爱华网主持人：
各位学员，各位朋友，大家下午好，今天下午我们请冯仑给大家做一个演讲，在演讲之前我在这儿谈一下，今年的股市我上次在总裁提高班的时候谈了一下，今年的股市小玩玩，今年已经出现了上窜下跳，上窜已经发发生，下跳还没有出现。最近股市国家出台了一些带有引号的救市政策，这些政策会发生什么效果，历史情况来看，长期效果起不到，短期效果会改变，不会改变今年整个经济运行，今年市场肯定不好，百分之四八的通胀率肯定压不住，压住也要付出巨大的代价，最近的大盘股、指数会进入比较长的调整时期，短期趋势肯定会改变，按照短期趋势会出现一个反弹，我判断仅供参考，短至一个月，长至三个月，最低四千到四千五沿线，什么支撑反弹？有两种不同的办法，一个是证券公司拉大盘股，金融、银行指数的这些股票，然后进行一个吨时的反弹，如果这个论点成立的话，就是所谓机构反击战或者说救命战，反弹时间很短暂，力度看起来很强，但是厚度很小，去年五三零行情的对立面，去年五三零千分之一换成千分一三，今年千分之三返回到千分之一，今年的救市政策，实际上不够活跃，现在市场要阻止流出去，阻止股票投资者的下滑。 实际上所有的救市政策就是为了救市场活跃度，第二种可能成立的话，接下去的行情大盘指数股缓慢反弹，时间延续两三个月或者到奥运时期反弹当中，市场活跃度将针对一些小盘股票，这些小盘股票我在去年下大雪的时候预测过，比如说农业、百货、医药、创业板、高校的，这些小盘股投机很强，去年五三零对立面的翻版，究竟是第一种可能还是第二种可能不知道，我们无法判断市场是出现第一种或者说第二种，那就是股神了，我们可以慢慢观测和验证市场怎么样。 中国经济长期趋势没有变化，总体是在快速增长期之后进入到一个调整，不管是在零八年 中旬还是后年步入快速车道，很多经济学家认为到二零一零年才会下滑。这既是一种专家预测，更是一种信仰，你信则有、不信则无，你相信中国经济持续好几轮，经过短暂的调整，这样就信它，股市给大家做一些个人的简单看法，炒股今年不是好年份，我当时说了今年是小年，老鼠年，不是熊市，也不是熊市，去年是猪市，今年是鼠市，去年把这头猪养肥了，杀掉就不错了，去年不杀，今年不杀，那这是变成一只小猪了，四十八公斤重的中石油只有十七公斤了，再跌问题就比较大了。 现在我们开始进入政治报告，大家以热烈的掌声欢迎万通董事长冯仑给我们做演讲。冯总演讲之前我简单介绍一下，我们在座的都是浙江成长型中小企业家，冯仑是万通集团董事长，全国工商联住宅商业集团主席，全国城市房地产开发副主任委员。西北大学经济学学士，后来在中央党校法学硕士，后来到中国社会科学院法学博士，博士论文是研究两岸统一以后的政体，这是一个很有意思的论题。 冯总是1984年以后，先后在中央党校中宣部，国家体改委，海南省改革发展研究所任职，1991年开始创办万通集团，1993年组建万通地产，同时创建中国民生银行的创建，并且出任中国民生的董事。 冯总自我定位是资本家工作岗位，无产阶级社会思想，流氓者的生活习性，士大夫的精神享受，喜欢坐小车看小报听小曲，这里我介绍冯总的信息，不当之处请指示。前面一个半小时谈的是中国民营企业的罪与罚，题目是清清白白的汤唯、干干净净的脱。演讲一个半小时，冯总演讲才能一流的，在这儿不多说了，大家可以品尝。
大家中间休息一下之后组织一个对话会，我来组织，我们对话，讲课的时候可能是主要讲民营企业的罪与罚，对话偏向于房地产，大家在前面听的时候准备好后半段需要提的问题，大家以条子的方式准备好对话。 中国房地产我上次跟大家讲了，所谓四大天王，四大天王分别是王石是政治精英，潘石屹是娱乐明星，任志强是娱乐学家，冯仑是思想家、哲学家。欢迎冯仑先生来演讲。
冯仑：
