爱华网系列专题：伤品牌
很多时候我们都会碰到这样的事情：当我们刚走进超市，有人马上跑上来跟我们说：“我们是某某化妆品公司的，在二楼可以免费体验，这是我们的宣传单。”随后，马上递给我们宣传单。有些人出于礼貌就接过手了，有些人不客气地说：“不用，谢谢！”有的人甚至不加理睬就走开了。而那些不知趣的发单人，仍会尾追上去，弄得人家一脸反感。而接了宣传单的人呢？有的瞥几眼，浏览一下就把单页丢进了垃圾桶，有的直接仍在了地上，有的拿在手中当扇子扇，有的给小孩折飞机了。这种宣传单页跟废纸一样，有的人甚至因厌恶发单人的举止而对此品牌产生厌恶之情。这种宣传单页对品牌提升就毫无作用，而有些人强硬把宣传单页塞到别人手中的做法，犹如和平时代下的暴力手段，这样做只会伤害品牌。
宣传单页的确是企业做宣传最简单的方法之一。宣传单设计自成一体，无需借助于其它媒体，不受其它媒体的宣传环境、受众特点、信息安排、版面、印刷、纸张等各种限制，又称之为“非媒介性广告”。宣传单页可以针对企业具体发生事物，或特定要求而做不同规划、设计、发放，是极其快速有效的宣传手段。但远卓品牌机构认为，我们不应该把宣传单页想象得过于简单，认为只要印刷出来，随地发放就可以了。漫无目的，没有一点计划、谋略地发放，只会造成资源的浪费。它不但不能达到宣传事件的目的，而且对品牌也有伤害。
企业举办活动前，或企业刚开业时，或产品上市等情况下，企业都会采用发放单页来宣传事件，宣传品牌或产品，或以此来提升企业知名度和影响力。但这些单页怎么发，由谁来发，发放时间、地点是什么？这些问题通常被企业忽视。
企业会出30元一天，甚至100元一天的价钱请公司外人员帮助发放宣传单页，这些人员没有经过培训，对企业、产品毫无了解，他们只知道把单页发给别人就行了。于是，他们逢人就发，不管在哪里，也不管大人小孩。有些妇女用品宣传单却发给了男士，有些母婴用品宣传单却发给了老人。这些人员没有经过挑选，很多人缺乏责任心，他们认为把单页发完自己的任务也就完成了，所以他们漫无目的，随处发放，车篮、小区门缝、汽车雨刮器等地方都能收到被人们认为是垃圾的单页。一些责任心更差的发单员甚至跑到隐蔽处，将多余的单页全扔进了垃圾桶，这些“(爱华网)事不关己高高挂起”的态度使企业损失了单页设计、制作、发放费用，而且这批人的形象也直接影响了企业品牌。而另一些具有高“责任心”的人，或许是企业提成诱惑驱使下，他们在发放单页时会对人死缠烂打，或穷追猛打，硬要把单页发给你，或硬要拉住你听他诉说活动情况或产品功能等介绍。这些人的做法让人对此企业品牌感到恐怖，日后真碰到这些产品也会敬而远之。
远卓品牌机构认为企业在发放单页时要择人而用，要选择有责任心而且形象较好的人员，最好是公司内部人员，对这部分人，企业应该在发放单页前对他们进行培训，在发放过程中注意语言表达和举止。同时企业也应该为他们圈定发放区域、人群，确定发放时间，要有针对性、有计划的发放。还要他们明白，每一个人都代表了公司的形象，要在发放过程中给人留下一个好印象。
此外，企业还应明白，单页的发放也具有一定策略。“漫天撒网”型模式往往会降低品牌档次，适用于一些超市卖场。宣传单页发放其实有很多种形式，如肯德基会把单页夹在报纸中发放；酷咔咔个性饰品会将单页制作得很精美，放于专卖店中发放；娃哈哈矿泉水将单页发往一些高档小区、大型公司；上岛咖啡将单页发给消费后的客户当作下次消费的抵价券等等。企业单页发放要根据企业具体目的，有策略地发放，要让别人感觉这张单页不是一张废纸，它有它存在的价值。同样，企业也要将发放单页从和平时代下的暴力手段转向暴力手段下的和平演变。
邵怡丹，远卓品牌机构（www.yzpp.com）总监助理，人性品牌策划专家，邮箱：[email protected],电话：13967189800。
