爱华网王老吉凉茶一路夺关斩将，销售额连年大幅攀升，从当初一个多亿销售额到2007年狂卖90个亿（含盒装），不能不让人眼红。这不，众多的企业挤入凉茶大战，除了广东本地的黄振龙、邓老凉茶，还有潘高寿的“润”，沃尔玛的惠宜清凉茶，当然，在央视大手笔投入，喊得最响的当属福建达利集团的“和其正”凉茶。
惠宜清凉茶明显只是跟风者，搭个凉茶的顺风车，也不用打广告，也不用建队伍，更不用开渠道，在自己的超市里，往你“王老吉”旁边一摆，总有喜欢价格更便宜的消费者，你“王老吉”能卖90亿，我跟着买个几千万也不错，谁让咱的利润高呢！
“润”，一个错误定位的品牌，连成为跟风者的机会都没有，退出市场只能是其必然的归宿。
而“和其正”则处在非常尴尬的境地。
从“和其正”在央视的广告投入和近期推出瓶装“和其正”来看，“和其正”并不想成为市场的跟风者，他是要在凉茶这个大蛋糕上狠狠地切下一块，可是，没想到软蛋糕会硌牙！
虽然我没有有关 “和其正”销量的确切数据，但是从以下几点上我可以判断“和其正”的销售不会很乐观：
1、“和其正”名字不恰当。
我问过周围一些人，对“和其正”这个名字的第一感觉，大家的回答惊人地相似，“和其正”像酒的名字，不像饮料的名字。
2、包装不恰当。
“和其正”包装也是红色，明显把自己打扮成一个典型的跟风者形象，不入消费者法眼。
3、没有给消费者一个买你的充足理由。
都是祛火的饮料，消费者凭什么要买“和其正”而不买“王老吉”？是“养元气”吗？千万不要把消费者当傻子！养元气的概念，也是需要实打实的产品成分来支撑的。“和其正”里的哪个成分能够养元气？
4、没有抢到“第一”。
定位大师特劳特说过“第一胜过更好”。“王老吉”是第一个大喊“我是祛火的饮料”，成为了老大。而“和其正”没有抢到“第一”的位置。
“和其正”要想摆脱尴尬的处境，只有一条路——重新定位。
王老吉已经是祛火饮料的老大，和其正只(爱华网)能是以挑战者的身份出现，而作为挑战者，要想在市场上占领一席之地，只有打进攻战。
进攻战从正面进攻，敌强我弱，必败无疑。
怎么办？
请看特劳特 “进攻战”的第二条原则——从领导者强势中的弱点出击。注意，是在领导者“强势”中找弱点，而不是去找它的弱点。后者不重要，攻击它领导者就能迅速弥补，反而促其更完善。只有那些隐藏在领导者强势中的弱点，是领导者与生俱来的，如要避免就必须付出同时放弃强势的代价。打击“强势”中内在弱点，才能打击强势本身。
“向领导者强势中的弱点出击”可以说是进攻战的关键原则，也是特劳特建议客户“称为领导者的对立面”，也即重新定位。
那么，“和其正”怎样才能重新定位？
重新定位很简单，“和其正”只要回答下面两个问题：
1、“和其正”的消费者是谁？
2、“和其正”销售的是什么？
这是看似简单的2个问题，然而能够正确回答这2个问题是企业走向成功的第一步。
