王老吉捐款效应 王老吉--“捐款门”中的大赢家



系列专题:王老吉捐款

  5月18日,央视赈灾晚会。

  老百姓都守候在电视机前,不亚于看春晚,只不过,这是一个悲情的春晚,从节目一开始,感动、眼泪就一直伴随着我们,从5月12日地震以来,大家心中一直苦苦压抑的情感在此刻得到了充分的宣泄,群情激昂下,就需要一种方式来表达,然而当下又无马上能实现的途径(同一时间台湾举行的赈灾晚会在这点就做的比较好,可以打捐款热线进行捐款,相信如果央视要是同时也开通捐款热线,那善款总额会远远超过15亿),在这时刻,在晚会上捐款的人、企业自然都会成为关注的焦点。

  这时候,老百姓的感性远远大于理性,谁捐得多,谁就得到大家的拥趸,谁就是民族英雄,这是一个提高品牌知名度和美誉度的绝佳时刻,对品牌的影响是巨大且深远的。

  捐款的企业陆续走上台,排名顺序是捐的少的排在前面,捐得多的排在后面,开始的100万、200万都没能引起大家的注意,因为大家心里有个标准,对一个企业来说,这也太少了点,念在你至少还捐了的份上,姑且不去追究。

  当一个亿出现的时候,每个人的情绪被调到了最高点,一个亿是高标准,老百姓认为一个企业捐这麽多那就是“好”的企业,所以都在密切关注是哪些企业捐了一个亿。当加多宝公司出现的时候,并没引起大家的共鸣,因为大家没听过这个企业,并不知道这个企业是做什么的,捐一个亿的其他企业,似乎又离老百姓太远,比如日照钢铁。

  晚会圆满结束,考验营销人的战斗却远远没有结束。

  第二天,网上出现了一篇帖子,帖子很短,以一个老百姓的身份,告诉大家加多宝就是王老吉,并给出了加多宝的网站,一时间,受到了广大网友的(爱华网)追捧,加多宝网站人满为患。原来加多宝就是王老吉!兴奋、惊喜,王老吉这个本来知名度就很高的产品,在此刻,与众多网友产生了强烈的共鸣。很多人表示,马上就去买王老吉,而且以后就喝王老吉!

  也有人发帖子认为这是炒作,马上就被群起而攻之,网友回复,捐了一个亿,我们欢迎这样的炒作。

  有人刚发帖子说王老吉口感不好,马上就被拍砖,被认为是王老吉的竞争对手嫉妒,网友回复,口感再不好,俺也喝,就是苦死,俺也喝,您管得着吗?

  王老吉全线飘红!

 王老吉捐款效应 王老吉--“捐款门”中的大赢家

  当企业品牌和产品品牌关联度较高的时候,公益营销就会非常适合,比如联想、国美电器等,就是巨人集团,也在下面表明史玉柱个人捐款,因为史玉柱相信,他在中国很有名。

  然而当企业品牌和产品品牌分离的时候,公益营销的效果就不会那么突出,假设央视的捐款上出现的是这么几个字“王老吉,一个亿”那将会是一种什么情形呢?

  网络营销,弥补了这个不足,让受众完全的参与进来,通过引导,去主动寻找企业和产品的关联,全程体验,反倒变劣势为优势!

  一直以来,对王老吉就非常佩服,喝饮料的时候会不由自主的去买王老吉,不为别的,就为当初操盘手对产品的重新策划和定位实在是太精彩,而此次国之大难的时刻,王老吉又鼎立站了出来,让人佩服,其采用的营销手段,的确让人称赞!

  “要捐就捐一个亿,要喝就喝王老吉” ,这是网友给王老吉新编的广告语,这令我们陷入了沉思…………

  向所有捐款的企业表示崇高的敬意!

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:[email protected]

  

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