做人脉做圈子 开拓人脉圈子的几个主要路径



    前面有三篇博客谈了圈子的方方面面,这里最后再谈一次有关开拓人脉圈子的几个主要途径。一般来说,打破狭小的圈子限制,走向更大的人脉圈子,是人走向发展和成功的必经之路。我在前面博文中谈过,形成自己丰富的人脉,还需要善于人际关系交往和人际关系处理维护。但是,许多人会有疑问:我们需要通过哪些途径来接触认识“关键和重要的人物”、有用的“陌生人”并维护关系呢?

    在计划经济时期,人被绑在单位中,对于普通人来说,求学和当兵是唯有的两种能够改变人生圈子平台的途径。但是进入开放社会之后,人成为了社会人,人生的圈子突破呈现多元化的趋势,但基本路径其实还只是以下几种:

  (1)职业交往

   一个人的社会交往活动无论如何丰富,但归纳起来无非是为了休闲或者事业。而对于为事业而社交的人来说,职业社交正是把握人脉最好的工作机会,比如接洽媒体、与各类客户打交道、参加各种行业聚会和品牌活动,等等。这些都能够为你提供与事业发展直接相关的资源。

  现在担任美国中经合集团董事总经理、中国区首席代表的张颖,就是个因为善于“职业交际”而获得过帮助的开放型成功者。

   1996年,张颖从旧金山大学毕业,进入UCSF/斯坦福医学院旧金山医学中心工作,他在工作中很注意结交朋友,同一实验小组的同事Rey Banatao就和张颖成为了很好的朋友。张颖因此常到Rey家玩,也由此认识了Rey的父亲Dado Banatao——一个菲律宾裔的亿万身家的美国投资家。后来,张颖前去美国中经合集团应聘投资经理,恰好中经合的创始人刘宇环跟Dado Banatao是“多年的老朋友,认识十几年了。”于是,双方在面试中谈起了各自与Dado Banatao的交情,由此也产生了熟悉和信任感,并在这一共同话题的导引下谈得十分投机。2001年2月,张颖也就地顺利加入了中经合集团成为投资经理。

    通常,我们能从职业交往中能获得客户、盟友或者合作伙伴,同时也不缺乏成为私人交际的可能。我自己有很多朋友就是因为工作交往而结识,进而成为长久的朋友;当然也有些合作伙伴,原来认识并且就是朋友。

 (2)学习交往

  现代社会,学习已经不仅仅是年轻人的事,终身学习已成为全社会的共识。善于利用学习、培训、进修、访问的机会,多交朋友,多结人缘,这也是提升自身价值,积累人脉的好办法。譬如很多白领把上MBA班,当成结识企业管理人士、提升社交圈的重要办法:既可以听专家讲授的知识,也可以通过MBA班扩展人脉,特别是时下流行的EMBA班,更是可以认识来自各行各业的同学,了解到很多有价值的信息,再加上学校历年毕业的师兄弟,这构成了一个巨大的人脉关系网。

    完美时空公司已经在美国纳斯达克上市,是一家市值超过10亿美元的公司。公司的技术与业务骨干及所有董事均为清华校友,创始股东池宇峰更是清华人创业的骄傲,在教育软件和网游领域内成就辉煌。这是清华校友成功创业的典型,赛富亚洲投资基金合伙人羊东后来投资他们,据说部分原因就是因为这个共同的清华色彩。

   同样,红杉中国基金创始合伙人张帆过去之所以能进入德丰杰工作,就是因为1999年在斯坦福大学读MBA时认识了德丰杰的创始人Tim Darper。Tim Darper早年也毕业于斯坦福的电子工程系,因此,当他把企业发展的目光投向中国时,自然也会想到张帆。

  (3)社团与活动交往

   如果我们想扩展家庭、学校和公司以外的人脉,就应该通过参加有活动和聚会也有吸引力的社团机构,或者参加各种开放的活动来开拓人际关系。我们都知道,平常主动亲近陌生人时容易遭受拒绝,但是参与社团或者活动时,人与人的交往在“自然”的情况下就比较顺利。这时,人与人的交往互动在自然的情况下发生,也有助于建立情感和信任。