我喜欢离大家近一点说话，非常感谢咱们学校有这个机会我们一起来聊一聊民营企业的话题，但是其实他们给这个标题的时候，我也不知道，其实可以讲别的，我顺带可以讲讲汤唯的故事，汤唯是你们的老乡，欢迎你们提供资讯，我今天其实想跟大家探讨的一个问题实际上叫做“企业家钱以外的能力”，作为一个企业家、一个创业者、一个经营者，钱有关的能力其实教授天天都讲，商学院是讲理财、讲营销、讲管理，讲的很多都是跟钱有关的事情，其实在我的观察当中和我接触的过程当中以及民营江湖经历当中，我看到一个人能不能做起来、能不能成功，其实最重要的是钱以外的能力。 因为钱的能力，所有的事情这么简单，只要我们有钱，比如说一个人年轻人来要投资，我要创业，我现在就差钱，你给我，如果都这么简单，今天世界上的财富比现在多很多，之所以现在有两种情况我们不能解释，一个就是说李嘉诚创业的时候，比他有钱的人，你在香港数一数，一定比他多不知道几千个，为什么这些人们现在见到李嘉诚要抬起头看他，李嘉诚成为首富。 比尔盖茨创业的时候，比比尔盖茨有钱的人一大把，现在这些人到哪去了，这不是钱来决定他，而是钱以外的东西来挣钱，以钱来说，郑以同比他有钱，但是现在郑以同是李嘉诚的二十分之一，二十年前他们钱是一样的，但是现在是远远地被李嘉诚拉在后面。钱不能决定，以前钱比李嘉诚钱多的也没有排在李嘉诚前面，一个人一生能不能挣钱，这不取决于钱本身，一定是钱以外一定有一个什么东西，钱以外有什么东西呢？肯定不是我们说他父母能干，我们最后发现爹牛的人也没有挣到钱，没有挣到大钱，你看中国首富前一千名，他们的父母不值得称道，也是普通的爹娘，恰好相反，在海南的经历来讲，父母牛的都出事了，父母太牛了，过度使用父母的权力，相反普通的人还是更多，这跟父母有关系？跟运气有关系？跟环境有关系？也没有关系，我们生活在大体的时代，我们遇到的政体差不多，李嘉诚一生跟郑以同一生有什么不同？政策、法律都一样，结果就是不一样。 什么决定我们能不能挣钱，能不能发展出一个好的企业，所以我要讲的问题就是企业家钱以外的能力，就我的观察来讲，我们今天钱以外的能力没有，我们发展这样的能力，让我们努力成为李嘉诚这样的人，而不一定成为李嘉诚这样的人。 有四个能力非常重要的，这四个能力千百年来被讲过，似乎是大道理，我用小故事告诉大家大道理是真实存在的，世界上小道理解决小事情做小人物，大道理解决大问题做大人物，多吃多干你是小人物，家里买一个米，油涨价，切块肉，都是小问题，大道理比如说像阿拉法特所谓为巴勒斯坦人做贡献，一生献给巴勒斯坦人。 他死的时候老婆还拿几千万美金走，他把所有的好事让给别人，最终就是发展出完全不同的人生格局，我要讲的这四个能力都是大道理，希望我们能够努力的去体会，最后变成大人物，第一个能力也是第一个重要的我观察到的故事就是谦卑、谦恭、谦逊、谦虚，以没有低而谦和、柔和的态度包容周围所有的资源，江河湖海，你们也上过中国国学的课，海之所以大因为海比山低，高处的东西全流到海里面，海就变得很大。 我原来对这个道理，我观察过一些，但是不是那么理解，我也注意到身边的一些人非常圆通，非常的谦和，非常的会照顾人，但是在我见到李嘉诚以前没有很震撼的一件事情，当我见到李嘉诚以后，我要研究李嘉诚为什么成功，开始也是看看书，但是见到以后我就发现最重要的在李嘉诚身上的品质就是谦虚、谦和甚至谦恭，另外周到、细致，待人上的细节上完全的让人感动。 这个故事实际上我讲过几次，是去年，包括马云也去了，我们二十多个人带着一种朝圣的心情去见李嘉诚，大家知道小人物见大人物，总是夸大别人，压低自己的要求，轻视自己的地位，我们当然是小人物，我们的想象非常简单，大人物见我们通常的定律，通常游戏规则是这样，我们先到那，大人物没出场，我们急促、热切、紧张地盼望，就像我们在人民大会堂被领导接见那样。冯仑：
我原来在中央党校工作，我每个学期都要到人民大会堂被接见一次，见大人物的心情，你肯定先去，大人物晚来，来了以后招招手站着说两句话，然后照一个相，你有什么问题给你提问的时间，然后吃饭，他放在主桌上，然后把我们人群分成重要和不重要的人，吃饭很忙，一屁股就走了，我们还鼓掌起来，我们多少次被怠慢，但是我们不埋怨，我们是小人物。我们进到长江集团总部的时候，电梯打开很吃惊，李先生在给我们发名片，他已经74岁了，我们可能也知道这个名片并是他本人，他也不用手机，我们就很感动，他站在电梯口等我们，一个个发名片，然后进到里面以后，大家随意的站着，没有事先准备位置，李先生很随意，说大家随便喝一点东西，可能马云在杭州是大人物，我们到了那就是小人物，也是鼓掌请李先生进几句，李先生说没有准备讲，那要讲什么呢？