月饼广告 你的月饼广告怎么打?



端午节一过,月饼销售就提上了议题,产品未动,广告先行。今年的广告该如何打?该如何运作?各大商家正是在秘密筹划中,目前尚不可知。

都知道,广告费有一半都浪费了,但不知道是哪一半浪费?目标顾客在哪里?投放车身、站牌、路牌、电视、报纸......动及好几十万。销售时还是没有起色?现有的广告位倒底有没有用?现在的市场竞争是一年比一年历害,去年的广告策略,今年都不敢重复,因为,你不知道消费者的审美度会发现怎样的变化?

其实,从市场趋势来看,广告已经不再是一把利器,起码在传统广告渠道中可以看出,据武汉某连锁饼屋老总介绍,去年在报媒打了近十万元的半个月的月饼广告,结果发现,购买率却很少,同样,某知名酒店月饼的销售负责人也说,在楼宇里做了几十个框架广告,一个单也没有,反而有几个单是网上定单。

广告打给谁看?为什么花钱却得不到效果?

其实,这是如今的月饼企业的一个“通病”,打广告的核心点游离于“利润”之外。

我们分析一下广告主会有哪几种心态:

不外乎有其一:大家都在抢,我也要抢

卖月饼做广告,这已经是业内的共识,宣传是必不可少的。但是,广告的投入效果,真的能预测出来吗?恐怕没有一个广告敢打这样的包票。这一个“无主帐”只有自己知道。传统媒介必不可少,新兴媒介众多的月饼销售商又不敢尝试。千军万马都在走一个独木桥,电视,车身、报纸和楼宇视频,你抢来我也抢,可能是抢到手后,如同“鸡肋”。反过来,想想,大家都在抢的传统媒介,就真的好吗?一则是成本高,二则是综合性强,不少媒介都说自己的客户人群广泛,可是,这其中有多少是月饼商的客户。大家一起求概率吧,有多少算多少。真正富的是广告渠道商,毕竟是僧多粥少,月饼企业不可能垄断广告通路。

其二;品牌力的局限性

品牌力是有局限性的,在一个成熟或成功的月饼品牌,其实它每年的月饼销售量是差不多的,因为,在传统的广告渠道上,每年投入费用也是差不多的,虽然每年的费用都在涨,这种月饼商已经陷入了一种惯性思维,广告是要打的,每年都是这样做,又何必去考虑新的媒介呢?可能会多花钱,销量还是不变。在激烈的市场竞争中,这一种固有的思维能让月饼的销量稳定多久?

多一事还不如少一事,任务还不如多下达给销售员,去客户那里多沟通,多联系,给销售员多提成,不愁月饼卖不出?

其三:认为客户的忠诚度高

在商战中,只有永远的利益,没有永远的交情。有一些大的月饼商,如大型酒店和知名品牌的月饼生产商自认为,自己现在的月饼量已经达到饱合,再多的定单可能会做不了。加上每年有这么多的老客户,已足够了。是真的吗?恐怕这是一句自欺欺人的话,不要总认为自己的业内品牌很高,能有多高?客户说不买就会不买。连微软的比尔盖茨先生都说,微软永远离破产只有三天。品牌还能有多久的生命力?客户流失的缝隙其实早就存在,只不过,没有一家好有月饼代替罢了。如果,你不开拓新的客户,那么,市场只能是会萎缩。

那么,你认为要靠什么来吸引老客户呢?传统渠道有老客户,在新的渠道呢?|!---page split---|

 月饼广告 你的月饼广告怎么打?

其四:绝对相信广告的作用,有投入就有回报

有这种观念的月饼商大有人在,做广告是认同的,每年也在做,只要能与客户面对面,都愿意去尝试,每年的广告费用投入不少,但实际的销量却还是那么多。总感觉有些头重脚轻的感觉,可是,这些广告费倒底如何分配呢/?分个地方好像都很重要。

过去,我们常常说要讲效率,认为效率快,事情就行。在广告受教面广的媒介多投入,与消费者混个脸熟,总会有好处的。这是不(爱华网)对的,现在更多的是要求讲效果。没有结果的事情是不会有意义的,既使你投入再大,可是你的产出与别人的产出是一样的。从总体来说,你的竞争力是失败的,有投入不一定有高的回报。

方向错了,即使你走得再远,可还是要回过头来。

那么今年,你认为你的广告会怎样打呢?

