“没有调查就没有发言权”，市场营销工作开展的第一步，就是市场调研，没有建立在科学、严谨、客观基础上的任何企业决策、营销方案，都如驾云一般，让人心里不踏实，往往也使得企业误入歧途、遗误商机，给企业带来不可弥补的经济损失。那么，工业品如何开展市场调研工作呢？工业品的市场调研模型又是如何建立的呢？工业品调研模型又可以分成几个大的板块呢？等等。
以下是笔者近几年来从事工业品营销工作，在工业品营销市场调研模型的建立中的一些心得和体会，现在把他写出来，以和大家一起分享。
“兵无常势，水无常形”，市场调研模型的建立，更多的时间是会随着企业所要获得的信息、调研的目的以及调研的对象而定。在正确的理论框架指引下，以“不变”应“万变”，才能取得理想的效果。
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市场调研是指以科学的方法，系统地、有目的地收集、整理、分析和研究所有与市场有关的信息，特别是有关消费者的需求、购买动机和购买行为等方面的市场信息，从而提出解决问题的建议，以作为营销决策的基础。 传统的市场调研一方面要投入大
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