爱华网３个月时间不到，成就新品艰难上市之路，最终大获成功？明知山有虎，偏向虎山行。在市场日益难守更难攻的现今，“百日市场血战，成就攻坚胜利”，这样的出奇案例，越来越少, 似乎只在数年前良好市场环境下才能发生.
现在于任何一个企业而言，３个月只能是一个初步准备阶段，且还非常难过，但这也更是一个关健时期，成，则一飞冲天，败，则再难重振。那你又如何只花百日，赢得艰难市场的攻坚胜利？
老郑，一家食品公司老板，在接冾了近两个月之后，与我们形成了最终合作意向。我们也全面介入其市场运作服务之中。在我们介入之前，其新品已在市场上运作了２个半月，但效果奇差，于是这才想到找专业咨询策划服务公司，这是中国企业的通病，病时才投医，却不知安全第一，预防才为主。
新产品承担着企业资金在市场上的巨大风险，因为老郑在这个项目上投入了较多费用，无论是研发还是市场运作。老郑没有太多退路，不仅要这个产品获得成功，而且是短时间达到，最后, 给我们的期限只有三个月。
还好, 我们曾碰到过比老郑更急的老板，两个月就能必须在市场上看到良好效果，怎么可能？别说不花大量市场投入资金，哪怕砸了不少钱也不见得能有此效,因为不成熟市场和产品都要有个预热期。但我们当时硬是在企业方只投入２０万的基础上，通过另类的品牌与公关运作, 四两拨千斤. 花一个半月时间将一个一线市场撕开口子，并坐上了前五品牌的位置, 也是我们曾服务过的一个经典案例。
记得, 还曾服务过一个区域乳制品牌XJ奶业，一个完完全全的新品，在当地没有任何竞争优势，除了公司领导对市场的信心和自以为的独特奶产品概念, 别无其它. 且还是一个南方产品进入狼群众多的北方市场，劣势太多了. 但经过我们深入调查, 发现也不是全无办法, 最终通过一些反常规甚至于有些颠覆传统的新奇手段，在短时间内也获得了当地消费者的欢迎, 虽然过程艰难,但也算初步立足成功.
这一次与老郑的合作，能否成就另一个经典案例？
要与常规不同，违反常规，去创新，去颠覆------在面对老郑的普通产品要达到的不普通之业绩时，我们项目组成员的脑海中不断跳跃着创新，颠覆这两个词。的确，你一没大钱，二没市场，三没特殊产品，怎样让消费者相信你，认可你。
反常规是必须的，问题在于，用怎样方式去反其道而行之？
我们心里明白，虽然是要求颠覆，但是却一定要在可行的规定范围内，有着其反常规性的正常规律，即与众不同，又不偏离常态，这才是我们经常提倡的新颠覆市场理念核心之所在。
三个月时间，我们拟定的这次市场百日攻坚战，规纳为四大战术，水攻，土攻，天攻和木攻。
“水攻”――百日攻坚，最重要的一关，即是我们的水攻，何为水攻？有水，能润万物，亦能成万物。这就是我们的品牌。品牌，能以柔克刚，能能小胜强，能以少胜多。如同水一般的是万物之灵魂。没有品牌，对产品卖点的支撑就不具备，就不可能让企业有长远发展。品牌是企业真正赖以生存的因素，如同人没有水喝就会死去一样，企业没有品牌也只是短暂的生存。
品牌如同水一般重要，乃一个企业和一种产品的最重要传播价值点所在，体现价值，我们走两条路，一是跟随创新，二是颠覆创新。纵观中国市场，品牌何其多，成功品牌多，失败品牌更多，我们避免失败品牌的老路，主要从成功品牌下手，找到他们的一些没有突破之处，在跟随大方向之余再进行些许品牌创新。在此同时，也可以进行颠覆创新，如果颠覆创新式的方案特别可行，完全可以不必走跟随创新之路，而是反传统行之，搅个市场风声水起，坐收其利。曾经红火的五谷道场方便面，它的颠覆式创新，完全不走跟随老路，再比如曾经的农夫山泉，也是典型的搅局者姿态出现。完全不走寻常路。颠覆式创新，走得更彻底，更具冲击力，也更具风险性。是一条另类的蓝海之路。
土攻――什么是新品上市之后的重要地面支撑，或者中坚力量？渠道，网络，这是市场布局的强力地面支撑，中坚支柱，如同土地是人类生存之基础支撑一样，没有渠道网络，企业也就没有了土地，没有了赖以生存的地面基础。再好的品牌攻势，没有支撑和配合，又能如何？怎样快速进入到理想渠道？我们说，所谓的土攻，是我们坚实的网络基础。百日攻坚中，土攻最重要的是快速建立网络。这里最快的方法就是寻找当地的经销商。找什么样的经销商？决非普通方式去寻找或合作，因为传统方式有其弊端。太大的经销商往往工作不尽力，反而一些不大也不太小的经销商更适合新品进入市场，只要企业给予这些经销商多多支持，让经销商按照企业思路去执行，渠道也是比较容易打开的。除了经销商，企业自身也要建立部分自已直营渠道，这一方面能够完全按照自已意志去建立渠道，另一方面也能很好的通过自建渠道来控制整个网络。
天攻――从天而降，是为天攻。对于新品上市，特别是时间较短的情况下，其传播方式与内容，就显得非常重要，传播是从天而降，但如何利用高空传播而达到真正天攻所具备的优势呢？高空推广技战术的百日攻坚战中，传播的能量要大，更重要是精准。从媒体的选择，到投放时间的安排，都要遵守一些规则，比如对消费人群传播的精准性，二是对消费人群的攻击性，快速进入其心智，三是传播费用的低廉性，不可太多费用砸一种媒体，四是对传播要素的准确把握，传播的内容必须经过消费者调查，确保万无一失。还有一点，就是我们的传播一定要能够快速见奇效。关于传播块面的市场快速攻势,笔者有过多篇专门文章予以详述,各位看官可以去专栏查看.
火攻――火攻，借势而行，借各种外借势力，如同火借风之力一样，只要找准方向，就能起到事半功倍的效果, 来场中国现代市场上的赤壁之战,火烧连营. 活动就是这样，如果有些好的点子或策划方案，只要方向正确，就能够达到普通活动所达不到的多倍效果。借着火势，一烧千里。我们曾策划执行的很多活动，都有着奇妙攻效，记得有一个鸡年送活鸡活动，就是借鸡年之势，更借送活鸡之新形式，引来社会关注，不仅引起了消费者的好奇，甚至还惊动了媒体，不请自来，进行一些主动报道。总而言之, 活动的核心就是借势放把火,烧得越旺越好, 达到所谓火攻的效果，方能事半功倍。
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