查钢 经营师 武汉市蜂业协会理事 品牌中国产业联盟专家《医药经济报》特约撰稿人《酒世界》杂志营销顾问团专家《会议营销》杂志专家组顾问 现为湖北某医药公司副总经理 企划人 近10年市场工作经验,从事医药市场营销、策划工作多年,立志以职业经理人标准规划自我人生。对已全心投入,对公效益优先。擅长于咨询诊断、产品策划、招商运作、连锁加盟、市场推广,对市场具有敏锐的观察力和分析力,为《爱华网》《中国营销咨询网》《中国医药会议营销网》《中华品牌管理网》《价值中国网》《融资网》等专栏作者和特约撰稿人,有近百篇营销文章发表在相关专业报媒、网站(如《医药经济报》《酒世界》《华夏酒报》《酒类营销》《财经时报》《新华商》杂志《特许与连锁》杂志《中国营销传播网》《中国管理传播网》等)联系电话:13517234133 电子邮件:[email protected] 查钢工作室:http://zhagang.umgr.com 在百度、Google搜索“查钢”实名,即可获相关信息。

服务的企业和品牌有:伊望奇鞋业/迪贝氏白牙素/百年蜂源特许连锁/绿泽泰家用医疗器械/贴得好镇痛膏/武汉月饼网(www.wh815.com)… …

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/462727.html

更多阅读

我的世界末影龙怎么打? 我的世界末影龙怎么做

我的世界末影龙怎么打?——简介上面我们介绍了如何进入末影之地!这里将介绍末影龙怎么打?我的世界末影龙怎么打?——先前准备我的世界末影龙怎么打? 1、箭:箭矢远程射击工具!而末影龙会飞我们很难用剑斧头攻击,所以选择箭!合成方式是:燧石

5.4幸运的小艺怎么打 魔兽世界幸运的小艺

5.4幸运的小艺怎么打——简介《寓言之兽》第二册任务之一的幸运的小艺位于潘达利亚四风谷(40.5,43.7),由于对方为小动物型宠物,同时拥有加血技能和减伤BUFF,所以选用野兽型的宠物进行克制,我这里选用暗月飞艇*2+赞达拉裂足者组合。

赛尔号斯宾塞怎么打? 赛尔号斯宾塞在哪

赛尔号斯宾塞,可能不少玩家已经有了,但是,这个方法非常适合新手,所以我推荐一下。赛尔号斯宾塞怎么打?——工具/原料赛尔号赛尔号斯宾塞怎么打?——步骤/方法赛尔号斯宾塞怎么打? 1、秒杀法。过程简单 ,我不说了。赛尔号斯宾塞怎么打? 2、1只

可怕的塔尔怎么打 毛绒雷象怎么获得

可怕的塔尔怎么打——简介魔兽世界纳格兰驯宠宗师可怕的塔尔怎么打,我这里就简单介绍下。可怕的塔尔怎么打——方法/步骤可怕的塔尔怎么打 1、到达德拉诺的纳格兰。可怕的塔尔怎么打 2、找到驯宠宗师可怕的塔尔。

古树的遗产任务怎么做?石化古树在哪 wow任务 古树的遗产

古树的遗产任务怎么做?石化古树在哪——简介古树的遗产是升级3级伐木场必做的任务,升3级伐木场需要图纸,而3级伐木场图纸需要解锁成就,古树的遗产任务就是完成成就的条件,那么古树的遗产任务怎么做?关键看石化古树在哪。古树的遗产任务怎

声明:《月饼广告 你的月饼广告怎么打?》为网友策马西风分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除