   在读MBA期间,由于我是我们商学院第一个来自中国大陆的MBA学生,因此商学院经常安排我参加各种活动,包括去研讨会给当地的工商企业界办讲座,讲有关中国的改革开放及如何在中国做生意等,这也让我认识了不少人。

 做人脉做圈子 开拓人脉圈子的几个主要路径

   有一次,商学院和当地商会举办了一个为期一天的活动,吸引了不少加拿大和美国的企业家前来参加,其中加拿大驻底特律总领事馆的商务领事也来了。这位商务领事听了我的报告后对中国发生了很大的兴趣,因此主动过来希望跟我交个朋友,并表示争取以后去中国工作。数年之后,加拿大在上海设立领事馆,她成为该领事馆第一位商务领事,而后来我回国开展业务,在上海就曾得到过她不少的帮助。

  (4)PARTY交往

  国内聚会,一般都是定向邀请参加的封闭式聚会。在美国,流行一种“开放式聚会”(OPEN HOUSE)。“开放式聚会”顾名思义,就是打开大门欢迎感兴趣的人来家做客,坐一坐,聊一聊。举行“开放式聚会”时,收到请帖的可以来,没收到的也可以来,主人一般是来者不拒。持续的时间,少的有一个半小时,长的甚至5-6个小时。这其实已经类似于室内活动。

   在PARTY上,我们可能会不断接触陌生人,这时,学会与陌生人打交道就比较重要。一般来说,可以在攀谈之前仔细观察,通过分析找出2-3个可以切入的话题;对熟人可以定位在一句礼貌的问候语上,直截了当、大方自然;而在与陌生人交谈的时候,应该注意通过开放式的问题,引导对方展开谈话,不要强求对方讨论他不熟悉的话题,不要问太私人的问题;与对方交谈时,无论周边环境是否嘈杂都应该100%的专注。

   几乎每个人都参加过PARTY,但是参加什么PARTY,如何参加PARTY,却是一门学问。不论参加什么活动,都要有选择性,这要视每个人的具体情况而有所侧重,比如性格、爱好、所处行业、从事的工作、目前需求等等。进行选择的同时,其实也就是在有意识地选择希望认识一些什么人,跟什么人维持长期的关系,这对我们扩展人脉当然很有帮助。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/463798.html

更多阅读

转载 人不成熟的六大特征 人不成熟的几大特征

原文地址:人不成熟的六大特征作者:心灵与财富自由之张瑞敏:人成熟与不成熟跟年龄没有关系,人成熟不成熟,就是你能不能站在对方的角度去看待事物。就是能不能把我的世界变成你的世界。这个社会有很多的成年人,还没有脱离幼稚的行为。一点

重庆市沙坪坝区树人小学 重庆市有几个火车站

乐育天下编辑:夏茂琴“乐育天下”这是辛亥革命元老于右任先生在树人学校建校十周年时的题词。同学们 ,让我们一起来想一想这题词的意思是什么?寄予了于右任老先生对树人学校怎样的愿望?著名教育家陶行知有句名言“爱满天下,乐育英才。”

做U8审批流时遇到的几个问题 u8审批流设置

一、审批流在提交的过程中,第一个审批节点审批正常,第二个审批节点登录进去以后报错:对不起,此张单据包含您没有权限查看的数据或此单据已不存在,不能查看!1.看提示应该是权限问题引起的,所以做如下操作: 检查数据权限没有问题,设置该节

被抚养人生活费法律适用的几个问题 抚养费和生活费

在人身损害赔偿项目中,被抚养人生活费算是一个比较复杂、比较有争议的一个项目了,在此,我转载了两篇自己读了之后觉得写的比较好的关于被抚养人生活费问题的文章,主要涉及到被扶养人生活费的计算以扶养人还是被扶养人的身份为标准、扶养

声明:《做人脉做圈子 开拓人脉圈子的几个主要路径》为网友我是龙我会飞分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除