爱华网文章出处： 商业周刊a3版 作者： 张晓蕊/文
当中脉烟克、如烟等戒烟产品在市场上几经起伏时，烟力健异军突起。
用烟力健项目创始人——百援投资集团董事长刘顺钊的话讲，光疗戒烟法和推广戒烟服务项目的理念是不同于其他戒烟产品的“首创”。烟力健的问世将打破戒烟产品市场的困局。市场困局与戒烟理想
“中国消费者对戒烟产品的关注只有8年的时间，而国外对此类产品的关注已经有40年历史。”刘顺钊的话道明了目前国内戒烟市场非理性消费的原因之一。
去年，被质疑尼古丁含量超标的如烟虽然得到相关部门平反，却令很多消费者对戒烟产品心存芥蒂。电视购物节目中，类如烟产品的大肆宣传，以及市场上其他戒烟产品的推广也很难重获消费者信赖。中国控制吸烟协会秘书长许桂华说：“当前戒烟产品市场良莠不齐，混乱不堪，多数企业处于维持状态。” 对此市场乱象，百援投资集团董事长刘顺钊却认为，中国拥有3.5亿烟民这一庞大的戒烟市场，只要有一种行之有效的戒烟方案，就可以打破这个市场困局。 “进入戒烟市场，也是一个偶然的机缘。”刘顺钊介绍。希望帮助父亲戒烟的念头，成就了这个投资项目。 “像我父亲70多岁的人，吸了四五十年的烟，身体抵抗力差，如果一次性戒烟，会有非常严重的戒断综合征，引起一系列生理反应。而我接触到这种光疗设备后，发现了它很多优点，对戒烟市场也产生了兴趣。”刘顺钊表示，随着社会发展，人口老龄化问题的凸显，健康是现代人越来越关注的问题。分析整个消费市场，通过戒烟产品迅速切入健康产业是他的愿望。 在此之前，刘顺钊一直征战在后汽车服务市场并颇有成就。据了解，刘顺钊现为百援投资集团的董事长。百援集团下设北京百援投资控股有限公司、北京百援汽车职业学校、百援汽车连锁服务有限公司、北京百援车友俱乐部、百援文化传播有限公司，拥有5000平方米仓储基地，１２００个加盟店和7000名加盟投资伙伴。２００4年年底，刘顺钊在此基础上开创健康产业部，力推烟力健光疗戒烟法。首创戒烟服务项目
虽然，中国的戒烟市场尚未成熟规范，但是在烟力健问世前，戒烟糖、戒烟贴、戒烟喷雾、还有具有一定知名度的烟替代产品都已经先入为主占据一定市场份额。而烟力健在此时打着“与众不同”的旗号进入，势必要经历考验。
记者了解到，不同于其他戒烟产品，烟力健这个品牌所代表的并不是一种产品，而是一种服务体系。 刘顺钊介绍，“这个项目中最核心的部分应该是高科技的光疗设备，我们依托此设备通过提供整体戒烟服务，帮助消费者截断烟瘾。不吃药、不打针，纯粹是一种健康、绿色的物理戒烟疗法”。 据了解，这种烟力健光疗法是将美国光脉微冲技术与中国传统针灸相结合发明的“自体激活内啡肽（ EP ）疗法”。没有吸烟习惯的人大脑会分泌一种有益激素，即内啡肽（ endorphins ，简称 EP ） ，帮助松弛肌肉、缓解精神紧张，与香烟中的尼古丁有类似的效用。而吸烟的人，摄取尼古丁后就抑制了内啡肽的产生，久而久之依赖上尼古丁。 烟力健的光疗仪器，可以通过发射出的脉冲能量光波，无痛苦点击人体的穴位，排除尼古丁，促进内啡肽的产生，从而使吸烟者在不产生戒断综合征的情况下舒适地戒烟。 截至目前，烟力健经过3年的技术摸索，完成了光疗设备的国产化，公司还与同仁医院、国家中医药管理局科技开发中心、东方医院等单位合作，申请了专利。“我们通过烟力健光疗，把这种技术包装成了整体的服务，开始向全国推广。”刘顺钊表示。“套餐”“招商”双线推广
在服务技术成熟后，对于刘顺钊来讲，还将面临终端消费者和服务合作商的双线市场推广任务。
借鉴百援的连锁加盟成功模式，刘顺钊正在试图培育烟力健的特许经营模式。“合作方首先要认可戒烟市场。”刘顺钊介绍，“我们提供相应的技术、设备、服务。扶持经营、统一形象、统一管理”。 目前，在合作方招商计划中，烟力健健康服务品牌门店已经根据面积和规格细分为4种，如创业店、标准店、豪华店、旗舰店。招募合作方的投资额度从3.8万元到18.8万元不等。而在推广期，总部将免费提供技术、营运、品牌、广告等方面的支持。 “5.8万元那一档的投资门店我们提供的产品和设备价值已经到了10万元左右，豪华店我们收取客户的费用是9.8万元，但实际上配的设备和产品总价值到了15万元左右。”刘顺钊介绍，在推广期，公司主要通过提供超值服务，快速布点、拓展市场。在北京，烟力健还将尝试和各种各样健身场所、美容院、高级会所进行店中店的合作。 对于终端客户的推广，烟力健作为新兴产品也在博采众家之长。据悉，烟力健对消费者推出了“签约戒烟协议”、“商务精英”、“夕阳红”等针对不同人群的服务套餐，价格从269元至3899元不等。 刘顺钊介绍，这样的销售方式将使无形的服务项目有形化，便于消费者自用或者礼品消费。这一点是向如烟学习的。 据悉，烟力健曾聘请如烟的市场推广团队做顾问。先期在一些有代表性的市场如广州、山西、唐山等做了一些试点推广，进行终端市场的探索以收集信息，并做出了具体的销售方案。 据悉，这些套餐里面包括戒烟服务项目，赠送的戒烟辅助用品，如美白牙膏等。“整体打包之后，作为服务产品销售，更便于烟力健传播自己的健康理念。”刘顺钊表示。2000家门店构建物流平台
“一种新事物本身会带来一些新的商机，或者为消费者提供新的选择。”对于目前并不景气的戒烟产品市场，刘顺钊对烟力健有自己的期望与规划。
据调查，虽然目前国内烟民数量约为3.5亿人，但是能够投入主动戒烟的不到10％。对此，刘顺钊有清醒的认识，“我不否认这个事实，但是随着现代人对健康的认知，3.5亿烟民中的戒烟人数会有所增长”。 刘顺钊的目标是，计划在未来5年之内做到每个县最起码有一家健康服务站，全国约开设2000家此类店。此外，烟力健还将通过签约戒烟，会员制服务的方式，构建一个庞大的会员资料库，掌握戒烟市场的第一手资料。 据刘顺钊介绍，烟力健的宗旨是为烟民提供一站式健康服务。目前，门店已经引入了“海王金樽”和“一生康健”等健康用品，以及烟民可以自己使用的清肺保健仪。 “我们相当于一个第三方采购平台，就依托这2000个店变成一个庞大的，为近3.5亿吸烟人提供一个全方位的物流平台。”刘顺钊介绍，烟力健项目将打造一个营养品配送体系，以光疗戒烟这种高科技为主打，和更多的保健产品公司及志同道合者合作，创造一个为吸烟者进行全方位健康服务的管理体系，潜力无限。
