爱华网最近在很多的地板门户网站上几天看到了这样的一个消息，07年的地板市场黑马企业中山生活家地板公司5亿港元被马来西亚三林集团收购了。按照生活家的说法，两者是强强联合或者联姻。但是，明眼人心里都是清楚的很。看到了这个新闻，使我不得不对中国地板企业的发展忧心忡忡。位于中山的生活家地板，凭借在实木复合地板领域的强悍实力，四年来硬是从竞争激烈的国内地板市场中杀出一条血路，340多个分销网络遍布全国，建立了成熟的网络体系，成为在仿古地板领域中的领头羊，其巴洛克系列产品获得了市场的一致认可，5亿港元的价格也昭然着生活家的行业地位和实力。同时，近两年国内市场实木复合地板达到20%的高增长率，就在这个时候，位于领头羊位置的生活家投靠了他人，为什么？收购以后，生活家还能剩下什么？
从焦点家居网的现场采访记录中我们可以捕捉到一丝信息，那就是三林集团有两“资”，这是促使生活家与之联姻的动力，也就是被收购方看重的地方。一是有资源，据说三林集团在全世界拥有400万公顷的林地，这个数字连我们的张森林会长都惊讶，那是6000万亩啊，感觉难以置信，但无论多少，我想肯定解决了生活家企业发展的上游原材料问题，完善了生活家地板的产业链，地板企业是不是非要垂直整合产业链呢？后面我们再分析。其二是有资金，作为全球的500强企业，有着雄厚的经济实力，不缺钱，但是位于领头羊的生活家需要资金来推动自己的发展。所以，三林集团认为生活家不要急于上市。生活家果然不选择上市，不选择发行股票来圈钱，上市有风险，还不如直接绑个大款来的容易的多。
对于民营企业来说，当企业发展的一定阶段，上升到一定高度必然会遇到制约企业发展的瓶颈。纵观国内地板市场，位于各大品类地板前列的地板企业近两年纷纷谋求更广泛的合作，强化地板领域的圣象与安德森合作，实木地板领域凯雷投资安信，这些企业在已经取得不错的市场地位后都需要强有力的资金来进一步支持企业的发展。从这个意义上说，生活家的这条路也是符合趋势的不得不为的一条路，尤其对于资源有一定依赖的实木和实木地板企业来说，资源和资金的确是影响企业发展的要素。回到原点再想一下，联姻后的生活家是不是就能快速的发展，实质性的突变，实现生活家刘总所设定的三年内成为各项品类地板的前三名，五年内成为全球品牌公司的宏伟目标呢！我想未必。就此，我想阐述两个观点。
垂直整合，不能决定地板企业的质变
托马斯曼在《世界是平的》指出了地理疆域成为历史，资源将在全球范围内优先配置，尤其是制造型企业，打破在一家工厂一个企业一个国家完成制造过程，如今，制造过程是分散的，分成不同阶段的、不同区域的，有多家工厂、企业甚至国家共同完成，呈现一个分散性制造的格局。这样在一个平的世界中要取得竞争优势必须改变我们以前的思路，这就是说，现在的竞争，我们不必去也没有能力去控制整个产业链，而只需在产业链的某一个部分做强做专，就能参与在产业链的竞争去。如PC行业中的戴尔，电脑的各部分零件可能在不同的国家和地区生产，戴尔只是成品组装而已，汽车行业更是如此，而位于产业链中的英特尔只需专注于内存，佳通只需专注于轮胎，就可参与整个行业的竞争中来，同时专注产业链某个部分的企业获取的附加值很可能会大于成品组装的企业，这种状况在目前中国企业身上很容易看到。比亚迪代工的利润能有诺基亚的利润高吗？
