小众高端产品设计公司 高端产品价格体系设计



   制定价格体系有正推和倒推两种方法。正推是指从生产企业出发,计算产品成本、中间商利润和各项的营销运作费用,然后算出一个出厂价、各级批发价和终端零售价。倒推则正好相反,先从消费者调研开始,调查出消费者对产品的可接受价格,市场上同类竞品的情况,然后考察各个通路环节的费用和应该给经销商的利润空间,最后结合产品的物化成本(产品原料成本、生产成本和包装成本),制定出产品价格体系。


由于市场竞争激烈,以成本为定价标准的少了;但以消费者调研为定价开端的做法也不多见,这大概与当今消费者的理性程度有关,多数企业的做法是从竞品入手,看竞品的价格体系,采取跟随策略。


因此,我们考量高端新品价格体系是否合理的方法有如下几点:


1、这些新品能否满足某一类型消费者的需求,并采取这类消费者完全能够接受的价格;


2、渠道价格体系是否给中间商有足够的利润空间,以激发中间商的积极性。


3、与主要竞争对手相比,新品的价格体系力度或品牌影响力是否足够大,能够对竞争对手形成打击。

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4、要考虑到产品档次和行业的因素,每个行业有着不同的利润分配原则,因此在定价时必须按照行业的利润分配规律定价。例如:饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足。但在保健品领域,经销商没有20%的利润空间,根本就不会被激发。因此,做为高端产品来讲,经销商的利润空间应该不低于20%。


5、新品如果有足够创新或核心技术,能够吸引消费者购买,那么在制订价格体系的时候留给中间商和终端的利润可以少一些,反之,就要相应的提升利润空间和运作力度。

  

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