他说讲八个字，告诉我们人生经验，这八个字就是叫“建立自我、追求无我”，突然发现有老外，又讲一遍，还有人说粤语，用广东话讲一遍，他用心周到，他同样用三种语言都讲了一遍，我们请李先生解释，李先生说人一生的奋斗都是由小人物开始，你要从小人物里挣扎出来变成一个大人物，就要建立自我，俯视你、平视你、仰视你，胡雪岩说一个人自己不站起来不舒服，站起来别人不舒服，你建立自我的过程当中，相当多的人不舒服，你自我足够强大，你会压制别人的自我，李嘉诚讲的最高境界是追求无我，你在建立自我的同时，不要让别人的自我被压制，而让你的存在并不使别人感到不舒服，因为你感觉自己渺小、感觉自己没面子。 这就是追求我无我，把你融化在一个大家平常的一个状态，感觉到你的存在，有很多事情是后来的理解和解释，总体就是是这个例子，然后说好，后来来一个人，给我一个托盘，让我们来抓阄，抓这个号干吗？他说一会儿照相吃饭就按这个号，我们就想这个挺好，为什么呢？一般照相谁离李先生近就来照，我们小人物自己边上站，把人都划分了，抽了号就不划分了，大家尊重李先生长者，大家跟着号站着，然后吃饭你也没有了尴尬，谁在第一桌，谁在第二桌，年龄大的还是公司大的，马云坐在第一桌还是我坐在第一桌、牛根生坐在第一桌，拿了号大家都有数了。 安排我们照了相后来坐下来吃饭，我拿了号离他比较近，我觉得比较不错，抽在一桌，比较运气，在一桌的时候，我想他们在说话，我想等会儿在一起，李先生站起来了，他说很抱歉我要到另外一桌，他每一桌多放一副碗筷，他每一桌都坐四分钟，他给每个人的机会都是一样的，这个让我们非常的感动，这个东西一定是这样，他不是为我们表演，而是李先生一贯做人这样周到，他追求无我。 他每个人都要握手，旁边一个服务生在旁边，他也过去握完，然后等我们每个人电梯下去之后才回去，傅成玉成为跟他打交道，李先生一贯这样吗？傅成玉说李先生做人的好是出奇的，李先生70多岁，从没钱的时候这样，一生当中你想由于他的谦和、谦卑、谦逊、谦虚给多少人留下了美好的回忆，就像今天给你们讲的，在座的人我讲了这个故事之后，我要做生意宁愿跟他做生意而不愿意跟郑以同做生意，他可能不愿意跟我做生意，但是至少在他几十年当中，有多少人愿意帮他，多少机会愿意给他，他会获得多少成功的可能性。冯仑：
那你回过头来看现实的中国，我们身边的这些有很多这样的故事，曾经有一个人带儿童采访柳传志，一个小孩杂志，柳传志想能不能帮你，这个人走了，以为大人物说说而已，结果没有想到柳传志安排秘书把这个事情给落实好，照理说这个是热闹话，说完就完了，但是他一定帮你做到。 这些品德、这些美德，我们不经意间认为不重要，但是回过头来讲李嘉诚跟郑以同不同，家庭差不多、法律环境差不多，这一点不同导致很多，我还有一个民营企业老板做得很好，这个人本身腿不好，但是他善于利用缺陷，他更低，比我们正常还要低的姿态赢得很多人的支持，他到省政府用两个车，他会把好车停下来换成桑塔纳或者说普通的车，他来到大院沾一些泥就进入了省政府，他说刚才赶路摔了一跤，你成这样了，人家也不跟你讨论了，有什么困难赶紧解决，其实你人善处下着欲上，你善于做低下的角色，实际上能够驾驭上面的人，我们身边我接触过很多的人都有这样的一个品质，就是能够成功的这些人都非常的谦虚，谦虚表现为对人对事对知识对学问，拼命地吸收从别人那里得到。相反那些非常傲慢、非常自我，比如说顾雏军，这个人只建立自我，不追求无我，所以他的出现总让人感觉到哪儿不舒服，这些潜在的危险在一天天积累，这些自我膨胀到一定的程度出事情。 小时候我们听大人说不要自我膨胀，自我膨胀就是潜在的危险，因为你的自我压制了别人的舒服，让别人更不舒服，潜在的危险就开始聚集，这样就叫做自我爆炸。冯仑：
人能够有这样一个品质，北京经常讲一句话叫“赚钱像孙子，花钱像大爷”你不能倒过来，你赚钱像大爷就是说大爷是从爷爷、老子到儿子、孙子这一个都是最高级别，你赚钱goodfeel的时候像大爷，你花钱一定就像孙子，因为没有人愿意帮你，最后你机会很少，就没钱了。但相反你赚钱的时候态度特别低，特别谦虚，而且放下身段，你最后可以赚到很多钱，等到消费的时候就可以很大方。比如说史玉柱，是在阿拉善这个地区，他当时落败而逃就是几万块钱跑到阿拉善，到阿拉善以后，因为很多人追债，在这个时候他看到一个很怕的小房子，这个房子据说是一个庙，他就去看，当时藏传佛教都是喇嘛，这个老人从他到这个地方开始，他每天下来拣一块势头爬上去，一共几十年就用一块一块势头垒成一个小破房子，所以这个人非常谦恭对待神，他用这个心态一点点做，最后终于感动了所有人，于是史玉柱捐了一个庙叫南寺，现在很少人见到史玉柱，他全不摆架子，相反对应酬这些事不怎么出去，他的心态一直都还在阿拉善，他从阿拉善出来以后，骑自行车坐着公共汽车去跑市场，慢慢就起来了。