爱华网曾有评论家说中国的企业过去以及未来都将长期处于幼年状态，他的论据是中国企业的翻新率很快，每年总有大量新企业如雨后春笋般冒出，又有大量企业如流星雨般集体陨落，连固定资产的折旧都不用算就直接清算资产了。
且不论这样的数据是否真实，但从一个侧面我们可以看到中国市场每年甚至每个销售季度都在变，产品在更新，营销手法也是日益多元化。营销人越来越信奉一种哲学，那就是新鱼吃旧鱼，认为找到了新的细分市场，找到满足消费者新需求的新营销模式就是成功的不二法门。然而情况总是这样子的吗？
玉米地的故事
大概很多朋友都听过这样的故事，一个哲学家带着他的一班学生去到一块玉米地，让他们挑选最大的玉米，但只准摘一次；于是很多学生去到玉米地，虽然看到很多硕果累累的玉米株，但是他们都认为最大的玉米应该在前面，结果当他们走出玉米地时，才惊讶地发现各自手里的玉米都比原先见到的小得多。
这个故事告诉我们，当你总以为前面会有更多的收获的时候，事实上你正在错过眼前最好的机会。对营销人而言，玉米地就是一块未开发的市场，当你在不断开路的同时，你是否也意识到了，其实最大的玉米已经错过了。
开发新市场就是蓝海吗？
为什么如家这类经济连锁酒店扩张如此之快？因为有需求。
什么样的需求？自然是出差的需求。在形形色色的差旅一族，存在着大量的市场开发团队。这些开发人员渗透在市场的每个边缘角落，时刻准备着将疆域又拓宽一程。
新市场就意味着新的机会，是下一块肥肉。很多营销人员都深受蓝海战略思想的影响，认为需要将主要资源投放在新市场的开发上，因为随着市场进入者的不断增多，原有的市场竞争程度激烈，消费者的议价能力随之提高，企业获得资源的能力越来越弱，于是新市场的开发成为越来越多的企业的选择。
但是我们知道开发新市场所需的投入很大，而且充满变数；从市场营销学的角度来说，阻碍企业开发新市场的主要因素如下：
1.交易成本。初次交易的成本通常是最大的，关系营销理论告诉我们，开发新客户的成本远远大于留住老客户的成本。如果企业选择不断地开发新市场，所需要的资源耗费一般都比挖掘原有的市场价值的成本较高的。这就很容易出现一个资金链断裂的问题，危及原有的市场定位。
2.产品生命周期。开发新市场无可避免地使企业处于市场导入期，需要企业持续的投入才能够让产品更快地渗透市场；而最佳的利润时期，往往是导入期以后的成熟期，在经历快速的成长期后，企业进入稳定的成熟期，此时产品已有一批固定的消费群体，足以让企业享受市场效益所带来的丰厚利润。如果企业在成熟期以前将过多的资源组转投到新市场的开发，可能会使企业在导入期之后的成长出现滞后现象，不利于企业的资金回报。
所以企业在选择开发市场时，必须做好充足的资金准备，而且必须衡量自身所处的生命周期，不可盲目扩张，否则将会陷入泥潭。
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被后浪击垮的开荒牛
既有市场的拓展是一个方面，开发之前未有的品类的则是另一种情况。但是，企业同样的会遭遇诸多问题。
消费认知是新品类需要解决的首要问题，如何让消费者知晓新品类的存在以及给消费者带来何种需求的满足，是企业最为重要的工作。但往往企业在介绍新产品的(爱华网)时候，都会漠视了一个重要问题——那就是公司的形象植入。
很多消费者在试用了新产品以后，对于这类产品甚为满意，但是往往却忘记了所属公司的名称。等到试销期一过，良好的市场反应也带动新一轮的产品热潮的时候，企业却被后来者挤压到一个小份额的市场地位，之前的产品宣传变成了为他人做嫁衣。
当年的海王牛初乳便是，当广大的消费者熟知并欣然接受了牛初乳产品，海王却只是看着后来者快速地抢占了自己市场。那么要避免前期成本沦为不可回收资产，我们应该怎么做呢？
不断升级你的蓝海
红海就像病毒一样，一旦嗅到巨大利润的市场，便如病毒般扩散开来；而要避免红海的扩张，就必须时刻保持高度的警醒，及时更新你的蓝海战略。那么我们通过什么去升级呢？
首先是专利。产品如能拥有专利，那就意味在技术变革来临之前，你将牢牢掌控着市场话语权。在知识时代，知识与智慧就是资本，知识产权就是议价的绝对优势。专利将在行政与法律层面有效地阻击竞争者，形成技术的蓝海。
其次是品牌专家，对于无形的产品以及服务，专利的申请与确认通常较难，但我们可以通过一系列的宣传推广，树立第一品牌的印象，让消费者在联想某一品类的时候，第一时间想到了品牌。一旦消费者确立了产品的品牌专家的地位，企业就在消费者认知层面形成了一个先天的不可复制的优势。
再次是标准。这有些类同于专利，但是标准是涉及产品的诸多方面，如产品规格以及售后服务等一系列的标准。一流的企业建立标准，为什么呢？因为标准是后来者必须遵照的，这就在无形中提升了行业的门槛，有效地定制了适合自身企业发展的蓝海环境。
只有学会了保护自己，不断的升级蓝海，才能有效地避免陷入新一轮的红海厮杀。
不战而屈人之兵，是上策；在陌野的眼里，营销不在厮杀，关键在于找到你的细分市场。欢迎各位与陌野讨论，QQ：83666288 电子邮件: [email protected]
