当今汽车产品的竞争,己从大众走向分众时代,又从分众走向小众时代。小众如何寻找,他们的在什么时候出现,是什么样的事件会聚集这样的人群?奥运会无疑这样吸铁石。世界都在看奥运,汽车品牌更是奥运贴身的传播伙伴。相关数据表明,中国己是世界第二大汽车市场,用不了10年,人人都有车的时候就会到来,汽车产品也将从大件产品转换为一般的快速消费品,人人都有的需求,是最大的市场动力。(当然,目前汽车产品还是部分高端人群的主要消费对象)因此,汽车厂商在奥运期间展开高效营销,是无法不做的举措。汽车企业参与奥运营销有两种方式,一是成为奥运的合作伙伴;二是非奥运赞助商,前者手握奥动影响力的权力,可进行超级放大式品牌传播;后者,只能以擦边球的方式,搭奥运这般快车。
无论是TOP赞助商还是非奥赞助商,奥运营销都是天大的机会;取得的奥运赞助商是一种幸运,有效放大这种权力与运用这种势能,企业的奥运营销就取得了巨大的成功,没有这种幸运,也能通过有效的媒体组合,取得相应的传播效果。
TOP赞助商有权力,也要学会运用精准的媒体组合;
非TOP赞助商有机会,更要抓住运用高端小众精准媒体出奇制胜;
一般来说,TOP赞助商都充分运用各种沟通平台,把奥运的名义和权力用好用尽,非奥伙伴会利用这种机会,让自己的品牌搭上的奥运注意力这艘大船,让企业的品牌抓住快速成长的机会。
作为大宗商品的汽车产品,借势奥运的传播平台至关重要。实际上,很多企业都知道取得的TOP赞助商的重要性,但如何运用好,传播好这种力量,企业显得有些茫然。当然,大规模的传播媒体投放非常重要,这对品牌的告知与产品信誉度有良好的作用,但对特殊产品,选择针对性的渠道投放,取得的营销效果就会完全不一样。对于汽车产品来说,目标受众最集中的人群,是在机场这样一个独特的环境。传播覆盖机场受众,实际上就是把奥运的注意力给集中了,也就是撑握了在焦点地区,在传播高度上,掌握了对精准人群的“制空权”。
“《TOP时空》奥运特刊”,集结了人民日报海外版,奥运人群的三方强势力量,实为TOP赞助商把握精准目标人群的极佳平台,也是汽车企业在奥运期间进行品牌传播必选传播通道。
不难想象,谁占领了航机环境这个“制高点”,就等于有了与目标人群一对一对话的机会。这种环境干净,纯粹,沟通高效。是媒体压迫性的环境下的典型代表;在对的环境中,找对了人,说对了话,办对了事,试问,在林林总总媒体中,还有这么好的沟通平台吗?
“《TOP时空》奥运特刊”作为奥运期间机场人群遇的第一阅读物,是航机环境里交互性最强的媒体,也是抢先阅读的第一媒体,是企业广告投放的黄金平台,真的是机不可失。
过去,汽车企业大都通过在机场大厅摆放汽车实物的方式,来传播品牌的信息,让目标人群通过实体产品观察,体验产品的性能与利益价值;有实体固然很好,如果再有相关的解说,就如一个实体汽车边有了一个优秀的解说员,这是一种什么效果?有了它,无论是产品的功能信息还是品牌信息,都有机会进行全面深入的介绍与沟通,使企业的产品,(爱华网)实现最大的销售;使企业的品牌,得到更大的心里认同;不难想像,这样的效果肯定是最好的。
“《TOP时空》奥运特刊”,就是这种航机环境下,企业汽车产品的超级营销员,它在无声交流当中,将目标人群一网打尽,同时赢得高强度的心里认同,牢牢占领了统领高端精准目标人群的“制空权”。
从普遍意义上的非航机环境投放,是一种泛传播;航机环境中的目标人群是汽车产品的精准人群,是精准传播;从大面积投放告知,到小众环境中的精准投放,在“《TOP时空》奥运特刊”这个平台上的投放,把小众精准人群传播效果,展现的淋漓尽致。
高端人群,高级平台,高空制动,高效传播。“《TOP时空》奥运特刊”给汽车品牌提供了一个无可替代的机遇,抓住这个机遇,就能使企业的品牌,在奥运这样一个世界都在看的注意力空间里,得到产品销量与品牌提升的双面开花。传播的制高点,是在特定环境中,特定人群聚集,特定媒体平台沟通,有消费的能力的高端精准人群互动阅读,从而形成把控社会主流阶层的核心制动力。
作者:张不扬,现服务于北京黑森林品牌营销顾问有限公司,致力于品牌探索和传播。电话:13120083909,MSN:[email protected]; QQ:405465121(张不扬)