所以把你自己的身段放低，能够细致、周到照顾周围人的感觉，就像胡雪岩讲的，前半夜想想帮助，后半夜想想自己，而不要倒过来，在生活中当没有他人的时候，你自己也没有了出路，而只有自己放低身段把别人的感受放在第一位，你最后才可以建立自我，李嘉诚这八个字倒过来说也可以成立，“追求无我而建立自我”，所以我想特别跟大家讲到的第一个钱以外的能力是这样一件事情，就是李嘉诚给我一个非常深刻的印象。我们通常有一句话非常有趣，碰到一个很伟大的人，我们经常用一个词来吹捧他，叫“平易近人”假定说这些人都跟人不一样，都是“不是人”但是我们突然发现他像人，跟我们一样，于是我们会吹捧他，但是你反过来想，这些伟大的人首先是一个人，不会是消灭了我们的自我，而自己他的自我，一定会是成就了我们的自己，让我们也感觉到自己也不错，是这么一个状态。所以我就感觉到在过去看到过这些企业家当中，但凡今天还能够存在的，多数都有这么一个品德。第二个我想讲到的企业家钱以外的能力就是价值观、理想或者说我们说的信念，这个东西为什么重要呢？我们想人和人的分别，究竟是靠什么来区隔的？其实你仔细看看都能学，你是做矿泉水、他做蒸馏水，人类社会，人和人之间在技术层面、工具层面永远可以copy的，只是愿意不愿意，有一种东西是永远彼此知道、彼此拷贝，彼此的人生不同的，这个就是价值观，而这个东西上升到最高境界能看到的就是宗教，你们可以想像一个佛教徒、一个伊斯兰、一个基督徒，他们一起吃饭、一起聊天，他们出了门以后行为不一样的，而且永远不学习，你在清真寺，我去中东阿富汗、伊朗都去看，他们到那个点，每天做礼拜，佛教徒不懂这个吗？佛教徒永远不做，内心的价值观、信念完全不一样，每个人的行为都不一样，形式上有些东西类似，你有清真寺，他有大雄宝殿、他也祭坛，一个叫祈祷、一个叫忏悔、一个叫念经，都不一样，所有的行为都是严格区分开来的。
这个区分表现在很多的细节上，最后导致人和人完全不一饮，我们生活当中企业家能成功，实际上他也跟普通人之间类似于宗教在内心上有一个很大的分别，而这个分别让他们有不同的算帐方式和不同的追求、不同的行为，从宗教来说比如说自律，有信仰的人才也有自律，自律到极端到什么？伊斯兰教怎么样？每天都做礼拜，没有人强迫，甚至到什么？清真寺边上五十米、一百米的地方去净身，他回去以后再清洗一遍，这个自律不是中纪委能管的，他们常年这样，所以他们有信仰。 所以有了正确的价值观，有了一个信仰的不同，带来的第一个特点就是自律，比如说万科王石，大家都知道他们也在杭州做，昨天我们还在一起，我们昨天在谈企业家的贞操问题，企业家公民、社会责任，这是企业家贞操问题，自律就是要遵守道德的贞操，贞操是安全、好看但是不舒服，在过去的观念当中，讲不讲道德一个女人，她是安全上的需要，另外一定少得病，有贞操就变成这样，所以企业怎么有贞操？就是讲的自我约束、管理财务透明，这来自于一个道德、一个价值观信念的力量让你能够自我约束，这个东西不舒服，美德和伟大的品质都是感觉器官极不舒服的事情，高瞻远瞩、严于律己、宽以待人，兢兢业业，感觉很不舒服，干坏事，没有价值观，另外一种器官很爽、纸醉金迷、吃喝嫖赌、器官很舒服，人和人的差别就是这个道德精神上的差别，导致他的自律，所以王石从创业以后，他要当经理人，因为他希望对自己人生有很高的期待，就相当于念经想成佛，佛是很高的境界，所以比较自律，自律到什么程度呢？前十年每年挣的钱一定比你少，不到二十万，他去年做成全球第一的住宅公司，市值超过美国前三大住宅公司市值的1.5倍，他长期可以不挣钱，而且他不当老板，在那个时代创业后上市的没有几个不当老板，那个时代上市当老板的都跑了，只有他活下来了，那个时代跟现在这个时代不一样了，在当时的主流价值观不支持，王石在这样的背景下选择做经理人，意味着要放弃个人财富，这就是一个价值观，放弃个人财富，那就是说不做偷鸡摸狗的事情，有一个好的治理结构，接受股东的监督，这都是带来了机会，那就变成自律，你想在二十四年前谁有这么高的自律，而外部环境，他律没有的时候，就比如说银监会、证监会没有成立，贷款不用刷卡，他就有自律，就像穆斯林能够控制自己，严格自律来源一个概念、一个价值观，这样的一个价值观引导他一直在钱和自我的问题上成为一个自己的宗教，就是说他把挣钱永远放在第二位，公司发展放在第一位，这件事情在前几年MBO盛行的时候面临巨大的考验，他的价值观让自己做了一个正确的判断。 