地板企业也属于制造性行业，它是产业链的末梢，在接下来的全球竞争中，要不要去控制整个产业链呢？首先看强化地板，整个产业链都已经形成了相对完善的分工，IP、夏特等是专门从事装饰纸的企业，大亚、贺友等专门生产基材的企业，油漆有德国的坚孚等，那么作为强化地板企业现在就不必掌控产业链的上游，从装饰纸到基材到油漆整个产业链，而只需去优化产业链，从每个产业链中挑选需要的部门去进行产品生产了。现在很多的强化企业都是这么做的，而像圣象这样去垂直整合产业链只是为了获得更大利润空间而已，是增强其整体实力的一个工具。那么对于像生活家这样的实木复合地板企业是否应该变卖企业也获得垂直整合呢？我认为也是不需要的！
第一，虽然实木复合地板企业对原材料有一定的依赖性，上游对下游的地板企业有一定的影响力，但是木材是可再生资源，这种制约性很小，不会对下游的复合地板生产企业来说造成多大的影响力，不同于实木企业对于某些特殊材种资源的暂时不可复制性。
第二，我们都知道微笑价值曲线，生产位于微笑曲线的底部，此环节利润最低，研发和营销才是真正利润空间最大的地方。生活家的巴洛克系列地板，正是由于其独特的产品设计，复古的艺术手感征服了消费者。盛世长城CEO罗伯茨认为品牌打动消费者有三个要素，其中之一是感官享受，其实巴洛克地板如同苹果电脑、三星等产品一样，给人独到的感官享受，这就是日臻完善的工业设计灵感的体现。值得注意的是，近年来工业设计越来越被重视，重视体现产品的质感。同时巴洛克地板的营销活动也可圈可点，富有艺术气息的巴洛克酒会使得同样材种的地板，印上巴洛克三个字可以高出几十元的价格。
因此，作为像生活家这样的企业来说，应该专注于产业链的末梢，集中资源在产品研发设计以及品牌营销上下足功夫。盲目去整合整个产业链，掌控上游林业资源实质上并不能解决企业的生死存亡、加速企业发展等问题，它只是企业发展的一个保健要素而已。
顶天立地的企业才能基业长青
顶天立地，这是营销大师路长全先生在《营销纲领》的观点，他在这本书中深刻剖析了中国企业，对于中国企业家发出了醍醐灌顶的呐喊，我很赞同路先生的观点。路先生指出优秀的企业一定是顶天立地的企业，顶天，才能走的远，立地，才能走的好！顶天，就是要有高度，有为天下为民生的愿景，好比雄鹰搏击长空，一定要飞的足够高，这种高度就是企业的使命感。立地就是企业要一步一脚印，站得稳走得正，不能盲目。很多企业都是急行军，殊不知走的急就容易摔倒，比如金威啤酒07年巨亏2千多万。
企业的使命感从何而来呢？必然是来自于企业老板，因为他是企业的发展的舵手，掌控企业的发展方向。这就是说企业老板的境界决定了企业的使命感和高度。一个鲜明的例子，蒙牛的发展离不开牛总的高尚境界，小胜靠智大胜靠德说的就是这个意思。每天一斤奶，强壮中国人，这就是一个企业家的境界，就是一个优秀企业的境界。而我们的地板行业，我们看见的是，以次充好坑害消费者的产品，只为赚钱不管消费者死活的企业团队，这就是目前的现状，企业老板只是商人，而不是企业家，我们地板企业太缺乏企业家了。我么倡导企业家的精神境界，不是鼓吹大道理，只有企业家的崇高精神境界才能造就企业与生俱来的使命感，只有伟大的使命感才能使得整个企业团队真正凝聚在一起，才能促使企业不断发展，这样的企业才能走的长久。而最近被曝光的玖龙纸业，不论事实真实与否，但是对待自己的员工都如此，更遑论回报社会了，这样的企业老板也只能称之为富翁，而不是企业家。被收购后的生活家地板，怀着振兴民族工业，为国争光雄心的刘总，如何做到利国利民，我们也将拭目以待。
黄道生：瑞辅盛特（南京）营销管理咨询公司高级咨询顾问。电话：13855149993，邮箱：[email protected]欢迎大家就文章观点与作者交流、探讨。
