有效的策略，却是用双脚创意出来的。
——对女性消费者，要为她们创造构思一种独特的购买理由，而令人信服的时尚高科技和感人的爱情故事，是女人购买商品最有效的杀伤性武器。
——我觉得营销策划这个职业的好处是，你几乎可以进入任何行业的任何企业，而且，完全可以在这些企业里做得如鱼得水。 ——在市场上竞争一定要找行业内最强的对手，但是要找它防御最弱的地方给予致命的攻击。 ——任何一个品牌定位，必须能清晰地回答三个问题：一，目标人群是哪些？二，能为这些人群提供什么利益？三，所有能提供同样利益的品牌中，顾客凭什么送你？ —— 一条反常规的道路也就是要打破整个行业的原有格局或秩序，做一个行业的搅局者，抢夺话语权，形成行业新秩序，从而完成企业的市场突围，跃上一个新的起点……
—— 以一个事件热点对此产品进行炒作，并借势向全国渠道网络招商，尽快完成产品转移，融到第一笔资金。 —— 何谓保姆疗法？所谓保姆，顾名思义就是进行贴身侍候的护理人员。从企业管理层面来说，当一个企业尚处于经营发展的初步成长期，其内部管理和企业文化都只处于原始的萌芽期，这就像一个人的婴幼儿时期，需要更为关切的贴身呵护。 ——在终端销售点上，我建议他们主动出击，以买断的形式把全市一些重要的终端进行垄断，管它什么恶性良性，市场阵地就是一切。