在伊利出事的时候，在郑俊怀出事的前后，郑俊怀出事前两天我们在一起吃饭，后来就吃事了，我们就在想这件事情，王石是经理人，长期主导这家公司，发展不错，王石问他们周围的人，做MBO的目的是什么？是为了企业发展，这是最容易说的理由，王石就问，如果为了企业发展，那么我们还需要很多钱，但是我们一到MBO，别人蒸发的时候我们跟不动，跟不动那你就可能不蒸发，这反而限制了企业发展，另外一个我们没有钱，我们可以借钱，一个好一点借别人的钱，郑俊怀拿别人的MBO，和葛郑去做，我们不搞MBO，即使限制了发展，万科没有做，发展得更快，那个时候到现在五年时候，由全国第一到全球第一，想象当时不是这种价值观，不是开始我说的由于自己的一种信仰，他超级的自律，他完全可以把自己的利益放在第一位，那个时候当老板，一逮住机会就可以做大，还有马云只留百分之五的股份，这就是价值观，就是一种判断，马云的心大，还有更高的价值观追求，理想追求，他把它放了。 所有在五年前开始登山、拍广告，那个时候拿到的钱一分钱都没有剩，那个时候他一年三十多万，他的第一批广告二百多万，全都捐了，他不喜欢钱，不喜欢钱的原因是什么？他有他的宗教、他有他的价值观，而不是不懂这个钱能干什么，三年以前一直都是住普通的公寓，就是两房三房的房子，早年建的，整个来看这种价值观的分别，这和郑俊怀拿公司的钱，然后交给金信，然后交给MBO，这两件事情，不是懂不懂的事情，不是王石不懂MBO，只有郑俊怀懂，也不是郑俊怀非得要自己在钱上面不如王石只有捐钱怎样，偷钱怎样，而是一种决策，为什么在人生重要的时候做了甲决策而没有做乙决策，这对我们更重要，他有这样的价值观，王石就变成了王石，郑俊怀就变成了郑俊怀，一个变成了全球第一，一个有可能变成第一的时候坐了牢。 这是价值观在起作用，另外柳传志也是这样的，当时在MBO风潮的时候，有人劝柳传志，很多人告诉柳传志怎么搞，柳传志就没有接受，你发现他跟王石很像，但是跟王石不一样的地方，他不拒绝自己多一点财富，这个有一点不一样，但是他说中国社会历来在改革当中会出现很多不清楚的地方，所以柳传志坚持明着做、拐大弯，所有事情都要明着来，然后拐大弯，社会转型的时候，90度拐弯，汽车上的人会摔下来，司机驾驭不好会翻车，90度、120度、130度这样慢慢拐，柳传志经过一级一级的审批，最后允许他们做改革，然后员工持多少，国家持多少，那么最后上市，他也有了一点比工资多的收入，你发现这种价值观都不一样，但是有没有发现另外一个“四通”，中国第一个MBO的，价值观做人做事完全不一样，四通即使MBO也是一样，诞生最老的民营企业。冯仑：
价值观的差别今天是非常多的，当然我们可以说到最近的一个故事，就是娃哈哈的事情，最近曝露出税的问题，控制权要、什么都要，这就是一个价值观，这就是只有自我，忘记了建立无我，你的存在已经让很多人不舒服，结果出现问题，这就是一个价值观，他要是像王石一样，可能就不是这样，他要是像王石这样的价值观、柳传志这样的价值观不一样，王石在二十万收入、三十万收入的时候，拿到几百万广告费都捐掉，当时也没有告诉媒体，因为他捐钱几次我都在现场，把支票直接给登山协会。 宗先生呢？把钱偷偷藏在境外，还老说自己没拿，也不交税，这个就是价值观不同，宗先生面临更多的挑战，这就是价值观很大的不同，同时他为了个人家族的利益，煽动民族情绪跟洋人搞，把自我又和民族的事情搅合在一起，使更多人明白以后会发现不舒服，所以一个要追求无我、一个要也好的价值观，是保证你在中国特殊的环境下能够生存发展非常重要的。我们身边也会看到很多这样的故事，每天出现这样出事、那样出事的，出事的人无外乎就是我刚才讲的人，一个是自我太大，最后让别人不舒服，再有一个就是价值观不同的人，或者说你的价值观妨碍了别人自我的一个成长，最后积蓄了很多反对你的力量，终于在某个时刻爆发。另外一点也就是说在做生意当中，比如说还有一个价值观，你们究竟是争还是让，宗先生争、觉得不够，用了别人的钱，最后不按游戏规则办，什么都想要，如果你是让，而不是送，也可能是另外一种处理方法，争是非常容易的事，等而下之的境界就是争，让是一个很高的境界，奉献是最高境界。 