爱华网——湖南长沙圣火传递所见
奥运圣火传递来到了湖南，6月3日：岳阳，汩罗；6月4日：长沙；6月5日：湘潭、韶山。三湘大地为之欢呼，三湘儿女满怀激情与“祥云”同庆。
“祥云”来湘之际，笔者刚好在长沙，与长沙市民及从湖南省内各地赶来的三湘儿女，一起欢庆着圣火的到来，因为我们做为中国人在2008年做着同一件大事情：世界的奥运，中国的骄傲。
本次奥运圣火长沙传递的路线是由爱晚亭出发，途经岳麓书院、毛泽东文学院、湘江风光带等著名人文景点，最后抵达贺龙体育中心。全长传递距离为20.8公里。6月4日尽管不是休息日，热情似火的长沙市民可以说半数以上的人都走到街上来看圣火传递了，都在火炬途经之地热情关注，拿着国旗欢呼，尖叫，随着火炬的前进而奔跑，到处都是庆祝的兴奋，激情的欢呼。（见图）
此次圣火传递，湖南本土媒体非常重视，做了全面的报道，通过高空的直升机，地面的车辆与人员全程现场电视直播，让全国有更多的人在不用在现场就看到火炬传递的盛况，到处是一片欢乐的海洋。
此次圣火传递，吸引了众多湖南人的目光，几千万现场及电视机前的观众，包括看报纸报道的读者们，都在关注着圣火传递，而这些人都是众多品牌的目标消费群体，这次圣火传递对于各品牌来说是一个极佳的营销时期，又是一个极佳的宣传机会。长沙乃至湖南整个的市场消费潜力极大，各公司更是不会错过这一营销佳机。
做为一个营销人，笔者一直留意长沙圣火传递活动中各公司相关的营销行为，更是注意到了联想集团的几个动作。联想作为奥运的合作伙伴，在长沙圣火传递活动巧妙借势营销，又在目标消费者的潜意识中又快速加强了一次品牌的印记，借势营销极为到位。
一、6月3日，长沙火炬传递的终点贺龙体育中心外就挂上了联想的大幅户外宣传广告（图1），在芙蓉中路看贺龙体育中心，只有联想的大型户外广告，独一无二。而贺龙体育中心是长沙圣火传递的终端，出镜率自然很高，那么联想就借势而出镜率高了，能刺激相当一部分消费者的品牌潜意识。
二、6月4日在火炬传递前进过程中，长长的传递队伍前面有几辆大花车，首先是可口可乐的花车，跟着是三星的花车，再是联想的花车，接着才是火炬。（图2）各辆花车都是各出新意，别出心裁，而联想的花车极具个性，吸引了无数等待着圣火的观众们的眼球，而且联想在今年在各类国家大事中良好的表现，赢得了湖南人的关注，在这些消费者的脑海里又加强了一次品牌潜意识刺激。
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三、联想控股企业融科智地与潇湘晨报携手，举办<海报卷卷变“火炬” ，加油装备免费派送活动>。
这一次从6月1日起至5日奥运火炬传递赞助商联想控股企业融科智地携手潇湘晨报，在岳阳、汨罗、长沙、湘潭、韶山三市五地免费派送40万份海报（图3），位处长沙、湘潭、岳阳这三个核心城区的晨报读者及报刊亭，“加油海报”随报定向免费派送，只要按照海报标识上的操作方法做一个简单的手工制作课，将海报卷一卷，就能得到一个漂亮的“火炬”模型。便于让提前领到观礼装备的读者们在圣火来临时，手举“圣火模型”，秀出你与众不同的装备，加入助威大军。而不是双手空空在呐喊，在欢呼，在加油。
在6月4日各个报刊亭都有的《潇湘晨报》上刊登了以下的内容：
<特别提示：海报卷一卷，“祥云”就到手。如果你现在还没得到“加油海报”和“加油随身贴”，别着急，潇湘晨报携手奥运火炬传递赞助商联想控股企业融科智地及愿景地产，将在今日奥运火炬长沙传递路线上，派出专人定点免费派送，他们将身着晨报统一蓝色T恤，为大家服务。>
《潇湘晨报》期发量超过52万份，受众逾200万人。仅长沙地区，《潇湘晨报》平均每期阅读率高达27.17％，平均每期到达人数高达48.31万人，其中“三高（高学历、高收入、高消费）读者”数量惊人，而这一些读者都是联想的目标消费群体，联想集团通过《潇湘晨报》的共同活动与在《潇湘晨报》上刊登的这些内容，更好地与消费者互动，为消费者服务，又加强刺激了目标消费者对于联想品牌的潜意识印记。
现在的消费市场基本都是买方市场，消费者为什么购买品牌产品，是因为对品牌产品有一定感性上的认知。对于市场上的品牌及产品，越是熟悉越是了解越是认可的品牌，已经在脑海中形成了潜意识，一有购买需求时，就会去购买潜意识中所想到的品牌及产品，潜意识已经引导着消费者的消费习惯了。
营销人想要掌控市场，就要掌控消费者，就要占据消费者潜意识；将品牌植入消费者的潜意识中则营销无敌，这就是优势品牌的成功所在。
占据消费者潜意识的方法就是刺激，通过各种途径，各种手段来刺激消费者的潜意识，常用的方法就是广告来刺激消费者的意识。但平常的各类广告相对于国家大事而言，国家大事更容易刺激消费者的意识，如在2008年除了奥运会外，（雪灾、藏独、地震）是吸引更多了人民的全心关注，在全心关注的这一心理过程中，品牌是最容易调动消费者的情感，最容易在消费者脑海里形成潜意识的。
如在5.12汶川大地震发生后，众多品牌及时反应，向灾区捐献自己的力量，在消费者脑海里建立了良好的品牌潜意识；而有个别的品牌却无动与衷，那自然在消费者潜意识里刻下了极深极差的烙印，遭到消费者的反感乃至唾弃，将来想要得到中国消费者的拥护那是极其困难的了。
2008奥运会点燃了中国人的激情，圣火传递牵动每一个中国人的心，这些人都是我们的目标消费者。当哪个品牌与圣火同行，让国人与世界瞩目，怎么会不让消费者知晓并了解呢，怎么不会在消费者的潜意识里打上深深的印记。联想做为圣火传递的合作伙伴，成功地在圣火传递的道路将联想品牌也快速传递并加深了消费者的潜意识，相信经过奥运会，联想将登上一个新的高峰。
我们营销人如何结合大型的事件来借势营销，联想给了一个很好的范例。我们的汶川地震灾区正在重建，我们的奥运还有62天开幕，我们的品牌还有很多机会，还有很多的事情可以去做。
肖鹏：中国连锁经营咨询策划专家，中国鑫意识管理咨询机构首席执行官，多家知名日化企业及日化专营连锁高级营销顾问，零售终端实战派营销专家。长期致力于各业态连锁咨询、策划与培训工作，将心理学与连锁经营、销售相结合，力求咨询、策划与培训的高实效性。愿与业内共识之士共同努力，共创辉煌！！
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