马巍菲:光芒铸成搪瓷太阳能领袖



  一个企业名字,成为一个品类产品的行业符号,这是企业的成功之处。


  自1998年光芒以太阳能专用搪瓷内胆——蓝金钢内胆高标准、高起点进入太阳能光热领域那一刻起,光芒就是行业内为数不多的产品、品牌、经营状况、愿景规划均健康持续的企业之一。用总经理马巍菲的话来说,光芒崇尚“道法自然”的发展原则,即不违背自然发展规律地发展自己的产品、品牌和事业,从开发搪瓷水箱启迪行业产品的升级,到推出阳台壁挂太阳能引导行业市场的转型,再到力推搪瓷太阳能开创行业产品第三次换代升级的先河,光芒“以只做趋势产品,不做潮流产品”的理念贯彻到15年来在太阳能光热领域走过的每一步。


  与马巍菲交流,你会感到他充满激情与力量。他的同事说,在光芒,马总是一个标杆,无论是新进同事还是奋战多年的老光芒人,都时常很自然地就感染了他身上的某些精神气质,比如好学、永不言败的阳光心态、狼性的进取、果敢精神、尊师重孝道等等。


  曾经三天赶了四个省,驾驶员回来就趴下挂水,但马巍菲在回来的第二天居然又出差了。


  曾经,有位退休的老员工这么感慨,“我们共同创造了光芒,今天我们虽然退休了,但看到了马巍菲,就等同看到了光芒的希望!”


  其实,在光芒,马巍菲一直就是同事们“快乐的源泉,关注的焦点。”


  而马巍菲则说,在光芒,“董事长范朝洪是一尊神,而我们充其量只是佛前的一尊者!”


  再次坐在马巍菲面前,他刚从四川公司出差回来,还带有些仆仆风尘。在给四川公司同事规划目标时,马巍菲提了四点要求:一是讲究成果思维,二是要发扬狼性精神,三是要高标准、严要求,四是,要强调性价比,而不是价格最低。笔者的理解是,这不仅仅是马巍菲对四川公司的要求,更是光芒多年来所秉承的企业精髓,即公司倡导的王道、大道和正道三个要求——所谓王道,是指高标准、严要求;大道是指性价比最高,品牌落地;正道是指坚持品质、质量。


  长江之水,浩浩荡荡经游光芒,对于未来光芒新能源的发展,马巍菲高瞻远瞩:“光芒不再满足于行业搪瓷水箱的代言,我们未来几年的发展的重心是搪瓷太阳能,并力图将该产品形成一个产业!”


  领袖品质,拿数据说话


  谈搪瓷太阳能得先谈搪瓷水箱,谈搪瓷水箱必谈光芒。


  在光芒,有这样一组数据,每每让到访者油然而生敬意:


  1999年,第一家研发出承压敞开两用式搪瓷内胆太阳能;


  2000年,第一家研发出太阳能专用“分体承压搪瓷内胆”;


  2002年,第一家推出DMG超导热管分体承压系统;


  2003年,推出盘管换热储热技术;


  2007年,第一家研发出盘管搪瓷承压一体机;


  2008年,率先研发出平板搪瓷承压一体机;


  2009年,第一家研发出内置式强制循环阳台壁挂水箱


  ……


  一项项行业独具特色的优质产品,在光芒诞生,也是这一组数据,让光芒成为了最懂搪瓷水箱的企业。


  目前,光芒集团建有了搪瓷、喷涂、焊接、总装等先进的流水线,拥有一体式、分体式、阳台式、盘管式、双舱式等数十个规格型号产品,光芒水箱在耐冲击、耐高温骤变、耐热水侵蚀、耐酸碱等方面有着卓越的性能,达到了美国、欧盟、德国等国家标准,荣获了数十项专利技术。


  据了解,目前业内外涉入搪瓷水箱领域的已有大大小小10余家企业,这对光芒来说,并不是坏事。


  马巍菲说:“进入者多,可以加快搪瓷技术产业化,这是太阳能产业整体升级的需要,这也说明光芒的科普宣传起到了作用。”


  马巍菲向笔者透露,目前在一体式产品、分体式系统、集分式系统等领域,搪瓷水箱应用越来越广,特别是阳台壁挂产品,作为搪瓷水箱应用的另一大趋势产品,光芒给予了充分的关注,无论是从研发、还是推广,有口皆碑。


  其中,光芒研制的内置式强制循环阳台壁挂式太阳能,申请了9项专利,其中4项发明专利,这在业内相当鲜见。该产品继拿到南京4600套的订单后,去年10月,又一举中标国家保障住房工程,赢得6000套的巨单。目前,这款水箱也被同行广泛选择配套产品。2010年,在陕西西安某工程投标会上,9家投标企业其中有7家是采用光芒阳台水箱;在2011年上半年,在南京、江西等多个房地产工程招标时,招标文件中明确指出,“阳台壁挂系统推荐采用光芒内置循环水箱”。


  笔者认为,或许,这也可以作为光芒阳台水箱受到行业公认的佐证吧。


  另据马巍菲介绍,2012年春节后就有118个企业来电咨询光芒水箱合作。慕名而来的客户络绎不绝,或许有些客户是为了解剖产品,了解结构;但是更多的客户,在熟悉了光芒搪瓷技术之后,会毅然决然地选择光芒作为配套合作伙伴。