那我们顶定说能赚十块钱，谈一个礼拜，大家公认市场是这样的，但是毕竟你的交易对手感觉不舒服，扯了一个里外皮，赚了十块，你给他赚九块，你赚一块，他也不争了，觉得你不是做生意人，他赚八块，你赚了两块，他也觉得占便宜了，觉得有面子，过一个礼拜再来找你一次，你就赚了十六块钱，你低一点，你谦虚一点，其实挣十六块钱，交易速度也加快了，朋友也多了，他还认为你是朋友，其实都是这种小的价值观在内心当中一闪念很小的事情，最后使企业家发现重大的人生差别。 还有一种朋友，也是很有名的，最近财富披露他的财富，他曾经是政协常委、民营企业最成功的，他曾经算帐，能挣十块钱恨不得挣十一块钱，有一段一个东西我们一起卖，他很强势，让他去谈，谈不拢，总要卖，他有一个业务，另外一个竞争对手，那个竞争对手最近三十二亿东西都卖掉，老外选择两家，一家是他，一家是那家，然后他就跟别人谈，人家五亿美金，他上面还要加，那边在原来的基础上打折，那家卖掉是让，他是争，结果老外一看除了价格因素以外，他的心态绝对即使未来合作也很困难，就跟那家做了，结果他这部分业务没有卖掉。他碰到一个官司，比他还会争的人，一个湖南人，世界上有矛盾的时候，千万不要根湖南人死苛，你是东北人，东北人是一折就断了，他是湖南人，妥协就算了，你不干，第二那个人不仅是湖南人，而且是坐过牢的湖南人，不仅是坐过牢的湖南人，曾经富过现在没有钱的坐过牢的湖南人，他有多大的干劲跟你搞，但是他就是不让，他还是争，所以现在这种烂事一直处理不完。 脑子一闪念这个观念、这个价值观，对你来说一次交易要把一生的钱都挣到吗？他每一单都希望一次不吃亏，这和王石、柳传志很多人都不一样，你发现失败的人大多都是争而超级自我的人，这就是很有意思的现象，那么这样一种价值观会引导他去做很多决策，所以我一直在研究身边的这些朋友、这些民营企业在一刹那发生的事情，一刹那就断了，而不是教授的这些东西懂不懂，没有什么不懂的，你比如说怎么做价、怎么股值，这是很容易懂的，所以不懂就在于算那些算不清的帐，我尽可能做三件事，看别人看不清的地方，就像刚才讨论的到底是不是要追求无我，这都是看别人看不见的地方，第二个算别人算不清的帐，价值观一念之差会使公司财富一下子没有。 刚才谈的这家公司卖了多少？三十二亿完美转身，没有卖掉的呢？一点点萎缩，转移的在境外，从中国所有民营企业的富豪榜也好、财富榜也好，从一线明星到了三线以后，不好意思在外面了，这是看别人看不见的地方，一定要算别人算不清的帐，第三个是做别人不做的事情，努力做这三样事情，每天比别人有一点进步，那么价值观会引导人算帐，会保证人自律，会使人追求完美，比如说万科最近提出来，昨天中诚联盟房地产开了一天会，整个讨论低炭经济、生态节能，当然最近很多人在谈，我们是认真的，所以昨天我跟他们开玩笑，这就是良家妇女跟小姐的分别，不在于懂不懂，而是你把贞操的事当不当真，你当真就安全了，别人就夸奖你，说你是好人，同时你也少得病健康，你不当真，你认为只是一个现金流问题，那就挣钱了，挣钱不一定尊重，不尊重没有更多的社会支持你，你失去赚大钱的机会，通常有两种曲线，一个是小姐曲线，十六岁出来混，十八岁达到峰值，到二十岁扫黄打非，到更年期已经是贫困交加、一塌糊涂，良家妇女二十四岁浙大毕业、北大毕业挣三千块钱，这时候青春期过了，到了四十岁、四十五岁更年期的时候收入达到峰值，到五十岁的时候有社会保险，你也有了房子，房贷也供完了，小孩也上北大了。 那么良家妇女的福利曲线是更年期以后，三陪小姐的福利曲线峰值在青春期，你如果做一个小姐心态做生意，按照这种价值观很快可以赚钱，越往后越麻烦，但是你要做一个良家妇女，你要守道德，你会越来越好，但是的确青春期冲动的时候会很难受。你要限制住自己所有的生命的冲动，你去追求一个道德完美，所以我们昨天房地产企业就在讲，我们怎样守住我们的贞操，在这个社会让房地产企业有贞操，我们认真的做节能减排这件事，万科今年做五万套以上，今年六万五千套，全球最大，他们在投，我们地产联盟一起在做节能减排的具体技术安排，这就当真了，你把这些道理、这些价值观一旦当真，那你就变成良家妇女，你越往后越好，人家都这么做都出台挣钱，你把身体和现金流结合起来，你过两天扫黄打非抓起来了。 