爱华网系列专题：汶川地震捐款
首先，向汶川大地震中遇难的同胞默哀！愿逝者安息！愿生者坚强！四川雄起！中国加油！
行动上，我也累计5次，加入到献爱心的行列之中，捐款不多，以表心意。
抗震救灾，完全是出于人道主义、爱心行动，不图回报的，我个人的多次捐款，也是一样，愿逝者安息！愿生者坚强！四川雄起！中国加油！但今天，我拟定的题目是营销视角看抗震救灾，从抗震救灾的意义来说，营销视角应该排在老后老后，只是出于职业的考虑，与大家分享如下：
根据来自国家电网的消息，地震发生后，四川电网受损严重，负荷损失约400万千瓦，500千伏茂县变电站停运，220千伏变电站停运12座，多个地区电网系统解列，阿坝公司、映秀湾电厂也产生较大损失，严重影响电网安全运行……
假如一家电气设备制造企业，经过精心策划，加入到抗震救灾的行列，他的营销意义将非同寻常。
1、第一时间，赶赴灾区，与国务院抗震救灾总指挥部及相关政府部门取得联系，表明来意，说明自身能力、特长和优势，争取得到准许，在其统一指挥下，做些力所能及的事情。比如电力设备制造企业，就可以公开说明，我们能够提供“系统化产品，全程化服务”，帮助电力公司恢复供电，如果电力设备中有具备抗震功能的设备，则在这种场合恰恰成为一个“准许参与赈灾”的亮点。
这，也许就是危机宣传、危机公关吧。如果说我们平时没有机会和国家领导人、政府部门接触，这正是一个绝好的机会，不仅国家领导人、政府部门非常欢迎，而且成本是非常低廉的。如果从营销理论上讲，这也是大营销理论（6Ps）中的两个P，政治权力（Political Power）和公共关系（Public Relation）。
2、抓紧时间，和四川省电力公司取得联系，和找指挥部一样，还是要表明来意，说明自身能力、特长和优势，争取得到准许，在其统一指挥下，做些力所能及的事情。不仅如此，还要更加详细，全面介绍公司情况，包括产品范围、服务范围，甚至可以组建专业的电气抢修队伍参与抢险。
试想，这个时候，恢复供电是电力公司的紧急任务，如果有合格的产品，免费捐献，电力公司何乐不为呢？在平时，也许制造企业连电力公司的门都进不了，更谈不上合作了。有了赈灾行动，恰恰是一个制造企业推介产品的绝好机会，如果有抗震的产品，恰恰满足预防余震频频发生的需求；如果能够组建专业的电气抢修队伍，参与到抢修电网的实际行动中来，则经过一段时间的生死与共，必将和电力公司形成深厚的友谊关系，为日后的合作奠定坚实的基础。
3、最快速度，通报国家电网公司。国家电网公司是四川省电力公司的上级单位，由于本次地震强度大，电网公司损失大，政治影响大，国家电网公司也非常重视。所以，我们要用最快的速度，和国家电网公司取得联系，说明来意，表明能力、特长和优势，实际上就是宣传企业、推介产品，而国家电网公司肯定是皆大欢喜、热烈欢迎的。
4、百花齐放、普遍支援。本次地震波及到除四川之外的周边地区，包括陕西、甘肃、重庆、云南、贵州等地。我们除了主要支援四川之外，最好还要同时和陕西、甘肃、重庆、云南等电力公司取得联系，和支援四川一样，根据各地需要给予适当支援，建立稳固联系。
5、深入基层、扎实赈灾。除了和四川省电力公司取得联系，得到准许外，关键还要和省公司旗下的各地市级供电公司深入合作，共同抢修，做好后勤服务工作，在工作中深化感情，建立关系。
6、事情扎实做，吆喝不能少。有人说，一个成功的企业必须做到三点，扎实的工作，有效的宣传，有力的公关。扎实的工作是基础，没有扎实的工作，宣传就成了无水之源、无本之木、无中生有、无实之华；宣传是画龙点睛，是锦上添花。这里说的宣传，就是吆喝。我们捐款捐物了，支援灾区了，适当的吆喝是无可厚非，且相当必要的。宣传工作实际上是一项系统工程，需要精心策划、周密部署，且要贯穿始终、首尾遥相呼应，彰显企业实力，这样就达到了企业的营销目的。
一家企业如果善行捐款捐物之举，从营销的角度考虑，则一定要集中全部力量，一鸣惊人。就像我们往水里仍石头一样，如果一块小石头一块小石头的仍，则每次都不能形成大的浪花，结果就是真的“打水漂”了，且丢的小石头不一定少；如果我们将同样多的小石头和在一块，包装成一个巨大的石块，再往水里仍，则一定会形成一个个巨大的浪花，影响非同寻常。
在行大善举之时，除了需要和以上的政府部门、企事业单位联系外，还要积极主动和包括中央电视台、地方电视台、大型网站在内的新闻媒体、宣传单位联系，创造舆论宣传机会，不仅如此，还要在企业内部大搞内部宣传，形成文化氛围，促进企业文化建设，内外结合，才能相得益彰。
经过以上精心策划，必将可以大大提升企业形象，扩大影响。在物资、资金方面，如果捐出数以千万元计的设备，或许可以在短期内就形成数以亿元计的订单回报。退一步讲，就算抛开订单不管，单就在各大新闻媒体露露脸，这样的广告也绝对划得来。
如此善举，一举多得，何乐不为？
作者简介：王仁松，男，华北电力大学工科学士、西南交通大学管理硕士，经济师、工程师职称，系温州模式研究会会员，先后在华北电力集团、正泰集团、大全集团工作，对温州模式、苏南模式、珠三角经济、长三角经济、电气行业市场有一定研究，现任大全集团营销总公司总经理助理。欢迎感兴趣的朋友共同交流、探讨。博客地址：http://blog.sina.com.cn/wrs567 ；电子邮件： [email protected] ; [email protected]
