我因什么而与众不同 营销就是与众不同的做“买卖”



  营销就是做买卖,就是要做好“卖”和“买”两个字,即解决“有人愿意卖”和“有人愿意买”两个问题。但是,愿意的内涵不是最好,而是不同。在消费者眼里,不同就是最好。因此,营销的本质,不是卖最好,而是卖不同。概括起来,营销就是与众不同的做“买卖”。

  营销就是围绕产品做“买卖”,这不等于没说吗,傻B都知道啊!但,就是傻B都知道的事情,很多“天才”却没搞懂。这个世界上,貌似天才或自诩天才的人太多,所以营销做的一塌糊涂。

  营销是什么?营销就是做买卖,就这么简单,结果被我们一些被尊称为“大师”的人整的玄乎其玄,本身很简单的事,被“大师”们整复杂了。

  营销是什么?营销就是围绕产品做买卖,就是做好“卖”和“买”两个字,即解决“有人愿意卖”和“有人愿意买”两个问题。“有人愿意卖”叫做渠道营销,“有人愿意买”叫做消费者营销。营销就是这么简单。

  也就是说,做营销,就必须把“卖”和“买”两个字兼顾起来考虑,考虑“有人愿意卖”的同时,必须考虑到如何说服“有人愿意买”的问题。顾“卖”失“买”,或者厚“卖”薄“买”,都做不好营销。

  但是,怎样才能让“渠道商家愿意卖”和“消费者愿意买”呢?

  我常说,设计“有人愿意卖”的渠道策略,必须围绕“渠道商家愿意”这个核心展开,即“相同人力物力,投资回报更高、可持续回报时间更长”的核心展开。换句话说,就是要保证你的渠道毛利空间更大,市场推广手段更简单操作、更快速有效,当然最重要的还是,通过逻辑虚拟,证明你的产品是适销对路的,是有人愿意买的。

  设计“有人愿意买”的消费者营销,必须围绕“消费者愿意”这个核心展开,即:你的包装让消费者满意,你的品质让消费者满意,你的价格让消费者满意,你的服务让消费者满意。总而言之,就是你的性价比更让消费者满意。做好这几点,消费者营销就不是问题了。

 我因什么而与众不同 营销就是与众不同的做“买卖”

  归纳起来,做营销,做买卖,关键就是你的产品和性价比让“消费者愿意买”,你的产品的毛利空间和市场推广方案的执行性预示的盈利空间,让“渠道商家愿意卖”。

  但是,这个买卖是要做的与众不同才能让消费者和商家愿意,还是要把买卖做到最好呢?换句话说,是不是做的比竞争对手更好,就更能取悦渠道商家和消费者呢?

  如果是这样,我倒想问问,为什么那些品质很好的产品做死了,而那些品质一般的产品却做得世人皆知呢?

  这个问题我是这样看的。因为在消费者心目中,最不同的就是最好的。因为绝大多数消费者根本没有办法判断哪个产品是最好的,但是他却可以快速的判断出哪个产品是最不同的。所以,他们购买了最不同的产品,而没有购买难以判断的最好的产品。结果,最不同的产品越买越好,最好的产品因消费者难以快速判断而卖不动,最终卖死了。

  所以,我说,消费者愿意买的产品,不一定是最好的产品,而是最不同的产品,最不同的产品就是他们认为最好的产品。

  那么,渠道商家是不是也最愿意卖最不同的产品呢?

  前面分析了,商家最愿意卖毛利空间大、盈利空间和前景大的产品。也就是说,这个产品不仅要毛利空间大,关键还要能在在市场上竞争立于不败之地。要想在市场竞争取胜,同质化的产品就不能采取与竞争对手相同打法。因为与对手相同打法,那叫硬碰硬,如果你弱于对手,那叫鸡蛋碰石头。

  作为后来者,要让商家愿意卖,你必须采取能够打的赢的(爱华网)营销手段,这种营销手段一定不是硬碰硬,而应该是避实击虚,不是去模仿对手的优点,而是去找对手的弱点,用自己的强去打对手的弱。

事实上,在普遍同质化的时代,商家很清楚,相同的产品要卖出不同的销量,卖出不同的利润,就必须采取不同的营销打法。

因此,要在同质化的时代,要说服商家愿意卖你的产品,你的营销就不是做的比对手更好,而是打的不同,打得赢。

  概括起来,无论是说服消费者愿意买,还是说服商家愿意卖,关键是你的营销必须做出不同,而不是做的比对手更好。事实上,做不同,而不是最好,也是营销的本质。所以,我说营销就是与众不同的做买卖。

  当理不清头绪的时候,不防回归营销的原点,也许会豁然开朗。联系电话: 13802995075,电子邮件: [email protected],博客:http://www.bb518.blog.sohu.com

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/462947.html

更多阅读

我因孱弱而梦想着美德 孱弱和羸弱

我因孱弱而梦想着美德——加缪和他的《反抗者》11950年初,阿尔贝·加缪买下了巴黎夫人街29号的一幢房子,把家安了下来,从而结束了长期租房和漂泊的动荡生涯。这里离他工作的伽利玛出版社不远,附近还有一家

英语奇芭:郭文纳姐姐,我因你而更加奋进

今天中午看中央10套播出的希望英语大学生比赛。 这时轮到一个穿着袒肚挤眼的傣族服装的女孩上场,来自北京外国语大学。我并不知道接下来要发生什么。只见她背向我们,性感地扭动臀部跳了起来。一小段精彩的舞蹈后,她开始了剩余时间的

成长因承担而精彩 成长型企业的营销怎么玩才精彩

成长型企业是一个特殊的群体,他们想要做大做强,也要避免被追随者超越,在前有狼,后有虎的情况下,一方面很容易掉队,另一方面又比大企业有更加广阔的发展空间,因此他们在营销上的表现总是战战兢兢,举棋不定。   那一年,脑白金还很弱小,因为一

声明:《我因什么而与众不同 营销就是与众不同的做“买卖”》为网友假面孔分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除