这就是对价值观、对我们企业领导人来说是我们判断任何事情的一念之差的念，而这个念我们必须要特别重视，这个念就是我们判断是非正确与否，好与不好、对与不对的标尺，这个对不对，你的标准跟宗先生标准你就像宗先生，你的行为像王石，那你的标尺也是像王石。 还有一个是钱以外的东西，就是毅力，我们看到很多伟大的人，看到很多成功，我们实际上知道伟大是一个原因，不是一个结果，今天你看到的这些人，他的伟大的基因长成了今天，也就是说今天看到一米八的大小伙子，他不是说就该长这么高，而是说在他出身后受孕的一刹那决定的，十八年的岁月你得一天天经受，你有了一个很好的价值观，你同时要经受时间的考验，也就是说良家妇女你怎么也得熬过二十年到更年期，才能证明你是良家妇女，你没有这几十年是解决不了的。 我有时候开玩笑说，我会发现一件事情的性质由什么决定，应该是两个因素来决定，这个性质好不好有两个因素，第一是由时间决定，一件事情人们会根据时间不同给予不同的评价，很多人去娱乐，你找小姐，当时给钱就是嫖，一个礼拜给就是礼品，一个月给叫友谊，一年给是爱情，一辈子给叫婚姻，你发现时间不同约束了你的性质，完全不一样，评价不就是给钱吗？赵四扛了三十七年变成了爱情，他只弄了三年，现在大家可以说是搅合事，三天这绝对是作风问题，三十七年一定是爱情，你没法不说他是爱情，为什么？时间扛着。冯仑：
你看时间会改变很多性质，第二种看是跟谁走，你是开国元首就是国母，现代史上的国母都是二奶变的，同样一件事情跟谁做性质差别很大，所谓毅力就是很长的时间，在每个时间点都和正确的人、适当的人发生了正确的关系，最后成就了伟大的事业，我去纽约参加世贸中心重建，所谓伟大和创造历史是什么意思？伟大的人就是在伟大的时刻、伟大的地点和伟大的人做庸俗的事情，普通人是什么呢？普通人是反过来的，在平凡的时间、平凡的年代跟平凡的人说伟大的事，今天你跟伟大的人，他们都在说庸俗的事，小凤仙据说也是杭州人，这个睡觉就创造了历史。 所以说创造历史重要的是跟谁在一起，还有在什么时间，一个民营企业、一个企业家要创造历史，你一定既要在一个伟大的时刻坚持住，让时间在你的身上有一个很好的评价，另外注意跟伟大的人合作，才能使你的企业做好，所以我开玩笑说学先进、傍大款、走正道就是这个意思，一定要善于在你的周围发现最好的人，想办法能够一起做事情。 做这些事情也就是相当于算算不清的帐一种，一个是人生的帐永远算不清，第一个是道德，谁要你的臭钱，好像这个就不值钱了，加一个字份量就变了，道德是一个价值判断，同样一百块钱变得不同，有的是赃款、有的是善款，有的是傍大款，傍的是赃款，有的是傍善款，道德不同，使很多帐非常难算。 第二个是时间，你要为未来二十年以后算帐，你要今天约束自己像王石一样，多数人并不是靠算帐，而是靠信念，就像宗教一样，最后你能成佛，根本不知道哪一天成佛，没有功力计算，而是只有信仰和追求。一个人也信仰和追求的时候，实际上他是不算时间的，他并不知道时间，去年我看曼德拉的监狱，时间是不计算的，没有一个人艰难困苦算时间做投资的，倒过来你是毛泽东站在天安门广场喊一嗓子中国人站起来，这很容易，谁都愿意，经过八年抗战、四年解放战争，活下来的人可能是百分分之一，算投资的话就没有人做了，有理想的人就有这样的信念做下来。 在目前中国我们都肯定了，折腾一件事情时间最长的是在重庆的，有一个老先生几岁开始凿石头，凿了七十年，到那边看老爷爷的画像，一定是时间在决定你的性质，另外在国外做得最长的是阿拉法特，当然他死了，他埃及大学毕业以后，学土木工程，干几年房地产，也泡妞、也玩车，几年以后组建法塔赫，每次睡觉都换地方，他一直干到死，成为没有国家的元首，没有国家的世界公民，没有护照的世界公民，他做这么长时间，建不建成巴勒斯坦不重要，时间改变了，他奋斗几十年，而不是这事成不成，所以我们要有毅力，实际上最重要的是要有信念，信念和理想相当于什么？相当于我们在黑暗隧道终点的光明，这个光明使你充满希望，引导你走向光明，光明灭了就死了，恐惧把你吓死，迷惑让你绝望，另外黑暗会使你软弱、使你衰竭，所谓有毅力的人都是心中有光明的人，向于王石天天爬山、折腾，有多大毅力，但是对自己的期许，对自己、对社会的要求，他有很大的理想在心里，所以古人才讲先有坚韧不拔之志，才有坚韧不拔之立，只有光明引导，才能走出黑暗，要有毅力，毅力这件事情非常重要。 