  随着搪瓷水箱的兴起,基于搪瓷技术的搪瓷太阳能的出现并推而广之也将成为必然。业内有关人士分析认为,搪瓷太阳能若真能形成产业化发展,光芒理所当然地将变身为该产业的领袖,在马巍菲看来,光芒至少已经具备了四大先决条件:


  第一,搪瓷太阳能行业的开创者,第一家研发出太阳能专用搪瓷内胆,这是无容置疑的;


  第二,搪瓷太阳能科普布道者,在行业中独自呐喊了很多年;


  第三,搪瓷太阳能的科技领先者,数十项专利技术,解决了搪瓷技术关键问题,很多技术具有原创性;


  第四,搪瓷太阳能市场领跑者,来自极品策略的研究数据表明,光芒是最大的搪瓷太阳能制造销售企业,搪瓷水箱对同行的配套规模也比较领先。


  道法自然,只做趋势产品


  用光芒太阳能总经理马巍菲的话来说,光芒崇尚“道法自然”的发展原则,即:不违背自然发展规律地发展自己的产品、品牌和事业。


  从吸热时代、保温时代到健康热水时代,这是用户需求的必然;从敞开式太阳能到承压式太阳能,这是社会发展的必然;从不锈钢太阳能到搪瓷太阳能,这是行业升级的必然……


  围绕这样的产业趋势,光芒专注在搪瓷技术领域,从没有离开半步。用《士兵突击》里面的一句话,“不抛弃,不放弃”。围绕一个信念,坚定不移地去努力,最终赢得行业的认可。


  “这个行业很浮躁,能真正静下心来做产品研究的企业并不多!”对于行业仿制能力强,创新力不够的现象,马巍菲表示担忧。当前,由于零售市场的不景气,大家都把关注的重心移到了城市市场,但是很多企业缺乏成熟的产品,对建筑不了解。


  2010年,光芒研发理念由“科技创新”升级变为“科技领先”。马巍菲表示,“两字之差,却揭示着企业战略思想的重大提升——不只进行科技创新,更要围绕产业发展前沿趋势,重点推进关键技术的突破,更要强调创新的成果,要从优秀走向卓越,在业内居于领先水平。”


  光芒确立了“以科技领先驱动产业升级”的发展方向,研发团队瞄准行业前沿技术,加快产学研合作,推进科技成果转化,大力推进产品向“智能化、全天候、人性化”升级。


  理念的转变让企业迸发强大活力。目前,公司与北京机械自动化研究所、中科院、东南大学、江苏科技大学等多家科研院所建立了产学研合作项目,取得了很多创新成果。企业研发的多项产品被列为“国家级重点新产品项目”、“国家级星火计划项目”、“国家级火炬计划项目”、“国家级双高一优项目”、“江苏省科技成果转化项目”等。


  马巍菲向笔者介绍说,目前高层建筑市场,我们要考虑产品外观、性能,更是要考虑产品的安全性。目前光芒已经与南航合作,开发出一款可以在100米高空中承受12级台风冲击力的安全支架,光芒产品均采用此支架。


  围绕产业发展方向,马巍菲向笔者透露,目前光芒正在研制带智能遥控系统、带远程监测系统的产品,今年上半年将面世。“行业里大部分企业都在做潮流性产品,而光芒是在做趋势性产品,会牺牲短期利益,但长远是好的,是对产业发展有益的。”


  从家电到新能源,笔者关注光芒也已多年,马巍菲的这句话具有非常的概括力。


  采访手扎:


  马巍菲,无论何时总是充满着青年人的激情和活力,更体现着从业者的智慧。他的魅力,只需要你去亲密接触,就能亲切地感受到这就是马巍菲。

 马巍菲:光芒铸成搪瓷太阳能领袖


  马巍菲喜欢看书,他的藏书很多,搬家时很多家具他都丢弃了,但是他用半卡车来装书;他喜欢国学,儒家、道家、易经等经常不离身边;他喜欢沟通,与别人交流和分享自己的观点,学习和借鉴别人的长处。


  在光芒,有个特殊要求,员工是不允许叹气的。马巍菲说“我的词典里没有消极的话”,做任何事情都要坚持“阳光心态、永不言败”。工作中,马巍菲乐于将“阳光、快乐”给人分享,同时他也是个非常讲究效率和结果的人,一切以成果为导向,“光芒很少开例会,但一开会,必定是没有成果不散会”,这是光芒的传统,也是马巍菲多年的坚持。


  “站在客户的要求上谈问题,坚持双赢、共赢的原则”这是马巍菲的理念,他经常奔走在大客户间,践行着他的“生命在于运动,感情在于走动,生意在于互动,组织在于活动”的理念。他肚子里装满了“谈资”,喜欢哲学、国学的他跟人谈合作,从不将产品、价格挂在嘴边,往往一个大单都在闲谈中就产生了。


  马巍菲认为2012年对于太阳能行业而言注定了是一个转型升级年。他用三个“进一步”来表述光芒的战略构想:进一步巩固搪瓷技术的领先地位,并全面推广搪瓷太阳能,并成为该领域的领袖;进一步专注建筑节能,围绕建筑需求搞研发,做最懂建筑的太阳能企业;进一步强化服务升级,为用户打造热水系统解决方案。


  

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