我们所有的人你会发现今天能够做成功的事特别有意思，就是特别能死扛，就相当于我刚才讲的史玉柱的故事，他看到老爷爷每天拣一块石头堆成一个庙，我们到国外，他都到网吧看客户，非常有意思的创业者，而不是说没有毅力、不勤奋，他能够十多年以后还掉债、重出江湖，做每件事情成功，这件事情是他的一个毅力，对自己的一个超强的期待和要求，当然这个毅力在我们生活当中其实表现得也很庸俗，你碰到困难怎么办？碰到别人打击你怎么办？碰到一些烂事怎么处理？其实每一天都会有这样的事情，但是这样一些事情，你一天一天过，当你成为四十五年以后的时候，这些就变成了传奇，如果当时就放弃，这就变成了一个失败，所以我们在钱以外，你去看这种钻心、耐心、持久、执着，恰好使这些人能够成功，这些都是大道理，没有一个是大道理，我也的确没有发现除了这些大道理能够引导这些人成功以外，其它任何成功的事差别化，你要找到有差别化的东西，差别化真的就是这个东西，要说服自己非常困难。 而我们自己心目中经常会给自己设定一些事情，让自己的毅力变成烟消云散，而我们忘记了其实我们自身的力量非常强大，比如说你自己算一下，共产党二万五千里，我原来对这个数不太敏感，前年我跟王石开车走了西亚五国，也走了二万五千里，我们开车从喀什出发，到吉尔吉斯、阿富汗、巴基斯坦、印度，一共两万五千里，我们徒步走过一百多公里戈壁滩，我算一下共产党二万五千里一天的速度是多少，你们仔细算一下二万五千里，除三百十五天，一天多少？七十里，四十公里，正常人的速度是多少呢？四公里到五公里，也就是说你至少一天走十个小时，在这么艰苦的环境之下，其实一天走四五十公里也能做到的，我们正常的人走不到，现在我们没有事情走，你走在斜坡的时候，走在三千米以下晃动的时候，人一小时速度一公里，再往上高原反应，那就不一样了，七千米以上，一小时能走几十米。 生命的极限，我们通常说走走走不动就不走了，实际上你放开走，你想想二万五千里那个状况能够走四十公里，那个时候吃的还不好，今天有GPS、也救援，各种各样的保护，应该走更多，但是更多人放弃了行走。 我们很多人认为年过半百，人生过五万事休，也放弃了，事实上王石告诉我一个故事，他爬完珠峰之后，他发现一个事，教育的是公务员，他有一次在云南宝山机场等飞机，一个人过来说你是问总吗？他说是的，他说谢谢你，你让我又开始新的人生，他说为什么呢？他说原来认为到五十算了，对付一下这一辈子过去了，也没有进取了，看到你才知道五十根本不是概念，他五十二爬上的珠峰，今年还要爬一个八千米，每年爬一个八千米，六十还要再爬一次珠峰，人能奋斗，你做比你父母想干的事、比你周围朋友想干的事多得多，一个人能做多少事自己不知道，你能跳多高自己不知道，跳高是训练才跳这么高的，你不奋斗能知道跳这么高吗？毅力是跟普通人分别最重要的因素。 你专注在一个事情上足够长的时间，有毅力，你在路上行走也能够超过别人，做生意也是一样，浙江最受人尊敬的鲁冠球，他今天永远在这里做，你一个事情就是做四十年，怎么也成阿拉法特了，所以毅力在于信念、理想引导下，毅力会使你在正确的方向和正确的人一起去创造历史，改变你的人生，而通常的人生只有两种，第一种人生叫过日子讨生活，就是每天上班、吃饭、过日子讨生活，熬一天是一天，不讨这日子就得饿死，这是多数人，这种是保证社会的稳定和延续，是一种有安全感的人生，但是它是一个平淡的人生，还有百分之五的人，是第二种人生，叫迎接挑战、改变命运、创造人生，像张艺谋、刘晓庆、汤唯这些人，这些故事是什么呢？她们已经不按第一种人生是非标准生活，刘晓庆今天谈恋爱有作风问题吗？张艺谋六十跟哪个女孩子在一起有作风问题吗？没有，我们普通人六十岁找二十岁的人呆一呆，那就是四邻不安了，进入另外一种游戏、另外一种人生状态，他是创造出来的，用几十年的业绩征服了生存环境，进入到另外一个是非标准的空间，你要想有一个更自由、更有创造性、更不同的一个生存环境，你就必须要熬够这些年头。 所以我们应该作为一个企业领导人，应该去追求第二种人生，应该用时间来证明你的理想追求是正确的，就像王石今天做的一样，我今天跟大家分享的事实上是我真实的观察和感受到的故事，告诉给大家，也告诉我自己的每天相信这些大道理，去做一个正确的人生态度，追求无我，同时坚信理想和正确的价值观，按照一个正确的方向持续的努力，才可能有一个很好的企业业绩和完美的人生，这就是我要讲的，谢谢大家。（待续）
